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怎样写商业计划书?
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[前言] 2
一执行概要 3
二产品/服务创意 3
三管理团队与管理技能 5
四市场和竞争 6
五营销和销售 8
六业务体系和组织结构 11
七实施时间表 13
八机遇和风险 14
九财务规划和融资 15
[前言]
新兴的创新型公司通常都会努力在5年之内从一个刚起步的小公司发展成为一个颇具有规模的公司,但是他们一般都没有足够的资金独自完成这些工作。因此,他们需要依靠具有相当资金实力的专业投资者。对于创业者而言,融资是一个关系到其生存的基本问题,因此,创业从一开始就必须从潜在投资者的角度构思商业计划。
“商业计划”这个中性词并没有真正表达出这个创业工具有多重要。商业计划最初出现在美国,当时被当做从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者会成为公司的股东之一,并提供保证金。在德国和其它国家,在寻求业务合作伙伴(包括客户、供应商以及分销商)时,提供这一类型的启动战略同样是必不可少的,更不用说对风险投资家和银行了。但是,不仅仅是新创公司需要使用商业计划,即使是大公司也逐渐需要依靠商业计划来帮助他们对具体项目的投资做出内部决策。因此,商业计划书拟定的好与不好,能不能以吸引投资人注意是争取风险投资的关键,所谓“文如其人”。本站收集了较权威的“麦肯锡”公司的有关归纳性的总结条理,将“商业计划书”的基本要求和步骤奉献给正在创业的朋友,希望能够从中得到启迪。
尽管每一份商业计划都有各自的特色,但还是有许多投资者们希望看到的共同点,即商业计划的基本构成因素:
执行概要
产品/服务创意
管理团队
市场与竞争
营销与销售
业务体系与组织结构
实施时间表
机遇与风险
财务规划与融资
另外,详细的信息应尽量放在附录当中,通常以表格或图表的形式出现。具备了这种必不可少的结构之后,商业计划就可以沿着自己的方向任意发展了。在一开始的时候,你只能从一些关键因素和单独的主题着手,然后在每一个新的阶段都有新的因素补充进来,同时前一个阶段的主题不断扩展。逐渐地,计划就有了内容。最后,各个单独的分析形成一个整体,其中各个部分能够前后呼应。
商业计划书基本要求按步骤及内容分大概有9大内容,下面分别加一论述。
一执行概要
“一个好的概要能让我
了解这个新的公司的吸引力所在。
我希望在那里看到关于公司长期使命的明确
论述,以及对于人员、技术和市场的总体情况。”
- ANN WINBLAD,风险投资家
执行概要主要是用来激起投资者兴趣,它应当包括对商业计划中各个最重要方面的简要介绍。特别应当着重指出产品或服务、客户价值、相关市场、管理层的专家技能、融资要求、以及投资回报前景。
风险投资家首先看的是概要部分,虽然他们通常都会略读这一部分。概要本身的质量不足以让他们决定对你的公司进行投资,但是却可能性让他们做出相反的决定。一份关于创建公司的清楚、客观而且准确的阐述可以让他们知道你对该业务的了解程度,但是这份计划必须要浅显易懂,尤其对那引起技术上的术语而言。因此,你应该非常认真地准备你的概要,它可能会决定投资者是否会继续阅读商业计划的其余部分。执行概要是商业计划中一个独立部分,不要把它和有些商业计划书封页中的导论或内容摘要混为一谈。应当不时地以一种批判的眼光看你的执行概要,尤其是在商业计划的其它部分完成之后,问问自己是否已经在概要中尽可能准确、清楚、简洁,并且有力地描述了你的创业理念。
投资者一般用5 - 10分钟时间阅读并领会概要的内容。可以先试验一下你的概要,找一些从来没听说过你的创业理念或者没有相关科技背景的人,把你的概要拿给他们看。在“执行概要”部分应回答的关键问题
你的业务创意是什么?有哪些方面满足独特的客户需求?
你的目标客户是哪些人?
对那些客户来说,创意的价值是什么?
你对市场规模和增长速度的预测是怎样的?
你面临的竞争环境是什么样的?
你还需要经历哪些发展阶段?
在通向目标的道路上有哪些最重要的里程碑?
如何组织实施你的业务创意?
你将采用哪些分销渠道?
你希望采取哪些合作方式?
你所面临的风险和机遇是什么?
你预计的融资需求有多大?
你设定的长期目标是什么?
二产品/服务创意
“如果你不知道客户价值是什么,
这整件事情就纯粹是浪费时间。”
- BRUNO WEISS,创业者
商业计划的核心是一项创新性的产品或服务,以及它对最终客户的价值。明确指出你的产品与市场上已有的或者将会有的产品有什么不同是很重要的。同时还要对开发工作的进展程度以及还需要推进的其它工作进行简要的说明。
客户价值
如果你的产品或服务无法和已有的产品或服务竞争,那么创建新的公司就毫无意义