互联网家居.pptx

互联网经济背景下家居行业研究
一、研究背景:
全球:科学技术的重大突破(新科技革命)、经济长周期波动(新产业变革)以及国家力量格局的调整(新兴大国的崛起)科技创新将作为产业转型的核心内容
政策:政策一:《北京市家庭居室装饰装修工程施工合同》政策二:《消费者权益保护法》政策三:《木质家具制造行业大气污染物排放标准》
互联网+:在互联网快速发展,电子商务应用不断创新的今天,各行各业都在尝试从网络寻找一种新的营销方式,或寻求方法解决传统营销中存在的问题
二、现状分析
受地产调控和经济环境影响,近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端,家居行业正经历阴霾。当前智能家居领域,主要有三类企业——互联网企业、家电企业和传统家具企业
“触电”
“下地”
1、企业
物联网家居
2、市场
①市场结构:垄断竞争产业集中度较低:除了一些比较知名的家居企业,还存在许多地方性的手工作坊式的家居小店
产品同质化:从家具行业发现,只要有一款家居卖得好其它厂商就会竞相模仿
进入和退出壁垒较低:许多互联网企业纷纷进军家居行业
②市场行为:
定价行为: 一年一涨已经成行业潜规则,国家没有给出明确的定价标准。同时,也没有相关单位对家具产品定价进行监督、检查,定价无标准企业跟着感觉走
兼并行为: 家居行业虽然暂未形成企业并购的整体趋势,但行业出现了过剩现象,倘若持续这样发展下去,企业之间的兼并重组将是未来的必然走向。
③市场绩效:产业技术进步互联网巨头具有技术研发、经济能力、资源整合等方面的优势,加入智能家居产业之后,已让引爆点提前到来。
3、竞争
随着家具行业近些年的高速发展,中国国内家居市场的竞争,已经进入一种超竞争的状态。
1、同质化
同质化越来越明显,产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限
2、 综合成本升高,风险加大
由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价,我们企业的运作费用提高,材料费涨了、广告费涨了,通路费涨了,人工费涨了,物流费涨了,商场租金涨了所有这些运作费用都涨了
3、人才竞争
为了开发一套家居系列产品,直接去竞争对手的企业挖人还有企业业主分家另起东山时,甚至带走一个部门的团队
三、家居行业发展特点及存在的问题
(一)家居行业在电子商务平台中的特点
:
(1)家居品牌多,质量鱼龙混杂,使消费者在一定程度上可能会不信任电商平台上的产品质量;目前国内消费者接受较大额度的网上支付还有一定困难。
(2)家居产品比较重视亲身体验,其质感、触感、立体观感难以从网络中得到充分满足,往往需要切身体验。
(3)家居商品往往需要商家提供专业的售后配送安装服务,如果这些问题处理不当, 就会影响企业信誉同时打击消费者的购买信心。
(4)物流的制约。不同于书籍、化妆品等商品,家居产品大多质量较重、体积较大,远距离运输成本高且难度大。
O2O 模式优势特点:
(1)节约时间,提高效率,线上浏览信息,无需出户,就可以获得更全更新的商品信息,购买也不需要进入商场甚至排队等候。
(2)节约成本,互联网络是最廉价的传播媒体,还可以通过图片、录像、买家心得分享多方位、更全面地展示商品特性。
(3)不受数量和空间的限制,区别于传统卖场,无需考虑店面面积,在网页上尽可能多的展示商品。
(4)减少中间环节,压缩成本用直销的方式,并且可以有效节省店面租金、销售渠道维护等成本费用
(5)家具企业通过 O2O 模式的线上销售线下体验的方式,可以开展更多个性化定制及增值服务,更大程度上满足消费者个性化的需求。
(二)存在的问题
、售后服务难保障
家居行业有大量的订制品需要按照消费者的要求单独制作,甚至需要供应商直接到户为消费者安装。买的轻松,装的闹心,买的容易,更换困难。

众多网站将主流的家居大卖场形式全盘搬到网上,以网上商城的形式出现,但却没有得到各商家的认可。