茶话会操作手册2015版.pptx

自主经营赢未来
百花齐放看茶话
2015年版
茶话会操作手册
一大堆的增员问题摆在你眼前!!!
作为部经理、主管、增员功能组组长,您是否有以下这些问题未解决?
如何邀约准增员参加区创?
如何让准增员有兴趣了解这个行业?
如何让准增员愿意做EPASS测试?
……
设计原理:运用行为心理学的理论基础,通过视频导入、体验分享、现场回访等感性手段不断引导准增员参与和投入。环环相扣,氛围热烈,引人入胜。
多彩创业茶话会,拉近距离,
帮您解决最根本问题!
投入小,操作易,参与高,覆盖广
卖点突破
放大营销的魅力,以“体验营销魅力”为卖点,减少业务员邀约的压力。
活动包装
形式多样,多角度包装,以此吸引准增员主动参与。
分享转变
嘉宾分享,从自身经历与转变阐述营销中的成功,触动人心。
体验创新
全员参与,体验式活动,在轻松氛围中植入行业魅力。
“茶话会”解说
在增员入口线上扮演的角色—--打消陌生感的桥梁
初次接触
了解对方基本信息
导入行业
邀约茶话会
拓宽沟通话题
初步了解行业/公司
了解日常工作
感受团队文化
激发进一步了解意愿
获得转介绍名单
邀约创说会
进一步了解行业/公司
成功案例吸引
专业导师异议处理
促成报名
案例目录
室内模式
1、生日会
2、水果拼盘
3、家属联谊会
4、单身派对
5、美食盛会
6、行业精英交流会
7、综合金融小创会
8、猜灯谜
附件: 1、互动问题参考 6题
2、互动游戏参考 7个
3、各个模式配套流程灯片提供 7个
户外模式
1、健步行活动
2、野炊烧烤
3、羽毛球赛
活动追踪要点
室内模式—1、生日会活动准备
推荐度:★★★☆☆
邀约群体:当月生日人群及家属,邀约面广
1、参与人数:10~60人
2、费用预算:30元/人
3、筹备时间:提前一周宣导,确定名单、邀约
4、活动时间:建议晚上(2小时以内)
5、物品准备:
1)提前采购:矿泉水、水果、糖果、生日蛋糕、随手礼、奖品、装饰物料
2)现场布置:气球/彩带装饰少量、围坐形式,生日歌、暖场视频、流程灯片
6、现场工作人员:5人以上
7、其他准备:表演彩排、分享沟通、确定游戏可行性
室内模式—1、生日会操作流程
时间
环节
具体工作
注意事项
19:30-20:00
签到、暖场
1、礼仪引领签到,送随手礼
2、暖场视频(公司介绍等)
3、派发活动回访函
推荐人引导准增员进行APP下载体验
20:00-20:20
开场
主持人介绍活动、公司,现场EPASS测试,回访函填写说明
EPASS测试建议安排在会前集中进行,可配合赠送小礼品
20:20-20:30
互动游戏
提前安排1~2个游戏,尽量能多人参与,趣味性强
主持人在过程中要注意把控时间及氛围调动
20:30-20:35
才艺表演
业务伙伴表演
提前彩排,意在展现平安人多才多艺一面
20:35-20:40
部经理祝辞
引出下一环节的分享
1、强调团队文化即可,不需过多介绍公司
2、避免过多人员走动及小孩吵闹
20:40-20:50
优秀分享
参与才艺表演的主管代表、新晋升主管或优秀新人均可
可以由分享人员直接引出下一环节,整个流程会更加连贯
20:50-20:55
切生日蛋糕送礼物
邀请生日寿星一起许生日愿望,派发生日礼物
推荐人应主动配合,小朋友一起参与
20:55
活动结束
回收回访函,主持人提醒周末创说会时间、地点
推荐人提前和准增员沟通回访函填写
室内模式—1、生日会现场效果参考
室内模式—2、水果拼盘活动准备
推荐度:★★★☆☆
邀约群体:以家庭为主,有小朋友参与更佳
1、参与人数:10~50人
2、费用预算:20元/组
3、筹备时间:提前一周宣导,确定名单、邀约
4、活动时间:下午或晚上
5、物品准备:
1)提前采购:矿泉水、随手礼、奖品、拼盘常见水果(苹果/香蕉/橘子/杨桃/火龙果/葡萄/小番茄/青瓜)、工具(一次性碟子、水果刀、牙签或竹签、纸巾、一次性桌布、A4纸、小贴纸)、装饰物料
2)现场布置:气球/彩带装饰少量、长条桌形式,欢快音乐、暖场视频、流程灯片
6、现场工作人员:5人以上
室内模式—2、水果拼盘操作流程
时间
环节
具体工作
注意事项
19:00-19:30
入场签到,暖场
1、礼仪引领签到,送随手礼
2、暖场视频(公司介绍等)
3、派发活动回访函及投票贴纸
工作人员提前分配好水果及工具,统一摆放在一起
19:30-19:35
主持人开场
手语舞表演、EPASS测试、主讲环节导入
准备好测试礼品,主讲嘉宾包装
19:35-20:00
主讲环节
建议从自身转变导入行业/公司介