中建溪岸澜庭.docx

中建溪岸澜庭
基本信息:
案名:中建溪岸澜庭
注册名:南翔秀城溪岸澜庭
投资商:中建地产
基地位置:嘉定嘉美路沪宜公路
开发商:上海中建嘉好地产有限公司 
售楼处地址:嘉美路近沪宜公路口
营销代理:同策、策源
售楼处电话:400-813-0000转15777
建筑类别:小高层高层
建筑类型:由12幢十八层小高层公寓和5幢八层花园洋房组成
开盘日期:2012年12月9日
工程进度:小高层已建至11层
竣工时间:2014-06-01
入住时间: 预计2014年年底
结构:混凝土剪力墙结构
建筑面积: 160000平方米
贷款银行:中国工商银行,中国建设银行,中国银行,中国农业银行
占地面积:81000平方米
层高:
容积率:
绿化率:%
主力面积:主力户型为88平3房及128平4房,另有85-158平洋房
得房率:82%
主力房型:3-4房
平均单价:16000元/平米
单价范围:16000-18000元/平米
车位数:地面581,地下900余个
物业公司:中建物业
物业费:·月 
总户数:总户数1666户
车位租金:未定
位置图:
环境分析
中建溪岸澜庭由中建地产投资开发。项目位于嘉定南翔嘉美路沪宜公路。项目北临嘉美路(东张泾),南临嘉程路,西邻德园路、东邻横沥河,16万平方米水岸法式府邸,区内罕见枕水花园洋房、阔景高层公寓,是集高层公寓、花园洋房于一体的大规划、高品质的滨河景观社区。
中建溪岸澜庭交通便捷。项目临近轨道交通11号线花园站及规划中的17号线,周边有沪嘉高速及规划中的嘉闵高速。
未来中建溪岸澜庭周边优质配套醇熟。300亩国际品牌Taubman商业旗舰、4万平米菁英湖生活广场、9000平殿堂级邻里中心、16700平金域购物广场、横沥河岸滨河公园、菁英湖生态公园围绕左右。
项目四周,仍有一些如化肥厂、沙子场、搅拌机站等旧工厂,尚未拆除并且仍在运营中,社区内一条横沥河,由于周边厂区污染较为严重,因此河水发出严重的异味,客户路过即可嗅到该气味。项目距离交通主干道沪宜公路,仅仅300米的距离,因此,客户在售楼处内经常可以听到周边大型工程车辆开过的声音。对于业务人员提到的配套设施,也由于周边厂区尚未搬迁的原因,无法证实,客户购买后,五年内也可能无法享受到任何的商业设施,购物、娱乐、就医等需求都需依托南翔老镇上的配套。该案业务员,对于客户提出配套问题,目前的应对说说辞是以“造梦”的形式呈现。
上图为中建溪岸澜庭售楼处现场照片,在2012年12月9日开盘,样板房已公开。88平米三房设在售楼处一楼,128平米四房设在二楼。此次共推出238套房源。由于样板房并非呈现在实体大楼内,因此,在尺寸方面可实际可能会有些区别,特别在层高方面。
二、客源客层分析
据观察,现场操上海口音的客户比较多,年龄大多集中在30至50岁之间,这部分客户主要来源于宝山、普陀、长宁等离嘉定较近的周边区域,自住刚需、刚改客户为主。
三、现场表现
售楼处大堂分为沙盘和洽谈区、服务台,整个洽谈区不是很大,容纳6组客户同时洽谈已经显得拥挤。该案的客服服务做的还是比较到位的,业务员介绍热情,客服的服务业比较到位,给客户以尊贵感。
11月中旬市调,该案预约客户已经到