苹果iPhone STP案例分析.pptx

苹果iPhone STP案例分析
万有引力,从苹果开始!
Company Logo

Contents
市场定位(Positioning)
目标市场(Targeting)
市场细分(Segmentation)
苹果公司及iPhone简介
广告宣传
第一部分
苹果公司及iPhone简介
Company Logo
苹果公司简介
苹果公司,全称苹果股份有限公司,原称苹果电脑(puter),在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品,%,它在高科技企业中以创新而闻名。
苹果公司现在主要经营五条生产线:Mac、iPod、iPhone、iPad、Itune,其中iPhone的推出使得苹果正式踏入通讯领域,随着iPhone不断推陈出新,iPhone 4的全球热卖以及诺基亚的没落,使得苹果公司仅通过销售一款iPhone 4手机而成为全球第4大手机厂商,也是所有手机厂商中增长率最高的厂商。
iphone简介
iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备,由苹果公司(Apple, Inc.)首席执行官史蒂夫·乔布斯(Steve Paul Jobs)在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出,2007年6月29日在美国上市。它是一部4频段的GSM制式手机,(iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网,),支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘,而是创新地引入了多点触摸(Multi-touch)触摸屏界面,在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。
Company Logo
Company Logo
人口变量
行为变量
地理变量
心理变量
市场细分标准
以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下,经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐,他们推崇时尚,重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求主要是:价格合理,设计时尚,功能多样,娱乐性强。
年龄主要集中在30至45之间的职场用户。群体特点是拥有稳定的收入,具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一,他们处于企业的中上层,日常工作繁忙,经常出差出国。所以,首先,他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求;其次,手机也承载了其大部分的重要数据,所以,对安全性保密性要求高;最后,他们需要随时随地处理各种文件,对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通,又能高效地完成商务活动。
手机市场中比例较小的消费者群体,年龄主要是20-30之间,IT相关行业工作者或手机发烧友。这类消费者的特点是,对手机有极大的探索热情,会使用手机绝大部分功能,尽可能地开发自己手机的潜力,包括为开源的手机系统写软件。
按人口和行为因素细分
商务型
娱乐型
开发型
11/21/2017
行业环境分析
品牌关注格局:格局稳定,除国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓、苹果超过外,其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定;
产品关注格局:前十五大产品,诺基亚独揽12款,产品具有绝对优势;上市不久的联想乐Phone备受关,榜上有名
细分市场:3G手机用户关注度再度攀升,接近55%;侧滑盖手机用户关注度升温;榜上有名;
竞争对手分析:在操作系统上,显然MAC OS的竞争对手是windows,mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占绝对优势,是市场的主流;谷歌的手机操作系统Android已经成为苹果的最大威胁
消费者分析:消费者购买手机的影响因素有: 1 社会因素:社会文化因素相关群体
2 自身因素:经济状况
Company Logo
印度市场
中国市场
美国市场
其他市场
欧洲市场
地理因素细分