武汉中百集团商业模式创新分析.pdf

A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements
for the Master’s Degree in Business Administration





The Analysis about Business Model Innovation
of Wuhan Zhongbai Group





Candidate : Liu Boyu
Business
Major :
Administration
Supervisor : Prof. Gong Pu







Huazhong University of Science & Technology
Wuhan 430074,
October, 2011
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他
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日期: 年月日


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日期: 年月日日期: 年月日
华中科技大学硕士学位论文
摘要
目前我国将由世界生产大国向消费大国转型,但是,要实现我国消费市场的快
速成长,成功的大型零售企业必不可少。在我国,外资企业在流通零售领域占有的
比例高、实力强。大型零售企业商业模式的创新对企业保持竞争力至关重要。虽然
国内大型零售企业成长迅速,但与国外大型零售企业的商业模式相比,中国大型流
通企业还存在很大差距。回顾中国零售企业的发展,许多零售企业不断消亡,而一
些零售企业却能够不断壮大。其中一个重要的原因就是,企业能否找到一种适合自
身发展的商业模式。本文希望能够帮助企业找到适合自己的商业模式。
武汉中百集团股份有限公司是武汉市大型商业集团,中国商业上市公司,国家
商务部重点培育的全国 20 家商业企业之一。本文选取了中百作为案例分析的对象,
首先分析了国内外大型零售企业商业模式的现状、发展特点及其带来的启示。然后
分析中百集团现存的商业模式和现有模式存在的问题,主要包括定位不明,盈利模
式单一不稳定,缺乏关键资源和能力等。最后本文通过借鉴国外、国内成功的大型
零售企业商业模式经验,提出了对中百的商业模式创新的建议,主要包括明确定位,
向细分市场渗透,应对多元形态的发展;改变盈利模式,将零售与现代金融业相融
合,涉足网上零售,为零售新价值投资,开发商业地产,获取资产增值和租金收入;
打造关键资源和能力,优化物流与采购,向供应链要效益,打造高效的培训,建设
自有品牌,开发新的价值空间等。
本文主要采用对比分析和案例分析的方法,以知名大型零售流通企业为例,选
取中外大型零售流通企业在商业模式各个方面进行比较分析,寻找差距、发现问题,
为中百的商业模式创新提供可借鉴的经验。

关键词:中百大型零售企业商业模式创新
I
华中科技大学硕士学位论文
Abstract
The next 5-10 years China will achieve the production by the world powers made the
transformation of the world's consumption of power, but to achieve the rapid growth of
China's consumer market, you need to have a essful large retail business in order to
meet domestic consumption demand. Currently, in China, foreign-funded enterpri