山西省中等职业学校市场营销类专业学生技能大赛规程.doc

山西省中等职业学校市场营销类专业学生技能大赛规程
中等职业市场营销专业的培养目标是以就业为导向,突出职业能力的全面培养,使学生获得企业营销的直接上岗能力。通过本次市场营销专业技能大赛,综合考评学生把营销理论知识运用于分析解决实际问题的能力、信息处理能力、应变能力、推销技巧、与人沟通能力、语言表达能力等综合职业能力和职业核心能力。
一、参赛人员:全省中等职业学校(中专、职高)市场营销专业超市经营管理专业,商品经营与管理等营销类专业在校学生。
二、参赛人数:每校可报2名,男女生不限。
三、竞赛内容
1、第一轮比赛(总分50分)
每位选手根据竞赛组委会提供的2种以上的竞争性品牌商品,自选其中的一种商品,撰写一份该商品营销方面的理解和推销建议,并把该推销方案录入计算机并进行WORD文档的处理。时间180分钟。要求方案设计合理、主题突出;运用营销知识、思路清晰;方案具有创新性与可操作性;方案设计符合文本规范,整洁、美观。方案以学生的准考证号命名并且保存在D盘下。评分细则如下:
评分指标
评分标准
成绩
促销目标设计∑10
促销目标清晰,明确
 
促销主题设计∑5
促销主题明确,新颖
 
促销活动方案设计
∑25
1、从满足消费者需要出发,能具体列出产品性能、与竞争对手相比的优势、推销过程中的注意事项设计出有吸引力的促销方案。(10分)
2、方案设计要有创意、内容要具体、要有可操作性(10分)
;条理清楚。(5分)
 
方案设计
∑10
1、符合文本规范。(5分)
2、整洁、美观。(5分)
 
总分
2、第二轮比赛(总分50分)
选手根据竞赛组委会提供的商品(与第一轮不同)进行现场模拟推销,每位选手准备时间为20分钟,比赛时间根据推销过程中选手与顾客扮演者推销洽谈的实际情况而定,时间控制在10分钟之内。该轮比赛综合考评学生把营销理论知识运用于分析解决实际问题的能力、信息处理能力、应变能力、推销技术要领、促销过程控制、与人沟通能力、语言表达能力等综合职业能力和职业核心能力。选手的顺序通过抽签确定。评分细则如下:
评分指标
具体标准
评估考评成绩
1推销