美甲创业方案营销12D1班.ppt

美甲店经营策划方案
市场综合分析
1 市场分析:
2 竞争分析:
3 前景分析:
美甲是一个巨大的女性消费市场,大学生的爱美心理越来越强烈,美甲成为她们休闲娱乐后的必然选择。进入这一市场要有“专业、诚心、超值”的理念,以赢得消费者的青睐。
大学生是低收入群体,所以一家物美价廉的美甲店是她们的首要选择点。
现在市面上的小型美甲店很多,进入这一市场其竞争也是相当激烈。这就要求我们去创新,从消费者的心理出发,对产品的价格、式样、促销、服务等方面着手,吸引顾客,成为回头客。
中国美甲业走到现在已有十几年了,美甲以相当一部分的女性所认识和接受,有了一部分固定的消费群体。目前美甲业在国内有很好的发展空间。
我们将这家美甲店选在文正一楼,这里的人流量较大,前景是非常乐观的。
品牌名:美女甲天下
品牌logo:
目标对象:大学生
人员分配:1人收银
3人美甲
1人后勤
MJ
地点:文正一楼(原“味罗天下”店)
原因: 文正二楼上有快递超市及多家服装店,人流量较大。该店
位于楼梯口旁,是消费者购物的必经之地。
价位: 3000元∕月
原材料:
修剪工具—— 5套
OPI甲油—— 20瓶
龟裂甲油——20瓶
蔻丹环保甲油胶——20瓶
法式水晶系列——10套7色
钻系列——10套7色
彩绘系列—— 10套 7色
贴片——50套
指甲烘干机——3台
震动清洗指甲机——1台
美甲台——1张
美甲座椅——3张
足疗座椅——3张
美甲灯——3台
手指模型——3套
盆——6个
垫枕——6个
一次性纸巾——20包
棉棒——6瓶
清香剂——3瓶
防锈剂——6瓶
杀菌剂——6瓶
统一服装——5套
横幅——1个
花篮——6个
小气球——200个
红地毯——(5*2)1个
鞭炮——20响
招财猫——1个
PT板——1个
音响——1个
传单——200份
海报——5张
VIP卡——400张
代金券——100张(10元)
100张(15元)
美甲杂志——10本
仙人球——1盆(大)
壁纸——墙体
灯具——1个(大)
4个(小)
镜子——1面(*1)
,可享受免费做手护理、自然甲修护、涂甲油比较基础的技术服务。原因是(1)成本低;(2)比较实用,做这些项目的人群会很多。
,如果已经做了水晶甲、贴片甲的客户来店里可享受免费卸甲,免费给做手部保养,并且赠送一张6折的水晶甲优惠券,如果当场制作水晶甲可享受5折优惠。
,发放开业宣传单页,在附近一些人流量大的地方张贴海报。;如果一次性做两种技术以上,可享受7折优惠。如果单笔消费折后价格满200元,可免费获得VIP卡一张,开业一周后的每次消费可享受8折优惠;

,可凭VIP卡做项目赠送活动:①做经典手护理赠送自然甲修护;②做手绘画花,赠送自然甲修护;③做
水晶甲赠送甲形修整和涂水晶甲亮油;④做自然甲修护赠送
法式修甲;⑤做足护理赠送祛除足底老茧等等。(每种仅限做一
次)
,服务价格达到100元以上,新
客户可获价值10元的代金券,老顾客可获价值15元的代金券。
注:每人每次只能用一张券,并且不能折换成现金。(每张代
金券仅限100张,送完为止。)