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营业额提升的关键密码(方法类).ppt

文档分类：文学/艺术/军事/历史 | 页数：约89页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

营业额提升的关键密码
教室指南:

、录像
,我会以便条的方式沟通
,若迟到,我愿意在不打扰其他学员的情况下才进教室

前言
店铺营业额诊断公式
困惑
为什么在同一条街上,产品差不多,店铺装修也差不多,但是销售业绩就是没有别人的理想?
为什么进店的客人也不少,但是成交率却很低?
为什么客单价总是不理想?
影响店铺业绩的因素究竟有哪些?
用什么方法可以找到问题的症结所在,并迅速调整,最终提升店铺销售业绩?
... ...
单击此处添加标题
营业额从哪里来?
营业额构成要素?
商品?
顾客?
员工?
... ...
单击此处添加标题
营业额怎么来?
营业额指标?
显性与隐性指标?
结果与过程指标?
成果与行动指标?
... ...
单击此处添加标题
营业额= ?
客流量x进店率x深度接触率x试穿
率x试穿客单件x成交率x客单价x
回头率x转介绍率
顺瓜摸藤
追根溯源
理清逻辑关系
思维出发点
系统思考,整体-变化-本质
以事实为基础,到现场找答案。
大胆假设,小心求证。
抓核心关键点/二八原则
1
2
3
4
店铺诊断四原则
单击此处添加标题
健康项目
健康表现指标
健康行为指标
生意
员工
陈列
商品
商圈
服务
销售能力
形象
。。。
店铺健康体检表格

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