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学生自主学****手册

第一部分《商道》简介
《商道》是一款企业经营模拟软件,其采用模拟方式将企业置于市场经济环
境之中,而参加《商道》软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人,需要在电脑提
供的公司经营现状基础上,对该企业的各种资源,各部门职能统揽全局,运筹帷
幄,并参与同行竞争、竞赛。竞赛的结局以公司的综合加权总值作为评估标准。
该软件以企业管理模拟为基础,让学员们组成决策团队,依据模拟的市场行情和
计算机反馈的其他市场信息,在特定的时间内上机研究“市场”行情,了解“企
业”经营状况。并依据这些信息做出“经营”决策。这些决策是否合理将直接反
映在“企业”的股价变动以及其他技术指标的变动上。
参与《商道》学****的学员分别扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源、
研发等部门的高级管理人员,根据现代企业管理知识,对该公司每年的经营做出
一系列决策,并与其它商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。决策涉及企业发展
的各个方面,同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学
科的知识点,从而最大限度地模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实运作
状况。
《商道》的推出,适应了高校实验教学发展的需要,成为高校建设现代化“企
业经营模拟”实验室的最佳系统软件。事实上,《商道》已经成为一个卓有成效
的人才测评工具,各类企业经营模拟比赛的优胜队的队员,已成为各大企事业单
位高薪聘用、培养和挖掘的对象。

关于《商道》的更多信息,请参考以下网址:





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第二部分《商道》界面导航

《商道》系统具体由供学生使用的客户端软件、学生在线管理后台、教师
在线管理后台、以及程序核心处理的服务模块构成,本手册将为您全面介绍《商
道》客户端。《商道》客户端主要供学员组成的虚拟公司提交经营决策信息,主
界面如下图:

图 2-1

《商道》客户端菜单包括了一个放在屏幕顶部的菜单条和一个菜单主界面。
如图2-1所示,菜单主界面解释了菜单的每一项。您很有可能会使用到所有的菜
单项,因此需要花些时间来熟悉这些菜单。
其中,您将会经常使用主界面中的10个按钮(0~9屏)来预测您公司产品的
需求,同时决定您公司在各方面的管理决策。在每年的决策过程中,您可以使用
屏幕上“行业报告”、“行业基准值评定”、“竞争者分析”和“公司财报”这
四个按钮来查看或打印上期决策的所有结果。您会发现,这些报表所提供的信息
是很必要的,它可以帮助您分析已发生的事情,而且还有利于您做下一年度的决
策。
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行业基准值评定、竞争者分析和公司财报中包括了第十年的样品数据(因为
对第十年来说,所有的公司都有相同的价格、竞争力和同样的操作结果),这些
数据将会在第十一年的决策处理后得到更新。这些报表除了附加竞争者或行业的
信息外,并未新加任何信息。
下面将为您着重介绍 0~9 屏的相关情况及注意事项:
‹ “0”:年度预算会议
每个公司的销售业绩将取决于各自的经营以及同对手的竞争结果。如果公
司能制定具有吸引力的价格,并采用积极的市场营销手段,那么他们的销售业绩
将高于平均数,反之亦然。您将运用本系统中的年度预算会议决策屏来决定您的
生产和销售计划。决定销售额的因素包括售价、产品质量、品牌形象、促销手段
以及您和对手竞争情况的判断。
本屏中,您需要对行业内各市场的发展趋势(沪深 300 指数)和各部分数
据(预期行业平均)做出自己的预测,随后依据预期在 1~9 屏中制订针对性的
决策,从而达到行业最优。
重点关注:
对各个市场行业预期的准确性。
预期和决策的重复对比调整。
牢记:
本屏中各市场的“本公司决策”需要在 1—9 屏输入决策后,回到本屏更新,
直接在本屏输入无效。
确认进入各市场的实际公司数目。

‹ “1”:运营管理
本屏中,您可以根据自己的实际需求更改各项数据,通过对工厂产量、产
品款式数量、产品质量、员工人数及薪酬进行调整,从而达到产品组合最优化的
目标。通过一系列的操作,学员可以掌握产品实际产量和质量、生产成本与各项
支出三者之间的效应关系,全面了解企业的整体生产运营过程,初步培养现代企
业环境下的质量意识。
重点关注:
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各项支出、产品实际产量和质量、生产成本三者之间的效应关系。
牢记:
实际雇佣工人数量不得低于最小需求。

‹ “2”:项目改造
本屏中,您可以对长三角地区和环渤海地区的两家现有工厂中包括产能在
内的各项指标进行调整,以提高生产能力和生产效率,也可以在珠三角地区和中