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如何写好产品推广策划书

温家宝总理在2008年《政府工作报告》中指出:“要加强职业教育基础能力建设,深化职业教育管理、办学、投入等体制改革,培养高素质技能型人才。”作为我省职业教育人才选拔的重要手段,江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革。最明显的变化就是,考试模式中加大了技能考核的比重。这个改革从素质教育的角度来看,是更加能够体现学生的创新、实践能力,也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求,但对我们职业学校的教师也是一个更大的挑战。根据技能高考的新方案,如何上好技能实训课程,给学生带来思想的更新和能力的提升,是每个职校实****指导老师面临的新课题。
对照07年营销专业的技能考试方案,我们发现今年的新方案中取消了口才推销和礼品包装两个项目,转而增加了产品推广策划和销售情景评判项目。从这个改动上,我们发现对口高考对学生的创新能力、思维缜密能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了。尤其是产品推广策划,更能全面考查学生的营销基础知识功底,这也让很多职校学生感到头疼。下面笔者就以《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点,简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一:注意产品推广策划书的基本格式
一份完整的产品推广策划书通常包括九个部分:
推广主题明确
推广目的表述清楚
推广对象明确
推广场所明确
推广时间明确
推广策划的内容有一定的创新性和可行性
推广运作详细有效
控制措施考虑周全
费用预算合理。
正如范文:
推广主题:新华都禧中秋
推广目的:以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
推广对象:广州市广大市民
推广场所:华都连锁店
推广时间:9月1日——9月20日
推广内容:
1、买中秋月饼送可口可乐:
     买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。()
     买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。()
     买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。()
  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
     298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
     198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
     98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
  3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价
值20元/盒)。
  4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在新华都购物与
消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的),
七、推广运作:
  1、媒体
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次;
  2、购物指南
在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息;
  3、店内广播:
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
  4、卖场布置:
  1)场外:
 
 a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传:
   b)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
  c)在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
   d)在入口,挂“新华都禧中秋”的横幅;
  2)场内:
   a) 在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛;       
   b)整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
   c)在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣
传;
   d)月饼区的上空挂大红灯笼。
  5、其他支持:
  保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买数量达20盒,可享受免费送货。
6、部门安排:
   1)、交通频道的15秒广告,由公司委托奥华广告制作,在广告合同中应当明确不同阶
段的广告内容;预定在8月报16日完成。
   2)、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具
体见该期的制作时间安排。
3)、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广
播室。
   4)、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,
无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购
协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
   5)、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负