战马能量型饮料网络营销策划方案.pdf

该【战马能量型饮料网络营销策划方案 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【战马能量型饮料网络营销策划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。战马能量型饮料网络营销策划方案摘要:随着中国第一瓶功能饮料“东鹏特饮”以破千亿值市值的新闻,成为大家茶余饭后的话题,功能性饮料市场越来越受到社会各界的关注。市场目前功能性饮料竞争激烈,越来越多的食品饮料公司通过改变营销策略抢占市场份额,从而提高企业竞争力。而“战马”功能性饮品的目标人群主要是“90”、“95”后的新生代消费群体。从宣传的内容来看,战马在嘻哈音乐、电子竞技、篮球、极限运动等方面,都有自己的特色。营销策略的差异化、新颖化越来越成为销售型企业竞争中的重要因素,通过研究能量型饮料的行业竞争以及战马产品本身的swot分析,研究其现有策略的重要意义以及需要改进的措施。高校大学生是功能性饮料的消费主体,而我们通过发放问卷获取数据了解其消费****惯,从而调整我们的网络营销策略。关键词:网络营销;营销策略;行动方案引言能量饮料的发展可追溯到20世纪20年代,1927年葡萄适(Lucozade)作为第一代能量饮料于英国出现,1966年红牛诞生于泰国,在此之后,各种能量饮料陆续问世。2002年怪兽饮料(Monster)于美国上市并获得了巨大的成功,进入21世纪以来,能量饮料逐渐风靡于欧美各国。能量饮料目前已发展成为饮料行业重要的细分品类,并星持续、稳定的发展态势。我国能量饮料市场起步较晚。1995年底红牛进入中国标志着我国能量饮料产业的正式起步,此后行业呈现快速增长。而战马能量型饮料,作为这个行业中的新兴品牌,如何利用现代网络技术进行营销方式的改进,对于其现在企业发展尤为重要。而本文就将从战马的网络营销现状进行分析,并作出swot比骄分析,最后作出我们具体的网咯营销方案。一、文献综述(一)国内文献综述我国对网络营销的研究起步较晚,现有的理论著作和研究结果存在不足,对当前网络营销的实践缺乏指导作用,现有的网络营销著作也不少,但是这些著作的研究角度比较片面,难以对网络营销起到有效的指导作用。有的学者是从技术层面分析的网络营销,比如:网站的制作和维护,论文网网站的推广。有的学者是从和传统营销的差别分析的。现有的学术著作很少提及网络营销,特别是对中小企业网络营销,研究的内容更是寥寥无几。田慧是著名的工程学院院士,在他的著作中指出,企业进行营销要根据自身发展的实际状况,从实际需求出发,通过销售模式的不断创新,扩大消费者的关注程度和消费人群,提升利润空间。咎辉这样他的著作《网络营销密码》中详细介绍了网络营销的各种策略,并且结合实战案例进行了深入的分析,对于企业网络营销起到了巨大的指导作用,同时也结合我国国情进行了深度探索。(二)国外文献综述国外研究现状国外学术界对网络营销研究起步较早,已经形成了很多成熟的理论著作,对网络营销理论和概念的不断完善起到了重要作用,在各种理论的指导下,网络营销得到了蓬勃的发展。美国教授沃得曼森在他的《网络营销原理》中,首次提出了网络营销的概念,并对此进行了深入的分析,指出了基本特征和实施方法,让更多的人了解到了网络营销的理念。(三)文献评述总之,学术界对网络营销虽然进行了研究,但是存在的问题还非常多,缺少图1:战马能量型饮料产品图片(二)网络营销产出在华彬快消品中,于2017年在全国上市的战马饮料算是一个年轻的品牌。新出炉的年中报让人们看到,不到三年的新品战马能量型维生素饮料一马当先,追平了去年全年的销售量,实现了三年突破10亿销售额,成绩抢眼。今年5月,战马饮料正式获得保健食品身份。值得注意的是,2018年,战马品牌从默默无闻晋升到国内能量饮料第二梯队;2019上半年,战马品牌认知度晋级行业前三。2022年,战马在国内能量型饮料中仍居榜首。取得佳绩绝非偶然。在2022年上半年,战马能量行饮料的品牌和市场投放都集中在了网络品牌的宣传上,在电视剧、综艺、广、播户外、电子竞技等多个媒体平台上拓展投资,通过LPL系列赛、《中国新说唱》、热门电视剧的广告投放等多方面的深入合作,为战马品牌的知名度和知名度带来了巨大的提升。图2:战马网络营销具体投入三、战马网络营销SWOT分析(一)网络营销的优势战马能量型饮料网络营销有六个优势特点。一是其前期利用了网络营销基础较好,互动性较强,战马能量型饮料所采取的二维码兑换游戏周边活动,不仅实现了顾客对战马公众号的关注,实现其品牌关注度的增加,同时也能实现游戏玩家能对饮料产品自身的关注。其次第二个优势特点则是华彬快消品公司对于产品的大力推广力度,在线上线下方面都投入了大量资金进行宣传。线上不仅有各项游戏、体育赛事的网络营销,线下活动的小众网络传播,如线下的一元换购活动,利用扫描二维码的方式兑换产品。第三个特点则是能够依托公司原有的销售渠道、销售模式,销售方式已经较为成熟,战马能量型饮料的所属原公司华彬快消品公司,在很早之前就推出了红牛能量型饮料,知名度较高。而战马能量型饮料就可以依托华彬快消品的优势,合理利用各种资源。第四则是当前体育赛事和电竞事业的快速发展,战马能量型饮料能通过这些渠道扩大营销面。(二)网络营销的劣势一个优秀品牌的树立,需要时间的沉淀。战马推出时间较晚,而利用大量的网络营销也难以解决消费者的信任问题,虽然网络营销有互动性强,传播形式多样化等特点,但短时间内不能将产品传播为一个优质、令顾客放心满意的品牌。在其次第二个特点是战马网络营销的受众群体较小,战马所涉及的电竞,体育赛事等网络营销所面对的是大部分年轻人。第三个则是战马对新型网络营销的利用度不够,现有的网络营销仅仅存在于线上各项体育电竞赛事活动、综艺的赞助,对现在流行的抖音直播带货、微信公众号建设的利用度不高,则也是我们接下来需要解决的问题。(三)网络营销的机会战马网络营销存在以下几个机会。一是活动面向范围大,市场广阔,消费潜力大。二是由于某些特定的因素熬夜的群体越来越多,对于功能性饮料的需求较稳定。三是本产品由于同属红牛的华彬快消产品公司旗下,提供了稳定的产品供应。四是随着各种数字媒体的广泛应用,各种新型网络营销方式越来越多,随之到来的网络营销机会也越来越多。(四)网络营销的威胁战马营销最主要的一个威胁则是行业竞争过大。从国内能量饮料的市场占有率来看,国内的能量饮料品牌大致可以分成三个层次,第一个层次是“一超三强”,第一个是“红牛”,三强是中沃、东鹏特饮、乐虎,四家品牌从2015年开始占据了国内能量饮料的大部分市场。第二类包括战马、XS、魔爪等,近年来市场占有率逐渐上升。第三个层次,则是以唤醒源、F6、外星人等全新的能量饮品为主。从目前国内能量型饮料的发展情况来看,国内的能量饮料行业将会有更多的公司进入,并且会有更激烈的竞争,并且在这一方面逐渐形成了更多差异化竞争。红牛因商标之争而被华联等大型连锁超市所禁止,从而为国内能源饮品厂商赢得份额提供了契机。而在国内,健康和差异化是目前能源饮料发展的主流。针对不同的需求也逐渐有了不同的能量型饮料,东鹏饮品在2020年推出了东鹏0糖特饮,无糖健康功能饮品将成为各大生产厂家的新发展趋势;另外,针对消费者的需求,不同的能量饮品生产商也会推出不同的产品,如推出健身人群的高蛋白能量饮料以及针对疲劳工作或学****人群的能量饮料等。四、战马能量型饮料网络营销目标(一)网络营销的目标近年来,能量饮料市场中多个品牌不断涌现,各大品牌试图借助能量饮料快速增长的市场,弯道超车。据统计,%,是饮料中增速最快的细分品类之一。利用网络营销希望能让战马能量型饮料在众多能量型饮料品牌中超越了众多品牌,成为中国能量饮料市场中的“新晋小花旦”,重塑优质能量饮料的风向标。除此之外,随着数字媒体的发展,可以利用各种网络营销方式,培养起一大批优质的长期坚定消费者,让战马成为人们心中的优质品牌。优质能量饮料胜在“优质”二字,除了产品本身质量情况以外,符合消费者喜好的产品调性更加重要。战马,未来将成为陪伴年轻人驰骋前行的能量型维生素饮料。(二)网络营销的对象在电视剧、综艺、广播、户外、电子竞技多个消费者接触媒介扩大投入,通过LPL系列赛、《中国新说唱》网综及热门剧品牌植入等深度合作。对年轻喜欢潮流的受众群体加大宣传推广,体现年轻人现当代独有的气质。同时针对不同的客户群体,也将推出不同的产品,如推出健身人群的高蛋白能量饮料以及针对疲劳工作或学****人群的能量饮料等。将我们的网络营销向实用方面推广。五、战马能量型饮料网络营销战略及策略(一)网络营销STP战略我们将战马能量型饮料的市场细分可基本划分为,一是喜欢潮流时尚的年轻学生群体,二是对于功能性饮料有特殊需求的群体,例如健身人群的高蛋白能量饮料以及针对疲劳工作或学****人群的能量饮料等,三是对功能性饮料有着长期热度的消费者。我们的目标市场还是在消费市场处于绝大多数的年轻消费者,把握好年轻人的主旋律,符合当代年轻人的时代审美,做年轻人心中的优质品牌。将战马形成一个年轻、充满***的企业,形成一家拥有知识产权、自有品牌并集合研发、生产、销售及服务为一体的企业。并且利用网络营销形***们心中的国民品牌。(二)网络营销策略一是品牌战略,网络营销的首要任务是在网上创建公司的品牌,以及在网上宣传自己的品牌。而战马最近几年才出现的新兴产品,更应在网络营销上加强品牌战略,让更多年轻人认识我们的产品、信任并购买我们的产品。二是网页战略,战马能量型饮料饮料选了几个比较有优势的网站,来创建自己的站点。网站建成后,要有专门的人员来维持和推广。这样就可以节约大量的传统营销成本。另外,搜索引擎的普及,也能提高搜索速度。针对年轻的受众人群,在某种程度上要优于传统的广告。三是产品策略,在进行网络营销时,战马能量型饮料必须要明确自己的产品或服务项目,明确产品是网络消费者的选择,把年轻消费者定为目标群体。由于网络销售的成本费用,远低于其他销售渠道。如果中小企业的产品与网络属性相符合,就可以通过网络营销去获取更大的利润。四是渠道策略,网络营销渠道,本来是为了方便消费者而设置的。为了在网络中吸引消费者关注自家公司的产品,可以根据公司产品的品牌调性,与华彬快消品公司的相关产品联合,为自己企业的产品做外部延伸。这样,在相关产品同时出现的时候,会更加吸引消费者的关注。例如,战马能量型饮料就可以与红牛功能型饮料进行产品关联。六、战马能量型饮料网络营销具体行动方案(一)网站建设网站的策划、设计和制作都是为了达到我们的营销目的。通过销售渠道或直接获取定单及公司的品牌推广。在制作战马能量型饮料网站时,首先我们要在分析了公司的主要业务、同行业的竞争对手、行业平台、用户搜索行为之后,以市场为中心,以结构、引用、布局为基础,建立了一个值得长期运营的盈利网站,从搜索引擎友好和用户体验良好的角度来构建企业网站。因此在网站建设时,明确年轻人的搜索引擎里什么时热点,分析其他同类产品如东鹏特饮的网站建设状况。(二)微信公众号建设在利用微信公众号方面,首先明确内容定位,战马能量型功能饮料就可以定义为年轻人的运动、游戏类型公众号,通过推广各项体育赛事、竞技游戏,并推出相关评论推文,吸引大批年轻受众体。群其次结合能量型饮料发展趋势,打造用户需求场景。如每天定时发送,只发送音频等,通过模式化推送,筛选出目标用户,结合用户痛点,让用户对公众号形成依赖性,进而完美满足用户的需求。如我们可以定期推送大型赛事前的产品推广。最后,是利用自身产品进行微信公众号的推广,战马产品推出关注微信公众号实行相关产品的抽奖活动,与其他行业产品进行跨界网络营销。(三)抖音直播带货在全媒体时代,用户的“注意力”在哪里,商机就在哪里,想要直播带货,首先你得具备“影响力”。传统的推广一般是品牌商找到渠道商,然后谈好合作模式和利润分成,利用渠道平台的影响力和流量,对产品进行适度的曝光和推广。而如今,人人都是自媒体,想要打造自己的个人IP,就需要借助自媒体平台做账号,将自己作为一个品牌先推广出去,形成影响力。因此想利用网络营销直播带货,首先要建立好我们的抖音官方账号,所以,在我们打算直播带货前,就要考虑好自己今后想在哪个领域做直播带货,然后再开始根据定位打造自己的人设和风格。而战马作为一个能量型功能饮料,可以打造一个极限运动、体育赛事、vlog推广。在直播时,更要注意主持人直播的风格以及直播主题的设置,战马能量型饮料的直播间就可以充满运动气息,并在直播时也可以设置礼品抽奖环节,增强其互动性。结语战马能量型饮料把更多的精力放在产品革新与创新上,给新生代消费者打破同质化的优质产品体验,从而抢占了市场份额,提高了竞争力。优质能量饮料胜在“优质”二字,除了产品本身质量情况以外,符合消费者喜好的产品调性更加重要。战马实行跨界营销,成为了有自主知识产权、自有品牌并集合研发、生产、销售及服务为一体的企业。而本文通过多战马能量型网络营销策划方案的设计,更能为其提供竞争力。