2023年《市场营销学及推销技巧能力》知识考试题库与答案.pdf

该【2023年《市场营销学及推销技巧能力》知识考试题库与答案 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【65】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2023年《市场营销学及推销技巧能力》知识考试题库与答案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..2023年《市场营销学及推销技巧能力》知识考试题库与答案目录简介一、单选题:共200题二、判断题:共166题一、单项选择题1、市场营销人员把具有一种或多种共同的特性,并引起她们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为(B)。A、社会市场营销B、一种细分市场C、市场份额D、一种顾客基本2、在市场需求呈现饱和需求状态时,公司营销的任务是(D)。A、扭转性营销5页:..B、恢复性营销C、刺激性营销D、保持性营销3、从市场营销学的角度来理解,市场是指(D)、市场营销的关键是(C)。。5、现代市场营销观念的最大特点就是企业以(C)为中心。:..6、企业透过营销努力(A)外部环境,使环境有利于企业的生存和发展。A、影响B、控制C、改造D、利用7、生产消费品中的便利品的企业通常采取(A)的策略。A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销8、人员推销的推销对象主要有消费者、生产用户和(B)三类。A、政府部门B、中间商C、金融企业D、供应商9、从本质上来说,市场营销是一种商品的(B)活动。A、消费B、交换5页:..C、需求D、欲望10、一个人的(B)影响着消费需求和对市场营销因素的反应。A、能力B、个性C、联系D、精神11、某种产品在市场上销售迅速增长,利润明显上升,该产品正处在其市场生命周期的(B)阶段。。12、但凡消费者认为是新的,能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于(C)。:..。12、企业的市场营销活动不也许脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要积极地去(D)。。13、某纺织厂推出一高档面料,该产品质量上乘,工艺复杂,竞争者短期内不易打入该产品市场,产品经试销后很受职业妇女的爱慕,对此产品如下哪种定价方略比较适宜。(C)。14、鲜活易腐的产品比较适合(D)。:..。15、定价时故意将价格定成整数或较高价格为(B)。。17、产品线长而深的商店称为(A)。。18、在如下几种广告媒体中,宣传面广、传播迅速、费用低廉的是(D)。。20、市场营销观念的中心是(B)。:..。22、企业市场营销管理过程的第一步是(D)。、当企业面对环境威胁时,通过多种方式以限制或扭转不利原因的发展,这就是方略(C)。。24、虽然有些产品品牌差异明显,但消费者不乐意花长时间来选择和估价,这种购置行为称为(B)。:..、地区、人口密度、气候等是消费者市场细分变数中的(C)。。26、当市场调研人员分析问题时,除了亲自搜集的资料外,先前为了一定的目的搜集的资料也是一种重要的消息来源,这些资料被称为(B)。。28、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的(A)。:..。31、新产品开发的第一步是。(A),。33、如下哪一种是企业在产品的饱和阶段(成熟期)不适宜采用的方略(A):。33、企业所拥有的不一样产品线的数目是产品组合的(C)。。35、理解价值定价法运用的关键是(D)。5页:..。37、在如下几种广告媒体中,宣传面广、传播迅速、费用低廉的是(D)。。38、企业提高竞争力的源泉是:(D)。39、下面哪一种是以市场为导向的现代营销组织模式的出发点?(C):..。40、市场营销组合是指:(D)。41、在市场营销的初创阶段,其重要的研究内容是:(A)。42、某商店经营某牌自行车,其进货成本为450元/辆,加成率为30%,按照完全成本加成法计算,该辆自行车的价格应当是:(A)。11页共65页:..43、市场营销学作为一门独立学科出现是在:(B)。44、如下哪一种是探究性购置的特点:(C),。45、如下哪一种是市场营销信息系统中最基本的信息系统?(C)。46、年度计划控制过程的第一步是(B)。:..。48、市场跟随者追求的是与市场领先者(A)。。48、市场跟随者在竞争方略上应当(C)。。49、在一般食盐市场上,消费者所体现的需求、欲望、购置行为以及对企业市场营销方略的反应都相似,此类市场被称为(A)。:..。50、市场营销调研的第一步是(D)。。52、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装方略是(D)。。53、市场营销经理要理解顾客的态度,理解顾客是怎么样看待他们的产品和服务的,理解顾客是怎样看待他们的竞争对手的,理解哪些客观原因对他们有利等等,他就需要进行(C)。:..。54、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的(C)。。55、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过减少产品价格提高其销售量,一般状况状况下,这种方略对下列(B)类产品效果明显。。56、为满足生活消费需要而购置货品和劳务的一切个人和家庭,称之为(D)。。15页共65页:..57、如下哪一项不属于批发商的职能?(D)。58、营销在企业中最理想的地位是(D)。59、某业务单位市场增长率为15%,,该业务单位属于(B)。(问题)(明星)(金牛)(狗)类60、企业市场营销管理过程的第一步是(D)。:..、产品生命周期由(B)的生命周期决定。、既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是(C)。、在生产者的购置决策过程中,新购这种类型最为复杂,需要通过八个阶段,其中最终一种阶段是:(C)。:..65、在赊销的状况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价予以一定的折扣,这就是(B)。、下列状况下的(C)类产品宜采用最短的分销渠道。、、、消费分散的产品67、在如下几种类型的零售店中,产品线最深而长的是(C)。、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用(C)。:..、当产品处在生命周期的引入期时,促销工作的重点是(A)。,、、市场调查与市场预测的关系是(B)。、宝洁企业为其拥有的不一样的美发护发产品分别制定了不一样的品牌,在中国市场上,该企业拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝污企业采用的品牌方略是(C)。:..、市场营销学是一门(A)。、顾客需要什么,我就卖什么。这是属于(C)的表象。;、市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。、下列商品或服务的购置对我国都市居民来说,哪一:..项不属于个人可任意支配收入项下的开支?(A)、分析影响消费者行为的内在心理原因的目的是为了。(D)。,以诱导消费者作出对企业有利的购置决策82、如下哪一点不是经典调查法与抽样调查法之间的相似点?(C)。、不也许进行全面调查的状况:..83、一种企业若要识别其竞争者,一般可从如下(A)方面进行。、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装方略是(B)。、在市场对产品价格极为敏感,企业的生产成本和经营费用会伴随生产经营的增长而下降,降价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用(B)。:..86、人员推销的缺陷重要体现为(D)。、、、、顾客有限87、产品——市场管理型组织的重要缺陷是(A)。、公共关系的基本目的是(C)。、如下哪一项不是公共关系的功能?(C):..、适应企业界处理问题的需要这是IBM企业为自己规定的(B)。、消费者购置饮料属于哪类购置行为?(B)、当一种企业规模较小,人力、物力、财力都比较微弱时,应当采用(B)竞争方略。:..93、人员推销活动的主体是(C)。、个人为了人身安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(C)。、市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B)。、市场营销的中心是(D)。:..、如下哪种价格形式不属于差异定价(D)。、、家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售,这种做法属于(B)方略。、回归分析技术是(D)预测措施的重要工具。:..102、集中性方略的最大长处是(D)。、在多种调查措施中,最有代表性同步又能节省人力、物力、财力支出的措施是(C)。、消费者购置牛奶属于哪类购置行为(B)?、产品在畅销阶段时,企业的营销目的是(D)。:..建立著名度,、如下哪一种不属于区域经济组织?(A)。(WTO)、如下哪一种不是网络营销的优势?(D)、市场营销学是:(D)、市场营销学的研究对象是:(C):..、服务的(C)特性表明,顾客只有并且必须加入到服务的生产过程中,才能享有到服务。、如下哪一种不是影响国际营销定价的原因?(D)、在社会营销观念中,所强调的利益是:(D):..、消费者与社会的整体利益115、最古老和最为常见的市场营销组织是(C):、高市场增长率和低相对市场拥有率的战略业务单位是(D):、企业以既有产品在新市场中销售,这种做法叫做:、波士顿矩阵图中,低市场增长率和高相对市场拥30页共65页:..有率的战略业务单位属于(B):、在通用电气企业法中,评价企业战略业务单位的原则是:(A)、企业运用自身在市场方面的优势,拓展与本业务有关联的产品和市场的战略,叫做(B):、市场渗透战略合用的状况是:(C)——新产品31页共65页:..——————新产品124、大众汽车(上海)企业在制定下属业务投资组合计划时,首先要处理的是(A):、在企业所有产品项目中,相对市场拥有率高、市场增长率低的产品属于:(C)、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场所合用(A)::..、某服装制造商为“朴素妇女”、时髦妇女”、“有男子气的妇女等分别设计和生产不一样的妇女服装,则该制造商所采用的市场细分变量属于(B):、在一般消费者购置行为类型中,产品品牌差异小,买主高度介入的购置行为属于(A):、市场营销管理人员可以通过多种措施来寻找和发现市场机会,如下不对的的是:(D):..、如下不属于消费者市场细分根据的是:(D)、人口变量一直是细分消费者市场的重要变量,如下不对的的人口变量的内容是:(D)、某化妆品企业的市场营销管理人员决定在国外市场上扩大香波的销售,这一做法叫做:(A):..133、某化妆品企业的市场营销管理人员决定在既有市场上扩大既有产品香波的销售,这一做法叫做:(B)、消费者购置过程中介入程度低,品牌差异大的购置行为属于(B):、下列市场中,属于不可扩张市场的是(B):、在新产品扩散过程中,告知他人有关新产品的信息,向购置者提供积极反馈的人是(C)::..、企业产品组合中所包括的产品项目的总数叫做产品组合的(B):、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策合用于产品寿命周期的(C):、某企业生产四大类产品,其中每一大类有八个产品项目,则产品组合的长度是(D)::..、我们将一种企业拥有多少产品大类称为产品组合的:(A)、我们将产品大类中每种产品有多少花色品种规格的数量称为:(C)、我们将一种企业的产品组合中所包括的产品项目的总数称为(B):..、海尔集团在发售其空调产品的同步还提供送货上门、免费安装、专业维修等一系列售后服务。这一系列售后服务属于海尔集团所提供的整体产品中的:(D)、我们将企业本来生产高档产品,后来决策增长低级产品的决策行为称为:(B)、决定与否给企业的产品起个名字的决策叫做:(D):..、企业为其产品规定品牌名称、品牌标志,并向当地政府有关主管部门注册登记的一切业务活动叫做:(A)、打算用来识别一种(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计,或其组合叫做:(A)、品牌中可以用语言称呼的部分叫做:(B)、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做::..(C)、我们将已获得专用权并受法律保护的一种品牌或一种品牌的一部分叫做:(D)、产品成长期的市场营销决策重要有四个方面,如下不属于产品成长期市场营销决策的是:(C)、产品成熟时期的市场营销决策重要有三个方面,不属于成熟期市场营销决策的是:(A):..、在原有产品基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫做:(B)、在市场竞争状况下,有时买主和卖主只能是价格的接受者,而不是价格的决策者,这种竞争状况叫做(C)市场。、企业把创新产品的价格定得很低,以吸引大量顾客,提高市场拥有率,这种定价方略叫做(B):5页:..、拥有商品所有权的中间商是(B):、下列产品中,较合适采用选择性分销方式的是(D):、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用(C)。:..、如下哪个不属于市场营销宏观环境范围?(A)、影响产品需求价格弹性的原因诸多,在如下哪种状况下产品的需求价格弹性最大?(D)。181、生产消费品中的便利品的企业一般采用(C)的方略。、意在激发顾客的购置爱好而在短期内采用的多种鼓励手段称为(C)。43页共65页:..、当目的顾客人数众多时,生产者倾向于采用(D)。、如下哪种状况最不适合采用渗透定价方略?(C),,竞争潜力大185、在如下几种类型的零售渠道中,产品线最深的是。:..、一种企业提供应市场的所有产品线和产品项目的组合或搭配,称为企业的(A)。、春节期间商场发售的礼品蓝中,糖果、饮料、饼干等拼装在一起,这种包装方略是(D)。、所有面向最终消费者直接销售用于个人及非商业用途的产品或服务的活动,称为(B)。:..189、在如下几种广告媒体中,宣传面广、形象生动、费用较之其他媒体昂贵的是(D)。、在市场需求展现饱和需求状态时,企业营销的任务是(D)。。191、市场细分中最一般的措施是按(B)细分市场。。192、从市场营销的角度看,市场就是(D)。A、买卖的场所46页共65页:..B、商品交换关系的总和C、交换过程本身D、具有购买欲望和支付能力的消费者193、市场营销管理的实质是(B)。A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理194、市场营销环境是影响(C)及其目标实现的外部条件。A、企业经营活动B、企业管理活动C、企业营销活动D、企业生产活动195、某实力雄厚的大汽车企业吞并若干个弱小汽车企业,这种增长战略是(C)。:..。196、一种国家或地区的恩格尔系数越小,反应当国家或地区的生活水平(C)。。197、一种消费者的完整购置过程是从(A)开始的。。198、市场细分更有助于(B)发现新的市场机会。。199、目的市场营销是(D)观念的体现