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保健品营销技巧之顾客心理应对方法现场促销PPT课件.ppt
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保健品营销技巧之顾客心理应对方法现场促销PPT课件.ppt
该【保健品营销技巧之顾客心理应对方法现场促销PPT课件 】是由【可爱的嘎GD】上传分享,文档一共【34】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【保健品营销技巧之顾客心理应对方法现场促销PPT课件 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。现场促销实战营销讲师刘军建*现场促销的定义、概念现场促销多见在典型发言之后,咨询交流期间。现场促销就是让顾客在一种欢乐、放松的环境下,通过专家讲座洗脑、老顾客典型发言的加深、现场销售气氛的带动再加上客户代表的促销技巧方法,最终让顾客达成签单购买的一个过程。*正确的促成观念1、促成不是“要求他买”,而是“让他要买”——满足客户需求,解决客户的问题,使客户拥有一份好的产品,获得内心的安全感才是我们的职责。2、成交是双赢,让客户不仅得到产品,而且得到喜悦的心情。让客户觉得他的选择是对的。3、促成不是销售的终点,而是新一轮销售循环的起点4、促成不是干预客户的一切5、促成不是强迫购买,但是业务员必须主动热情*现场促销的工具认购单专家咨询表产品资料健康资料*现场促销的利益点礼品——健康书籍或其他物品的赠送健康明星、健康百岁老人、旅游活动的评选专家建立健康档案注意事项:1、留人2、一定要抓住感性顾客做不来的推给部长或专家*现场促销的条件①、客户必须信赖营销员及其所属的公司②、客户有需求并且产品能满足客户的需求。③、客户完全了解并认同你所推荐的计划的性能、价值、利益。*现场促销购买信号1、询问产品的用法2、询问产品的价格3、询问售后服务4、询问付款细节5、询问服用效果,见效期限6、问服用后有无副作用7、问若没有效果能退货吗8、问能打折吗?*现场促销的技巧1、注意坐的位置:最好并排坐在客户的右边2、事先准备好签单、签字笔等签约工具。3、让客户有参与感,让客户和你一起计算。4、注意仪表谈吐,注意控制情绪。不要喜怒形于色5、签单过程中不要自己制造问题。6、注意掌控时间。一般应坚持促成三到五次*7、将价格缩小化,并切合顾客的实际8、利用专家咨询,在咨询处签单9、一定要收取定金,最好要超过100元以上*促销的时机会前沟通时讲座结束时咨询专家时回家后也可跟踪*
保健品营销技巧之顾客心理应对方法现场促销PPT课件 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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可爱的嘎GD
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2024-03-26
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