《销售议价技巧》课件.pptx

该【《销售议价技巧》课件 】是由【1772186****】上传分享，文档一共【23】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《销售议价技巧》课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售议价技巧contents目录销售议价概述销售议价技巧销售议价实战案例销售议价注意事项总结与展望销售议价概述CATALOGUE010102销售议价的基本概念销售议价需要销售人员具备一定的谈判技巧和沟通能力,能够有效地与客户进行沟通和协商。销售议价是指销售人员在销售过程中,与客户就产品价格进行协商和谈判,以达到双方都能接受的价格和交易条件。销售议价的重要性提高销售额通过销售议价,销售人员可以与客户协商出更有利于销售的价格和交易条件,从而提高销售额。维护客户关系销售议价过程中,销售人员需要与客户进行深入的沟通和交流,这有助于增进客户对销售人员的信任和好感,从而维护良好的客户关系。提升企业利润通过销售议价,企业可以获得更好的销售价格和交易条件,从而提高企业的利润水平。当客户对产品的价格比较敏感时,销售人员需要通过销售议价来争取更好的价格和交易条件。客户对价格敏感客户需求特殊市场竞争激烈当客户对产品的需求比较特殊时,销售人员需要通过销售议价来满足客户的特殊需求。在市场竞争激烈的行业中,销售人员需要通过销售议价来获得更多的竞争优势。030201销售议价的适用场景销售议价技巧CATALOGUE02了解客户的购买目的和需求在与客户进行议价之前,要深入了解客户的购买目的和需求,以便更好地掌握客户的心理预期和底线。倾听客户意见在与客户交流时,要耐心倾听客户的意见和要求,不要急于表达自己的观点,以免影响客户表达真实需求。了解客户需求根据市场情况和客户需求,制定合理的报价策略,既要保证自己的利润空间,也要让客户觉得物有所值。在与客户交流时,要突出产品的优势和特点,让客户意识到产品的价值,提高客户的购买意愿。制定销售策略突出产品优势制定合理的报价策略在谈判过程中,要善于掌握主动权,引导客户按照自己的思路进行议价,同时避免陷入被动局面。掌握谈判主动权在谈判过程中,要根据实际情况灵活运用让步策略,让客户感到自己的诚意和灵活性,促进谈判的顺利进行。灵活运用让步策略运用谈判技巧