精选市场营销毕业实习报告.doc

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,顾客就不会买你的产品。第三,对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购置的意向,推荐适合它的产品。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,现在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,现在才知道要想学好这门课程,自己还是差了好多。这次专业认识的实****是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学****中能够扬长补短。通过这次实****通过这两个天的实****使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵巧运用到实践中去。更重要的是,它使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来开展的方向,为今后的专业学****及就业打下了良好的根底。实****的时间虽然不长,但是我非常珍惜这次实****时机,在有限的时间里加深对销售的了解,找出自身的缺乏。这次实****的收获对我来说有不少,我自己感觉篇二:市场营销专业毕业实****报告范文市场营销专业毕业实****报姓名:杜宗飞学号:2024090118专业:市场营销班级:市场营销01班指导教师:赵建明实****时间:XXXX-X-X—XXXX-X-X20XX年1月9日目录目录...............................................................................................................................2前言...............................................................................................................................3一、实****目的及任务.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................4二、实****单位及岗位简介..............................................................................................................................................................................................〔概况〕...................................................................................5三、实****内容〔过程〕...............................................................................................。...................................................。.......................................................................。...................................................................................6四、实****心得体会......................................................................................................................................................................................................,不断学****................................................................................,快乐工作.......................................................................................7五、实****总结.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................。...........................................................................。...........................................................................8本文共计5000字,是一篇各专业通用的毕业实****报告范文,属于作者原创,绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载,助你毕业一臂之力。前言随着社会的快速开展,用人单位对大学生的要求越来越高,对于即将毕业的市场营销专业在校生而言,为了能更好的适应严峻的就业形势,毕业后能够尽快的融入到社会,同时能够为自己步入社会打下坚实的根底,毕业实****是必不可少的阶段。毕业实****能够使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在市场营销专业课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也翻开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的根底,只有在实****期间尽快调整好自己的学****方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存开展。刚进入实****单位的时候我有些担忧,在大学学****市场营销专业知识与实****岗位所需的知识有些脱节,但在经历了几天的适应过程之后,我慢慢调整观念,正确认识了实****单位和个人的岗位以及开展方向。我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为市场营销专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准〞,只有把从书本上学到的市场营销专业理论知识应用于实践中,才能真正掌握这门知识。因此,我作为一名市场营销专业的学生,有幸参加了为期近三个月的毕业实****一、实****目的及任务经过了大学四年市场营销专业的理论进修,使我们市场营销专业的根底知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园,作为大学毕业生,心中想得更多的是如何去做好自己专业开展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实****的目的及任务要求:①为了将自己所学市场营销专业知识运用在社会实践中,在实践中稳固自己的理论知识,将学****的理论知识运用于实践当中,反过来检验书本上理论的正确性,锻炼自己的动手能力,培养实际工作能力和分析能力,以到达学以致用的目的。通过市场营销的专业实****深化已经学过的理论知识,提高综合运用所学过的知识,并且培养自己发现问题、解决问题的能力②通过市场营销专业岗位实****更广泛的直接接触社会,了解社会需要,加深对社会的认识,增强自身对社会的适应性,将自己融合到社会中去,培养自己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的根底;③通过实****了解市场营销专业岗位工作流程,从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实****过程,获得更多与自己专业相关的知识,扩宽知识面,增加社会阅历。接触更多的人,在实践中锻炼胆量,提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德,树立好正确的职业道德观。①在市场营销岗位实****期间,严格遵守实****单位的规章制度,服从毕业实****专业指导老师的安排,做好实****笔记,注重理论与实践相结合,善于发现问题②在实****过程,有严格的时间观念,不迟到不早退,虚心向有经验的同事请教,积极主动完成实****单位分配的任务,与单位同事和谐相处;③每天都认真总结当天的实****工作所遇到的问题和收获体会,做好工作反思,并按照学校毕业实****要求及时撰写毕业实****日记。二、****年,是一家专注于XX产品和XXX产品研究、开发、生产及销售的高科技企业,总部及研发基地设立于****科技创业园,并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚,是国家863工程的参与者,并被政府认定为“高新技术企业〞。浙江XXXX系统工程有限公司自成立以来,始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原那么,荟萃业界精英,将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合,为企业提供全方位的解决方案,帮助企业提高管理水平和生产能力,使企业在剧烈的市场竞争中始终保持竞争力,实现企业快速、稳定地开展。公司人才结构合理,拥有多名博士作为主要的技术骨干,具有硕士、学士高\中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的XXXX产品,企业特聘请市场营销专业专家〔中科院院士〕作为咨询参谋,紧密跟踪市场营销行业开展特点,不断优化。〔概况〕,参与组织制定单位市场营销岗位开展规划和年度工作计划〔包括年度经费使用方案,仪器设备申购方案等〕,并协助同事组织实施和检查执行情况。,贯彻、实施有关规章制度。确定自己在市场营销专业岗位的工作职责与任务,定期进修和业务相关的知识,不断提高业务水平和工作能力。,跟同事一起通过与客户的洽谈,现场勘察,尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力,给客户量身打造设计方案。三、实****内容〔过程〕。我很荣幸进入浙江XXXX系统工程有限公司开展毕业实****为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员,实****单位主管领导首先给我们分发市场营销专业岗位从业相关知识材料进行一些根底知识的自主学****并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。。为期两个多月的毕业实****是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学****与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会,在这个转换的过程中,人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在市场营销专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后,逐渐进入工作状态,每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中,我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中,即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意,也让我明白一个道理:细节决定成败。篇三:大学生市场营销专业实****报告(共6篇)精选范文:大学生市场营销专业实****报告(共6篇)一实****目的:更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下根底二实****地点:本溪市星火日杂批发部正文:通过这么久的实****在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实****使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学****和研究过它,对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。这次实****还是我了解到如何定价,策略〔1〕地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;〔2〕心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,桔祥数字定价****惯定价,招徕定价〔将产品价风格整到低于价目标价格,甚至低于本钱费用,以招徕顾客促进其它产品的销售〕;〔3〕折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;〔4〕竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;〔5〕需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;〔6〕产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有本钱加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且,做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广方案,什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常兴旺的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些时机,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功,坚持到底就有见到曙光的那一天。[大学生市场营销专业实****报告(共6篇)]篇一:市场营销专业大学生暑期社会实践报告市场营销专业大学生暑期社会实践报告寻寻觅觅,作为一个营销系市场营销专业的学生,或者作为一个销售人员,寻找一种优质的产品作为销售的根底,就像寻找着生命中的另一半。在xx年的暑假,我找到了我的初恋——联想。说是一种初恋的感觉,其实一点也不过分。成功的销售工作离不开优质的产品,这次联想实****生入职实践,在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客,一次又一次地述说我对联想产品的理解,一次又一次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法。让我总有用不完的体力,挥洒不完的***。在这两天风雨交[大学生市场营销专业实****报告(共6篇)]加的入职体验中,我与我情人都有怎样的收获呢?是卖出两台联想一体机的交易数量?是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客?是认识了一批联想电脑的销售人员?我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一,但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流,他们的眼睛一直在跟我对话。参加了7月15日和16日的联想入模子培训,听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和18日号的联想卖场实践中,我不断地尝试