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营销筹划方案案例1、世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库——山东华建承建的冀东大型钢板储库山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于2024年8月竣工,储库单体储量为5万吨,创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。营销筹划方案案例2、世界最大的厨刀——神州厨刀王 奇男子五金制品(浙江)有限公司于2024年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王,总长265CM,、其中刀身长165CM、,总重量达70KG,创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。 营销筹划方案案例3、世界最大的热水器(单台)——100管阳港太阳能热水器浙江阳港新能源有限公司于2024年5月生产的一台100支管的太阳能热水器,整机高度为1700mm,宽度为1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。营销筹划方案活动推广定位创世界纪录,做第一品牌借势大型活动,站在巨人的肩膀上进行活动推广,能产生事半功倍的效果。 案例1、世界最大的LED显示屏——上海世博会开幕式最大LED显示屏 大型户外LED显示屏群雄纷争,深圳锐拓通过与上海世博会合作,打造上海世博会开幕式显示屏,一举夺得世界纪录协会世界最大的LED显示屏世界纪录,奠定了大型户外LED显示屏领袖品牌。 案例2、世界上最长的签名横幅——中粮集团中宏生物祝福上海世博会签名横幅中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2024年3月至5月在中国200个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动,签名横幅长度总计达700米,,创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。 营销筹划旅游景点定位游客要看的就是世界之最! 游客的想要看什么景点?游客想要什么样的效劳?92%的游客首先关注有世界之最称号的景点,如何挖掘景点特性,找出景点自身特性,占据某一品类的世界之最,是旅游景点必须认真思考的问题。 案例1、:世界最大的聚宝盆——兴文石海天然聚宝盆 当四川兴文县的天然漏斗旅游景点埋没于纷繁复杂的媒体资讯中。景区重新精准定位为“世界最大的聚宝盆〞力挽狂澜,并且得邀请世界纪录协会的认证师亲自前往认证,为其世界第一聚宝盆的定位找到支点,天然漏斗变为天然聚宝盆,帮景区占到旅游消费者心中聚宝盆旅游品牌第一位,仅仅一万多元的世界纪录申报费用,换来游客数量提高了6倍。 案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿 清暑殿蒙古包位于河北省张北县中都原始草原渡假村,2024年8月1日建成,,,,总覆盖面积3180平方米,创世界纪录协会世界最大的蒙古包世界纪录。 营销筹划城市定位世界第一支撑起城市的名片 一个城市,能留在人心目中的印象是什么?不是在电视里千篇一律喊几句魅力某某城就可以成为城市的名片,它必须有自己独特的定位,而世界第一,可以成为这个城市最炫丽的名片之一。 案例1、世界最长的城市人字梯——云阳登云梯 重庆云阳是一个移民新城,依山而建,为了打造其独特的“梯都〞形象,云阳举办国际登梯节,吸引国内外友人前来参观游览。而申报世界最长的城市人字梯——云阳登云梯,是这一形象的坚实一步。登云梯也因此成为云阳的城市名片。 案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盘宴 云南省玉溪市新平县于2024年7月31日在县民族广场举行的彝族“火把节〞传统宴席“磨盘宴〞,共有11360人在同一时间、同一地点的1136张桌子上用餐,创世界纪录协会世界规模最大的宴席世界纪录。 案例3、世界参与人数最多的接触类狂欢节——沧源司岗里“摸你黑〞狂欢节 云南省沧源佤族自治县于2024年5月2日在沧源司岗里举办的接触类狂欢节——“摸你黑〞狂欢节,现场参与活动人数达18900人。创世界纪录协会世界参与人数最多的接触类狂欢节世界纪录。 营销筹划个人定位我就是世界第一人! 三百六十行,行行出状元,也许您是一个不为人知,很普通平常的人,但您的某一项技能,某一项研究,某一项表演,特至是某一个想法非常独特,您就有可能因此成为这个方面的世界第一人! 世界几十亿人,没有两个人是完全一样的,关键就是您给自己的定位! 案例1:世界上学历最多的人——周宝宽 在获得世界纪录协会颁发的世界纪录证书之前,周宝宽无论如何都没有想过,仅8月11日一天,就有180多家媒体报道、转载他的世界上学历最多的人这一世界纪录。周宝宽给自己的定位很特别,也非常成功,一下子成了名人,连同他的生意都突然火起来。 案例2:世界上第一位创作原生砂石立体书法的人——杨天学 湖北的杨天学是一个邮局分拣员,他平时热爱书法、篆刻,但是要想在书法篆刻方面出人头地谈何容易,他另辟蹊径,用原生砂石做立体书法,开始做的时候,别人都笑话他玩石头,但是一边努力创作,一边向世界纪录协会申报世界最早创作原生砂石立体书法作品世界纪录,2024年10月申报成功,奠定了他世界原生砂石立体书法第一人的地位,作品价格直线上涨。 市场营销筹划成功案例2 齿及脑白金,老百姓早已众所周知; 谈到脑白金的营销,业内人士莫不拍案叫绝。 作为纯一品种的催进健康品,脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域〞的特点,导演了该领域的神奇征象。历经四个春秋,常胜不衰,在2001年1月又创下了单品销量二个多亿元的优良的成绩,冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录,确实值当咱们去研究,去寻味。本人曾经卖力过脑白金的品牌筹划,如今虽已置身于外,却能以小三的眼光,真切地看出其在筹划表现上的状况,也许是旁观者清的缘故,特将其归纳总结,希望能引起营销人士的重视。现将本人的观点摘录出来,与各位营销筹划朋友分享。 软文筹划要讲究时代性 脑白金独创的软文告白,以较少的启动资金,令其在短期内迅速启动了市场,创出了名牌,更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步,这就是脑白金创造的奇迹。 脑白金最初入市,以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点,宣传衰老与年轻态的概念,引出产品的多项催进健康功能,这在国内,甚至世界范围内,尚属首次,其神秘感不言而语。特别是早期的新闻炒作,如?人类可以长生不老??、?格林登太空?等,无论从内容的新闻性、权威性,还是可读性、通俗性,都能激起强烈的阅览欲望,因为里面蕴含了大量的信息资料,是一般人闻所未闻的,并且时效性很强,在其时,确实收到了相当的阅览效果。从而,读者很自然地接受了脑白金,产生了某种神奇的印象,至少到达了“引起注重,产生兴趣〞的效果。待功能软文?一天不大便等于抽三包烟?、?女人四十,是花还是豆腐渣?等面市后,脑白金软文更准确地驾驭了许多人的求美、求新、求年轻的心理,令读者产生试用的冲动。随后登场的资料篇也好,送礼篇也好,都巧妙地将告白信息,溶于可读性的文章中,起到了匿伏性的告白效果。这就是脑白金的营销筹划的亮点。 这种软文策略在开拓市场初期,甚至在相当长的一段时间里,起到了倍增的效果,但随着产品的普及,产品的神秘感也在消退。在催进健康品行业大量的软文刺激下,老百姓可能已变得麻木,他们对所有软文告白的信托度都在下降,脑白金也不破例地受到了牵连。不少读者一看到那种情势的文章,就会遐想到脑白金的软告白,其中还包孕错怪其他企业的模仿情势,可见这种软文风格的影响力,在消费者心中有多大多深。 山还是那座山,水却不是原来的水,当山水发生了微妙的变化时,作为营销筹划人士,千万不要大意。面对同样的产品,消费者的认识却发生了变化,这种潜移默化的错位,还会令新诞生的软文一帆风顺吗?除非市场是新的,顾客也是新的,另有时机重演过去的运作方式,那种经验还可继续推广。然而,现实并非如许。时时要以消费者为中心,重视消费者的心里反响,这是营销界公认的铁律。脑白金的精美问世,纯粹是从消费者的角度做筹划的,这也遵循了北派营销模式的“白金法那么〞。 经历四个春秋的脑白金,也走入了寻常百姓家庭,已经被千千万万的消费者享用过,对于大大都消费者来讲,脑白金确实有效,但已不象当初那么神秘。就象男女恋爱一样,由好感、相识、相恋到相处,在一路的时间多了,难免有碰碰磕磕,就会缺少距离美感,如果一如既往让畴前的恋爱方式,感情就会出现裂痕。脑白金如按以前的软文模式,继续与消费者作沟通,可能难以再次深深感动消费者。除非再创新招,追求新的营销策略,或许还可另创奇迹。 软文是有时代性的,不同的历史时期,不同种风格的软文起着不同的宣传作用。细细比较脑白金在报刊上刊登的软文,咱们创造,新的软文很难走出过去的模式,或说是过去软文的修正。恪守已有的成功软文模式,不愿测验考试新的策略,这可能就是脑白金在软文营销上很难创新的原因吧。 虽然,最近也能看到脑白金新出炉的硬性告白,很直白地道出了产品的卖点,并且是理直气壮的,但总觉得无相应的新软文跟进,实在有些可惜。当所有的功能反响被压缩为两点时,老百姓又怎能接受最初的梦想呢? 而从其他企业的催进健康品软文策略上,总让人看不到新鲜的感觉。 难道软文营销在催进健康品史上走到了尽头? 终端营销的扎实性 终端营销,不管在催进健康品行业,还是所有快速消费品行业,都被公认最有效的营销利器。就象踢足球一样,告白只在创造时机、营造气氛,所有的工作都只是过程,终端才是结果。这临门一脚,球进还是不进,瓜葛到营销的成败。所以卖场、超级市场、商场的终端,便成了众多品牌抢占的风水码头。 催进健康品尤其注重终端。逢年过节,只要到卖场、超级市场兜一圈,你会创造催进健康品的硝烟是多么弥漫,***味是如何浓重。不少资金雄厚的企业只知大投告白,而轻视了终端的管理,结果被竞争品牌抢占了良机,最终酿成大错。如许的例子并不少见。 脑白金的市场终端也同样遇到如许的困惑。当脑白金在大做告白的时候,不少竞品在终危坐享其成,这其中包孕国产产品与入口产品,另有一些假冒脑白金,也鱼目混珠,争取市场份额。这种“黑市〞竞争,在内地相当严重。那些催进健康品不必投入太多的营销费用,只是在终端的回扣上舍得付出,营业员就会竭力推荐该产品,从而分享脑白金的市场份额。因此,打假便成了脑白金的常务工作之一。据不纯粹统计,假冒脑白金抢占了五分之一还强的市场份额。以1二个亿为参照,算一算,就知这个数目有多大。 这同时表了然脑白金的终端另有须要进一步改善管理,做得更扎实些,不要给竞品太多的可乘之机。其实,为止到去岁岁底,仅上海,另有相当多的药房终端,营业员不了解脑白金的作用,还以为是补脑用品。另外,有的营业员还把脑白金与脑轻松搞混淆,分辨不清。如许的营业员如何向顾客去推荐产品?稍看过电视的顾客就明白,脑白金与脑轻松有本质的区别。 另外,从终端产品的陈列来看,一些药房、超级市场里,恒寿堂的终端形象就相当凸起。无论其摆放的位置、陈列面、堆场形象,还是POP,都显得气焰磅礴,而脑白金的就略为缺乏。特别是在药房,相比较那么更加明显。再者,在营业员的培训上,也觉得力度还可加强。本人做过如许的试验,以消费者的身份寻访药房,创造有些营业员在推荐产品时,并没把握要领,还说什么可以增记忆力强忆。这种不了解产品的推荐做法,可能也是导致顾客购其它牌的原因之一吧。 不管怎么说,终端作为催进健康品营销最要害的环节,起着至关重要的作用,成立完美的终端管理,不仅可以节流本钱,还可以直接促成发卖。谁忽略了它,谁就有可能在营销筹划上留下无法挽回的遗憾,脑白金也不破例。品牌知名度与美誉度的错位 据发卖总数统计,如果以人均一瓶消费量为基准,全国那么有三四千万人吃过脑白金。再测算它的口碑流传效应,就可推算出脑白金知名度高达何种程度。难怪遥远地区的小学生给老师送礼,也要首选脑白金呢。其实,这更得益于脑白金电视告白的流传力。 从最初启动市场,脑白金由一个知名度为零、美誉度为零的催进健康品,短期内迅速急速上升,到产起作用益,时间也只有几个月。其时主要靠新闻炒作与软文的强力拉动,靠产品宣传的神秘色彩、产品的使用效果与筹划人员的品牌运作能力,使产品的知名度与美誉度到达一定的高度。后随着市场的扩张、资金的积累与营销方案的完美,脑白金推出全新概念的电视告白,横空出世,以礼品定位引领市场潮流,准确地抓住了国人的送礼情节,坐上了礼品市场的第一把交椅。同时,软文持续鞭策市场向前开展,致使脑白金知名度直线上涨,美誉度也相应走上,这种知名度得益于定位“第一〞法那么。其实,在此之前,也有催进健康品在诉求礼品概念,如红桃K,只是表现上没有这么直白;在此之后,其它催进健康品的送礼说法,给人感觉就有了跟进之嫌,效果大打扣头。所以,脑白金就等于送礼,在公众印象中,形成了如许的心理定势。 脑白金的电视告白,根本为两种篇幅,其一为大山版,其二为老头版,二者虽都打同