精选市场营销学经典案例.doc

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其变化,必须采用有各自特点和针对性的营销策略。,而每一个因素都会受到诸多因素的影响,都会随着社会经济的开展而不断变化。因此说,市场营销环境是一个动态的系统。营销环境的变化,既给企业提供时机,也为企业带来威胁,这要求企业必须追踪变化的环境因素和条件,不断调整其营销策略。、相互制约,某一因素的变化会带动其他因素的变化,形成新的营销环境。另外,市场营销环境各因素相互影响的程度是不一样的,有些因素可以通过调查、分析进行评估,而有些就难以估计和预测。?生产者对中间商的评估可从以下几个方面着手:1)中间商的销售能力中间商销售能力的大小,对生产者产品的销售有着直接的影响。它主要包括中间商经销年数的长短、销售人员的数量和素质、市场覆盖面的大小、为顾客提供效劳的种类和质量、所经营其他产品的情况等。2)中间商的偿付能力中间商偿付能力的强弱会影响生产者资金的周转速度。如果中间商偿付能力较弱,生产者就无法及时收回资金,就会降低资金的周转速度,增加生产者的收账费用和坏账损失。3)中间商的经营管理能力中间商经营管理能力的上下,会直接影响销售渠道的运行质量和生产者的竞争能力。它包括中间商管理人员的才干、知识水平和业务经验等。4)中间商的信誉具有较高信誉的中间商,能吸引更多的消费者购置产品或效劳。因此,选择具体中间商时应考虑其信誉的好坏。5)中间商的地理位置中间商的地理位置是否有利,能否接近企业的目标市场,也是应考虑的一个方面。一般应选择有较好的交通及仓储条件的批发商,选择位于顾客流量较大地段的零售商。