黄鹤楼营销策划方案(新).doc

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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------(二)精准投放货源投放的精准性最直接的表现,就是能否把卷烟投放给具有真实需求的零售终端,这是精准营销的关键所在。通过信息的收集,要全面的利用精确信息。目标客户的选择还需满足以下条件。①目标客户店堂环境宽敞明亮,拥有独立的卷烟柜台、货架,并且店内能够摆放立式和台式陈列、售卖工具,同时能够张贴墙面广告。②要求目标客户具有较强的品牌推荐能力,并且要求店主或店员具有较好的气质和外观。③目标客户的分布不必集中,但是要求目标客户必须能够辐射高端消费群体,能够掌握部分政府团购消费者。最后要从零售客户的覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率分别对零售客户采取不同的方式做好货源投放。把握客户需求做好上年国庆、元旦期间卷烟历史销售数据统计,并提前调研、分析预测整个节日期间市场卷烟需求,加强与卷烟营销中心联系,做好“两节”期间的投放计划。根据零售客户卷烟月均购进量、动销率、断货率、成长率等。对目标零售客户进行分类,针对不同目标零售客户采取周和月不同投放方式,满足零售客户需求,精细管理。八、宣传促销1、赞助谢师宴活动。六七月份,莘莘学子“十年寒窗苦读,一朝跃置龙门精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------”,为感谢老师和亲朋好友举办谢师宴。杭州区烟草局和湖北中烟工业公司联合制定了活动方案,由湖北中烟工业公司出资赞助杭州区城区紫金港大酒店,老蔡家等重点餐饮场所举办的谢师宴活动用烟,主要是举办谢师宴的家庭可以凭录取通知书和身体证(或户口本)原件和复印件申请参加,每个家庭只能参加一次,每购伍条赠送两条,每购拾条赠送伍条,现场厂家导购发放黄鹤楼(软雅韵)宣传单页,并向来宾发放免费品吸烟,并监督所赠卷烟使用情况,有力提升品牌的知晓率和美誉度。2、赞助婚庆活动。针对农村市场开展“喜事就有黄鹤楼”活动,五一和十一作为结婚良日,通过赞助新人的结婚用烟活动。杭州市烟草局和湖北中烟工业公司联合制定了活动方案,活动方案同上。九、方案实施控制和效果评估1、成立组织机构。为确保黄鹤楼(软雅韵)的培育工作推进有序、措施有力、取得实效,公司决定成立黄鹤楼(软雅韵)培育工作领导小组。领导小组主要负责制定各阶段工作目标、实施方案、与工业企业协同对接、督促全市黄鹤楼(软雅韵)培育工作的落实等。并与市公司营销中心采供部及湖北中烟工业公司联系,负责做好方案策划、物料发放和策略实施等。把黄鹤楼(软雅韵)培育工作列为客户经理的重点工作内容,加强管理考核。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------2、强化人员培训。加强对客户经理的品牌知识培育,定期或不定期组织开展黄鹤楼(软雅韵)卷烟品牌知识竞赛,使一线营销人员全面掌握品牌知识,提高品牌推介能力。积极发挥销售队伍的能动性,在完善的促销计划指导下,进行准确到位的执行。同时,将品牌的布点率、面市率和终端品牌的陈列等维护工作纳入营销人员的日常化管理之中,并加以考核。3、密切关注黄鹤楼(软雅韵)的市场表现:要求客户经理每周对重点业态的客户进行库存信息的采集,了解黄鹤楼(软雅韵)品牌的社会库存和市场价格趋势,并及时调整投放策略。通过查阅电脑数据资料进行分析比较,对完成较好的进行总结,对没有完成的要进行查找原因,找出问题所在,针对出现的问题提出有针对性整改措施和实施方案,确保按时完成已订的各项目标任务。4、异常情况的应急预案制定相应的应急预案,特别是在货源库存上,要高度重视。由于货源的供应受运输条件、厂家的生产情况影响,不确定因素客观存在,为确保卷烟销售的顺利开展,在库存管理上建立应急预案,对发生突出事件,要根据预案及时调整策略,确保销售的有效开展。5、工商协同营销加强与湖北中烟工业公司的沟通衔接,做到信息协同、计划协同、营销协同和队伍协同,确保营销工作开展正常有序;在货源保障、宣传物料准备等方面获取充分支持,注重沟通交流,努力形成职责明确、流程顺畅的品牌培育工作体系,确保