可口可乐与百事可乐营销战略的对比.doc

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背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略,比如可口可乐公司的广告口号是无法抓住那种感觉(Can精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------’tbeatthatfeeling),在日本改为我感受可乐(Ifeelcola),在意大利改为独一无二的感受(Uniquesensation),在智利又改成了生活的感觉(Thefeelingoflife),广告信息始终反映着当地的文化。4、让品牌多元化可口可乐进一步更新业务运行的结构和模式,扩大品牌和产品的范围,与特别合适的战略伙伴建立联盟,探索新的市场机会和进入高增长的市场。抢占新兴市场同样是可口可乐公司多元化品牌发展战略之一。价格策略百事可乐:首先要确定定价目标,对百事来说就是以提高市场或维持市场占有率为目标,只有这样才能保持长盛不衰。其次是分析需求,需求价格弹性的判定。计算成本,起初百事只是像路边摊一样的小公司,规模并不大,但为了促进销量低价销售。如今百事成为仅次于可口可乐的国际跨国公司,规模翻了不止一番,所以也可以以较低价格出售其商品。确定市场价格的问题上,先是上面介绍过的低价策略,经过以后得一些修订,现在用的是竞争导向定价策略。主要采用了竞争导向的定价方法,百事可乐产品定价一般是与可口可乐平行的,有的地区略高,有的地区略低,基本上保持小幅度的变动,以保持其世界级饮料的地位。百事可乐从不搞恶性的价格竞争,在产品零售价的制定上,百事可乐从不轻易减价,因为产品减价会给消费者带来有关质量方面的疑问,并引起公司利润下降。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------可口可乐:可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营目标。纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。其定价策略主要是以差别化的定价为主,具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。其具体表现为:(一)差别化定价(1)根据不同地区、不同人的口味细分定价(2)根据消费者的消费水平细分定价(3)根据产品的特征进行细分定价(4)根据购买数量进行细分定价(二)价值定价(三)尾数定价(四)折扣定价渠道策略百事可乐:中间商的存在,大大的缩减了商品买卖的次数,节约了大量的成本。而随着竞争的日趋激烈,品牌的竞争已经融入到渠道的竞争,渠道冲突日益凸现,冲突管理势在必行。一般采取的都是二三级的渠道,多层次也就意味着可以在中间环节加强竞争力度。(1)传统食品零售渠道。(2)超级市场渠道。(3)平价商场渠道。(4)食杂店渠道。(5)百货商店渠道。(6)购物及服务渠道。(7)餐馆酒楼渠道。(8)快精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------餐渠道。(9)街道摊贩渠道。(10)工矿企事业渠道。(11)办公机构渠道。(12)部队军营渠道。(13)大专院校渠道。(14)中小学校渠道。(15)在职教育渠道。(16)运动健身渠道。(17)娱乐场所渠道。(18)交通窗口渠道。(19)宾馆饭店渠道。(20)旅游景点渠道。(21)第三方面消费渠道。(22)其他渠道。可口可乐:渠道相同百事可乐与渠道成员关系的处理百事可乐在渠道管理方面主要进行以下几个成员关系的处理:,百事主要采取以下措施:(1)做出必要的让步。(2)提供优质的产品(3)提供进货折扣和奖金支持。(4)积极开展促销活动。(5)提供资金援助。(6)给予经销商应有的收益。(1)百事公司在与重要客户的关系处理中,主要倚靠其强有力的品牌竞争力,以及各种优惠来维护双方的合作。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------(2)百事公司与每一位重要客户都签订了长期合作的协议,双方根据协议的具体要求来开展阶段性的合作。,是指大型连锁商超、专业卖场。、网吧、娱乐场所等。即饮渠道是百事推广其产品最重要的一个渠道,百事通过投入一定的费用来推广百事的产品,从而把某一个售点变成百事产品的专卖售点。可口可乐的渠道管理1、渠道深耕直销取向取小弃大2、补货业务员每日逐点索获订单为了牢牢巩固已占领的阵地,可口可乐公司决不允许因供货未跟上导致别人的产品放进自己的货架或货柜。3、抓典型建立会员店树立模范客户4、每日巡访客户已经销本公司产品、暂未经销但有经销可能的客户均需要巡访巡访客户是业务巡访每日必做的、例行的、主要的工作。促销策略百事可乐:名人代言音乐行销 音乐的传播与行销得益于听众和观众的传唱,百事音乐行销的成功正是取决于他感悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式的双向沟通,它不需要让受众被动地接受,美妙的歌曲旋律,引发共鸣的歌词都是同消费者沟通的最后语言。有了这样的广告讯息,品牌了理念也就自然而然地深入人心了。