房地产营销与策划-第1讲.ppt

房地产市场营销
主讲教师:何菲
安徽工程大学建筑工程学院
2012年11月
钓鱼的故事
两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓,两人都大有收获。忽然间,鱼池附近来了十多名游客,这些人怎么钓都毫无收获。那两位钓鱼高手个性很不相同。其中一人性格孤僻,不爱搭理人,独享垂钓之乐;而另一位高手却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手,看到游客钓不到鱼,就说:“这样吧,我来教你们钓鱼,如果你们学会了我传授的诀窍而钓到很多鱼,每十尾分给我一尾,不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。教完这一群人,他又到另一群人中,同样也传授垂钓技术,依然要求每十尾回馈给他一尾一天下来,这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者,但获得的却是满满一大筐鱼,还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务的乐趣,闷钓一整天,收获远没有同伴多。
带给我们哪些启示?
“授人以鱼不如授人以渔”
“交换”的作用,帮助别人满足需求的同时,自己也获得回馈。
“营销”就是这种在满足别人需求的同时,自己也能获得成功的事业!
第一章导论
第一节: 市场营销观念及其演变
第二节:房地产市场
第三节:房地产市场营销
第四节:研究方向与研究方法
第一节市场营销观念及其演变
两个基本概念
市场(Market):一切交换关系的总和(广义)
某种特定商品进行交易的卖主与买主的集合。(狭义)
例如:菜市场、手机市场、房地产市场
市场营销(Marketing)是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施,实现个人和组织的预期目标的交换过程。目的是创造能实现个人和组织目标的交换。(美国市场营销学会AMA)
市场营销,是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。———菲利普•科特勒
市场营销是企业在适当的时机、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段,向适当的消费者提供适当的产品和服务。
市场营销观念的演变
1
2
3
4
5
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会市场营销观念
生产观念
背景:20世纪20年代前,生产力落后,产品供不应求
核心:企业经营完全从生产出发,忽视市场需求
表现:“我生产什么,就卖什么”
产品观念
背景:早期观念
核心:提高产品质量、降低成本,扩大销售,取得利润
表现:“市场营销近视症”
推销观念
背景: 20世纪20年代末至50年代前,生产力快速发展,产品供大于求
核心:采用广告术和推销术去推销产品
表现:“我卖什么,顾客就买什么”
营销观念
背景:20世纪50年代中期,居民收入提高,选择商品,企业竞争激烈,买方市场形成
核心:市场营销观念
表现:“顾客需要什么,就生产什么”
社会营销观念
背景:20世纪70年代以后,环境污染、假冒低劣产品、欺骗性广告出现
核心:必须考虑消费者和社会的长远利益
第二节:房地产市场
一、房地产的概念
房产:一定所有制关系下作为财产的房屋,反映一种财产关系,按归属不同,形成不同的房屋所有权形式,如:全民所有制住房、集体所有制住房、私有住房。
地产:一定所有制关系下作为财产的土地,不同所有制下形成不同类型的土地所有权形式,如:全民所有制土地,集体所有制用地。