房地产销售人员基础知识.ppt

房地产基础知识培训
1/14/2018
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课程安排
一、房地产及房地产经纪;
二、建筑基础知识;
三、名词解释
四、户型分析
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房地产市场的分类
房地产一级市场:是土地交易市场
房地产二级市场:是增量房地产交易市场(开发商)
房地产三级市场:
即存量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的重新配置。
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房地产以及房地产经纪
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什么是房地产
不动产???
房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物构成的。
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什么是房地产经纪人
房地产经纪人house agent (英)
指沟通房地产卖方与买方之间联系,促进达成交易并从中取得佣金的代理人,联系人,中间人,经理人或介绍人。
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房地产的自然特征
位置的固定性(房地产的自然地理位置是不变的,尽管其社会经济位置有可能发生变化)
使用的耐久性(对于土地而言,其具有不可毁灭性,建筑物虽然不象土地那样具有不可毁灭性,但一经建成,寿命通常也可以达到几十年甚至数百年)
资源的有限性(土地作为大自然的产物是不能被人工生产出来的,这也使得建筑在其上的建筑物和其他附着物的数量也是有限的)
房地产的保值性(房地产的价值随着时间的推移,价值的总体趋势)
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房地产的经济特征
生产周期(买下地皮、建筑商承建、销售后入住等)
资金密集性:产品成本中物化劳动消耗所占比例较大或资金有机构成较高的企业。投资大,占用资金多,现代化技术装备程度高,容纳劳动力相对少,劳动生产率高。如钢铁、机械制造、汽车、石油化工等,均属于资金密集型行业。
相互影响性(房地产的价值不仅与本身的状况有直接的关系,还取决于周围其他的房地产的状况,受临近房地产用途和开发利用的影响)
易受政策限制性
房地产的增值性(位置、位置还是位置)
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一、房地产的概念
房屋土地的经济形态作为一种产业称之为房地产
二、房地产交易
是指房地产转让、抵押和房屋租赁的行为
三、 房地产租赁
出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用,承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利,但物品的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的使用权需向出租人支付一定的费用(租金)。
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四、房地产价格的影响因素
1、房屋的结构、质量、功能、新旧、程度
2、房屋层数和朝向
3、环境因素(地理位置、交通、商业娱乐、网点等)
4、房屋的供需状况
5、政策因素
6、土地价格的变动
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