下载此文档

怎样做好区域总代理.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约6页 举报非法文档有奖
1/6
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/6 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【怎样做好区域总代理 】是由【雪山飞狐教育】上传分享,文档一共【6】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【怎样做好区域总代理 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理袈对所代理的品牌要有绝对的信心,资本要充分。蚇你选择好代理的品牌后,务必深入仔细地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特色和品牌的市场定位;严格依据“一致”的原则,对辖区市场进行贯彻和流传,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有益资源一扫而光,使品牌成为你的摇钱树。袆你必然要成立个一个忠诚地,并且强有力的团队,能够很好达成指令。肂提升单店销售方法:一是AD人员对货物有比较好的熟****度。二是做好硬件设备商铺形象。三是选择人气旺的商场或商铺所在地。四是做好总代理的货物分配。五是认识品牌文化,常与公司保持交流。羁(转)除此以外,你还应掌握几样基本素质。螇一、科学合理地规划、开辟市场:肃有的代理商片面追求加盟店的数目,盲目扩大,一味追求怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理业绩的水平增添(即全省总业绩的增添),而不考虑单店业绩的垂直增添;招商加盟不做任何检查研究,来者不拒。结果开设的销售终端纷杂无章,参差不齐。几年下来,力气花了好多,开三家倒两家甚至不停缩水,此后就开始自怨自艾。这就叫急于求成,饮鸩止渴,不留后路。这类人缺少掌握市场的全局目光、长久目光,没有系统的营销策略。螄代理商选定加盟的品牌后,第一要深入仔细地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特色和品牌的市场定位;此后再依据所掌握确实切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻下的领地同样,要制定全局、长久发展的建设策略,确实履行。有了优秀的建设策略,招商加盟就胸有成竹,能够井井有条地张开。招商加盟必然要把好质量的关,严格精选加盟商,不要急于求成,给自己种下后患。蚀做完招商今后还要实时追踪保护,敦促、辅助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快,认为终端一开张就万事大吉,就能够坐收渔利;于是就不论不论,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四时转行变脸的千姿百态。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数目,睁一只怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理眼闭一只眼,只需提货,多多益善,个个欢迎。别说形象一致,连品牌专卖都无法保证。这样一来,跟做地摊货、搞批发没有实质的差别,总部沥尽心血塑造出来的品牌呼吁力,在当地市场渐渐减少,特许经营品牌专卖的市场优势更是藏形匿影。不只严重影响了品牌在当地的市场形象,并且给该市场的后续发展设下了难以超越的阻拦。这样开发市场,无异于自掘墓地。螇二、学会科学订货、科学备货:蒄怎样科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。膂订货好似请客,订餐第一要认识用餐人的口胃。不单要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是手下的每个卖场。葿第一,从胃口上来说,你要理解他们需要吃什么。这就要求每位代理商,第一假如卖场陈设专家,其次假如高妙的买手。你必然弄清楚手下每种规格的卖场最正确陈设方案可分几个区,每个区要陈设哪些货,这些货要有几个系列、几个样式、几个色系。货有主销货、见解货、配色货等等,他们的怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理比重又怎样分配,这些都是特别有学识、有科学依据的。所以,要做到科学订货,第一要懂得基本陈设的重要性,此后再利用专业买手的高妙目光,来规划你的陈设内容,也就是:选货。袇选货要依据当地的人文环境、时髦潮流、开销者衣着情味****惯特色等,以一个高妙买手的目光,给每个手下卖场科学配货。买手必然要能正确掌握当地的流行趋向、衣着爱好、消操心理等,假如自己吃禁止,也能够在加盟商、导购员中挖掘、培育买手;高妙的买手关于订货实在是太重要了,有了专业的买手,吃什么的问题才能真实获得科学解决。袅解决了吃什么的问题,接下来就是吃多少的问题了。也就是怎样吃饱的问题。袃第一,你得先弄清楚每一个人的食量,需要多少的饭菜才能让每一个人吃饱。也就是订货以前,必然要弄清楚你手下有多少个卖场,每个卖场的最正确陈设应当要多少货;其他还有多少个卖场要在本季启动经营,总合需要增添多少货保证开张经营的最正确势头。联合对各个卖场基本陈设的科学分析和过去同期的销售状况,最后确立你此次订货的基本数目。只有这样,你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子,胸有成竹。怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理蒂有的人也许会说,本来积压了好多的库存,假如我照单进货的话,可能前面的吃不了,后边的我还得兜着走;假如加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。此话乍一听,忧如也有道理。可是细一追查,就不对了。羇我们知道,产品必然要环绕市场需求,全部要以知足市场需求为指导,才能提升销售业绩,才能盈利。我们也知道,服饰经营是一种感性经济,产品要随着时髦潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,假如你向来抱着死货眼巴巴地希望开销者的怜爱,那你就会成为开销者忘记的角落。所以,办理滞销货必然要临机能断,在“将滞未滞”时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,常常损失少,并且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,收益也就最大化,同时又除去了库存风险。所以,要尽量防范死货,决不可以够让“死”货挡了“活”货的财源。要否则,你就真的是“不知死活”了。芅自然,进销存调的数据管理系统关于科学订货、科学备货来说,也是必不可以少的,这也是一个成功代理商必备的条件。总的说来,从事品牌代理,你只有真实理解并确实贯彻品牌特许经营的游戏规则,并经过公司化运做,加强履行见效;怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理有规划地开辟市场、建设网络,真实做到“千店一面”和“保姆式”的终端保护;利用科学订货、科学备货的手段,奇妙运用进销存调系统,闪避风险,促使销售。你的时机才算成熟了,你的实力也就初步具备,这个时候,你就能够轻松地张开多品牌代理,并且每个品牌都将是你的摇钱树。怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理怎样做好地域总代理

怎样做好区域总代理 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息