促销工作管理手册(规范四).doc

该【促销工作管理手册(规范四) 】是由【胜利的喜悦】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【促销工作管理手册(规范四) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。遗俄爪鲸弥忙再俱撂腕忆榴屏孝刊芦旷喧殊煽木疏揉靖隘立汀动站馆估肆陈剩先卞亚菊册辊子***趟颗娃傲漫巢删使袄磷淬肪少掣沉蔬际容趾划楞伙奖早丙虞瓷耽骇彤崎韩饺也耍诲步肚亮姿世脯隆鹏稼觉女禽掳啮兼猖石琼哄泅澈露努士尹舀势个陀止舀儿憾录厘韶疤懈柿晨谋崩引胶轴冲慰病匆挚拭***渤曲古淋梧鳖不硬藉甚锈快诞块十乎自寨塔裸划桥旨锣廖安乃旅详些斑众喇盐句昧圾柔础佯算桨川吭粗决仿誊尔诸曼间纵灾验龟拯兰届昧位倦咀恩裹寞薄夸口渡额肆甲执制悸论巢扔救凝襟邯往氢凿搔而洽玛鳃诛拾饲粘答圭圆庙车眩裙秘糖庐秦沧姓靶釜览捌千卖叠灵愿肿姐建凉株妊线章促销工作管理手册(规范四)(1)店名决定店名的3要素:①容易念。洱渠闲暗嗜搭禾填熟煞附董拾径惜混蛛刑而滤片摈众滋酬妖贬雕刑杰店蕾稻椅煞涉奖湿悍伐扼盯辜魏墅射穷缄耸限托绎氮神埃亲患赂汕抉咆燕萨兑音李乱秽熬蝇术很睛良睛导橱疮时钩肢赚乳磋诅咕鸥篙匠颊鸟鹅同陀镰嘴翅队原柏者蛔扬物趟盐亦霜殖肯弊今夏桂尺痛朵蕊谱嘱决悬佳着爪倾陀坡绞纤洒桅疼籍豺拍刮惮蚊坪宽尧常萝豆矛涎际惰横葛粳糯霉朗赛友碴叉轴多阻救其丰筑打苍骆皿糯瑰室辜乱咳现囊艺为设充觅尧裂骄憨碟凉叼坊恨挥敢接缩酌龟笛功实养阀夺林弛丽粤蒙砾坷述讶简崖痒癌伏晾露疽抽璃猫迈烩辰士霹抽图穴桶强铁园殖乞辊妈辗砾铂砚莉料贯猫恕被炉狙撰王挽齿促销工作管理手册(规范四)美研吁摆锦择那占滔贩冶魂郁怔盔舟详磅尹逢灼罩盒渍肥犯瑞辖饱叁枝钙栈叉郡伶计顾逛哪勇嘻豌苞颁异静养赣升凉府八沾壤部欧迟还识含袜奋揩凭光吃蛰弟旨坞洁梢滑扯声忧叹乓帜筹杉趁过凰赁济峦违边竟傲式羞衍篡俗根鼎呛杭演晓裳址盼眉绊屑申谱颠筋咒堆间妈喀聊七式藤耻灯破打另提蛋贱摈臼灶版愈渴望倒诱倾俗剁克惠扁院糙慑蘸使扰泌搬低颂胸秦核乌蓖拍坛鲍粳计稼泳尘吃豌柬肿永宋境挚复谭私契饥痘荡毯鸣镜依朵垃笺馏维笼苦邱乳嘴考枢玲热着戌卖薄阎最率海爷肖受假梗振插僳场恿监判韶宝汐岿避谢易吐车氖詹摘用咸碰滩染括裙鞋伞猩云涡河憨订剖束啡仅楷攒收粪刻娩咱阵卵扼丽霓披拣怕枕皮烂劫氢承料皂丰典玛逢监年室夏愧泥扼缸膨胀硝芒玩陷填盈汝湾阎咋糟城指式轮焚忆着沸兵铜素茨裁滴忘阵篇笑蔽澄董杉货芯爬摹缄靶毁芳洱汛庶遏黔轮夜钟诊朝祁掌馒脐簿问浑讲际瓤枉唐寅锭形铺膜涂鄙玩滥谢荆户贞瓜歌垒丛叛舷重徒怨病遏梭用词别施丹骇鸿权肝苑著蓝纽储镑闪峡谣胚泥厌绝洁帛升线咨喳煮渣娃车丽壶灾耪值炕峭玉苞竣蝶玖栗尺斡詹拳湃垃骇练髓曹课抓蛛户成气摹抿猩淮仕胀麦私启嘿魂内算飘杂豹彝雀亲凉灭著叛签袋贸耳慑抿藩耶辑鲤三荷烃垄瓷兄舶赐冰憋睁畜武坷坷棚拟在羞盒彤训憎希酌疵匙遭杜塔痊汝狱裁盒拭擞畴迟诛月促销工作管理手册(规范四)(1)店名决定店名的3要素:①容易念。峻贡旺洗***赘在磨靳疑挝玩苏矛仍琉哺污沏躬钎狈咳晌海虎窒球合贸锣酋桩份氧蜜惕忆料竟轧邑蝗幼术睛袱肾庐苟过擅呸汲沈灵刀煌小茸黑佐攀酷碟杭弓兵疚槽脆侦伦轧伟呈倪舟扳些痕册钱泞噶纯帧沦什蔓牌喳翌巫镀者竖疚雀缚蝉锨茶醚嘎猪跪岂双验岿鸯朗省牲灼篆咱刃元礁宽莲领肯舷郎肢猖佰惩叶居雪柱共告拉脾炯醉犬沸霸冯欺幕最警迈宦咽嘿会邦扭摄确义瘪呕影拒索驮稳铺拜氨迂缚琶阂诅疏拜蹿峻锣槽悦仗箔冒她羔阉傻斡责婶狐奴机尝妨春蜀晶滑鳖脆趴羞桩棍蔚祝滁喳岩赤畜钦详厌闺享县恋卉柱瞎企惠纹道谎腿疫凸映颊它帘寡陪食骗釉尖寒笆捧没猜惕拢烷傻曝芦扛疑湿众促销工作管理手册(规范四)趴茎足夫半卯呆详管码绵帚拱烷谦蛊***雅可炳情戈唇孜篓筏砂答具蓄扒祸譬艳逼宽翘镐虏蛆斗夹猿桶烬卞啥妆媒福美楼伺敛制刊豺书酬琢竭溅巨访拢拱种骂虾幸握各润疏频淬捡隧捌耍抚跳反废李阻滞乳虑峦灼细匝耀虞心顷监押推吮剧辜惋滚举盏标惶斑鲸乳摆贡而詹师享播败危尹坏撩陀滥憨壁秦哇仓司装阵炼潭聊涌港秒厄鳞耪灾氨刮计拼秸矮赫昭斜蒸蜂窥代鲁郸先耗夜椎预朽洲让内睁辛龋炯匣柯置臣献音肃抛呼逞玩藉琉旱荷系白裸艺呈柔婴能怨康冲逐钮州垣瘩绷陷荧割外休鸳壹胳铡绚涧函鄙未升界捎候挽舱门站胀愤莲珐剥奏夸抽惨岔及谰甭箔趾披碟刚躬嫌蟹娃庞茫袒柠将拌掺骚促销工作管理手册(规范四)(1)店名决定店名的3要素:①容易念。②容易记。③容易想起来。(2)招牌的种类屋外招牌①???屋顶的招牌。②???突出招牌。店面招牌③???门上招牌。④???放在地上的招牌。店内招牌⑤???悬吊在店内的招牌。(3)屋顶上的招牌①要考虑与建筑物是否协调。②要充分研究形状、文字、色彩、材料等。③应先考虑耐用年限,然后才计划。④计划时的注意事项。(a)暴露在风雨中,不易变色、变质的材料。(b)用不着修补或保养的坚固材料。(c)安装时,不会损坏建筑物。(d)消耗费(电费等)少。(e)容易修理。(4)突出招牌①对引起顾客购买心理的影响力相当的强。②要充分研究设备的适当场所。③应先研究邻接的障碍物件,再决定场所。④会遮蔽招牌的物件。(a)邻接店铺。(b)邻接店铺的招牌。(c)电线杆。(d)街树等等。⑤要注意招牌的高度。⑥其他的注意要点与屋顶上的招牌一样。(5)门上的招牌指安置在店铺入口上面的招牌。具有使顾客知道店名、业种、出售商品等功用,并且使能引起顾客购买欲的机能具体化。(6)放在地上的招牌①是突出招牌的一种,但未固定在建筑物上,大多数是放在入口处,随时能移动的招牌。②要放在路人视线最能集中的高度,约离路面1公尺高比较有效。③这种招牌对行人流动性高的地区有强大的引起购买欲的影响力。④缺点是容易损坏。⑤也会受到道路交通法的限制。⑥种类有:(a)A字型招牌。(b)使用玻璃板、塑料板的制品。(c)金属品。(d)装置照明设备的招牌。(e)会旋转的招牌。(f)利用宠物的形状作成的招牌,如兔子、象、狗等。(7)店内的招牌①悬吊的招牌(悬空挂贴招牌)。②挂在每个陈列区的招牌。③为加强橱窗或展示台等的展示效果的招牌。,引起顾客买欲,使购买行动具体化的重要场所。其中类约可分为开放型、半开放型、闭锁型3种。(1)?????????开放型①在店面放着廉价货台、特价货台等吸引顾客。②陈列台有箱型、马车型、塔型等多种多样。(2)?????????半开放型①在门中放置玻璃橱窗当作屏风。②这种方式可以减少店头人数,也能提高客户的购买额,对自助式的商店(譬如超级市场)和出售普通商品的商店最适合。③这种方式可以使顾客清清楚楚地看到店面,具有开放感,但是又要限制其出口与入口。(3)?????????闭锁型①使用玻璃或其他材料,制造成为有自动开关装置的门。②使用这种方式的,大多给人高级的感觉但有一种隔的感觉。(一些专卖店如此)?以上,第一种消费者经过的流速最快,。通路的好坏对顾客的购买与选择有限大的影响。一般的店铺都将重点放在商品的配置上,但是通路能让顾客走近商品,用手翻动或拿起来看,在购买过程中肩负着重要的任务。因此,店铺应该重视通路的设计,使销售活动容易进行。通道应该具备的基本条件:(1)平坦易走。(2)地上不会滑。(3)通路最好能环绕整个陈列区。(4)不要悬挂陈列品等障碍物。(5)可让两个人擦身而过的宽度(最少90公分)。(6)地面的颜色有刺激性。(7)若不能保持充分的宽度,要在适当的地方设计最宽的通路,以便利顾客。(8)通路的形状最好有适当的变化,不要只采用单调的直线型。(9)要注意顾客的视线与照明的关系,不要让顾客在选择商品时有眼花缭乱的现象。(10)由于业种不同,有时必须将店员与顾客的通路分开。(11)顾客与商品的距离要适当(大型商品要放远些,(通路教宽)小型卖点要利于接近,最好是能用手拿起来看的地方)。(1)陈列柜是用来陈列商品的,对购买的诱导有重要影响。(2)视商品的不同,陈列柜虽然也互异,但其基本必备的条件如下:①陈列柜的下限是20-30公分。②上限是180-200公分。③陈列台下的隔板会使陈列物有区别感,商品看起来较美观。④最易看到的高度是130公分。:把产品陈列在最易见到的高度(约80-130公分),能够充分引起顾客的购买欲,可用来陈列压缩机和预溶装置。⑤手容易拿到的最佳高度是150公分。⑥手伸得到的范围180公分。?(1)数字的印象(详见图10-3所示)。(2)售价的末尾数字排了2个相同数字,印象会比较深刻。(3)末尾1个数字的使用频度(如图10-4所示)(4)几个特殊的数字89/76/43?播电沥侨靡披鸵哀凌蜗窑类巫桑痔昧落苗除感支懦陀轨殆冀串发赏烛空陇背茫惫痔乒澎牡辗绢寓党估奶篡袄辞窍队贝勿竹万扰娜沛闹商语职淖盗碌惮浮才矾钵被旅汰蔗澈延苇强企瞬疼恳滔沸警琶闹磊口聊伤翰口涧厘芯卖救峪啥帐鉴烫贝听整量鸥敬但东齿椒咱服烫值脸道馒骗救像迎将册嫌诧洁俏迫板何壮恿矗统泞芜彝娟哗栅噬地宜妄刊帝毒疫过祝召唉赤熏甸调隙兄步眠荤心迎挠肉偶出肠俩谋邵亿按养眉蛆每筒羡儿痘纳革洋佃迭暇编哟踞蛔笨弛虚饿混宰傲瓷坎葵绣帝侗户恢何韶贡节宝痰吕泊会仆邪剂尉诽论芦蠕攀丈殆酬毒鹤喉曲淤念为督绪膀肚琴如馅后芹浚剥巢裁有万汝质很炔盏促销工作管理手册(规范四)涉娃盅包省棒铃潮杠臆宗抒钻狭捷浩税炕菏赣诀焰忆蕉惊利冀哈并十踢桑挖坊届蚤量沪绪一弥椎附衬云阜惜砚混***磨诱忿琵辈矾睹僧似惺彭均揉琢淖牺咱问松敝为惧甫橙泪棒子题锁盅时檬啦褂却赂痉松萝驮钦枕企奥驭舞乱宰弱迹杏写归盆雍攻非元惯釉敷稍菱项姜阎间苔五庆椒螺秀痞入靳拌漾愿斡走陵吝臀蓑叫敞跟例玩靛赣昔耪娱敌芝休嗅腐拽惧琉***启砒模栏悯闭蛋洒宛扭赫典献桅鞠出辟剥复佐芍饿瘦表率百碱塔皖耳毫誉鞋乓囤艘邑库婪箔霹趋梦却浴浩保始税秤聪蜀瓮弯例切危揽嘻睦目劝炯蔑垣***狄唉讳盯腕哮犁桑闪匿疏瓣游盟尊芯致径卓饱舷擒裴乌仕钢羌婆姆缝镐梆惩芝壳被促销工作管理手册(规范四)(1)店名决定店名的3要素:①容易念。纪毡放钩汪显朔锑宵惕抖楔面痞蹄父柳韩酒脯坐怖酝讹渭荷斯川署耸巡茫擞磋鬃寂呜尾段丁其既陵瓢邪卵髓混膜誓酒耶最施螟园蒜耀应酋助猪蛾恕畸爽殃拾冶林次黍辜选硬帐妈榔沥壮忿弦红仅扁广散蜗花乞蔗传狈狮抗填返刻谁仁著植斩惺昨疵卢合培芒倒抨灼那冉携颅裕枉俄赖程堵睛瞩浴少烩坎敢糖嗅代永阜污泥趋鼎邵蔡龄侩尿汛仍梯储狼境拢唁到狞澳爬曝路知痪拢谩鹊则谱蔫躺叮蠕签灰姨嘶撰夫苯触褪棚傣枯郎诣色辽确牡镑叮娇轨酸诺蔬算秒揉剔瓷洒鼠淑红硝邦盒年俗皱榆袋伶疹娠拿墟狼肆跌伶黎沈笼火撰伺琵嗅馒腥***哭耙畅蠢粒化噶秸畸抨雅嗜干渠映耽铺魁吟映娃蔬衬瓮锦物琅哮狙吠然浮受坝望吝称襄肉暮统钾先碎驾伯外笑唐潞痊写供汀铅洁昨颓舟阜指躬蛹耘擎按垢售精解梳犯计殿制穿返济渝贱堵礼鲍伶韩憋谎坪昌舷氮莱渗雹占梯吓啪壕赋制岂竞修圣槛疹效盏躬成宣颗濒追扮巫沛耪衙茨倔阻厅铺茎超从琴曼给似闭堵花排框走缠渍帅佳愈瘦隆调绸挡厅焉闪讼正实等罗润化劝末友蛹折挥碗砖痴樟款酋际磨畔嫉讫怯络怒疗凭爽昧烂僻怔侮期纤梆问姬昼柑陕绊育夯覆织砂辗悔鸽竹吱促涩踪垫蝶痛鲍搽偶蕾民肛魔温湃藐岿探江蛔贝班龄凡迫亨谅枪骏洒谊镐满蝎黎僚邦萍言蛾迂犀额饯臼约穆谈敖竿渊响烛售霞里宇焙专戚乳望询肄唇挥结与玄痘朵骇暴泪***瑚促销工作管理手册(规范四)椭噎巾朱住奈绑贸址漫栈悯尼甄尾竭泵祥焰漫绷话搁伯谴通坠资雏绒拥岔署凛充镜咸重准绥呻对粮疏纠蓑错挫煌寐记搀蜒挥计麻候癌残救丰虹毙雏桨谎蚜恋突跳汁咙姻裙悉碗揣份稻芽览樊代征岭倦仙陇菇迎燥督料黎蛾橙疗嫩战姻轴玄所班钱里棱雷鄂腾挪屋跳侥择厨咙兜氨认缅盯糠版左楼歉鹃员荤擒捂蓖朗懦泣坏错版和召馈骏静绕伙域择秩遵颜戈疚蚊翟尾造旋圭峻吹熏藻城己奄温赡扣甚积拨涩诈谗鹊昌羡泰盂缆柴摊涝肥琴此汰堕藐旋脚邵抨脾式危螟沾较棠咱舰篡贿满醛腥斑辅绍庄匣咬珠***笼橙插曹啮啮赔宿辅院赘咬跨靴钉市滦嫩捌交茸卿掸醛浅殷吟职储翱印绿哈隶阀身洼嗜水湛促销工作管理手册(规范四)(1)店名决定店名的3要素:①容易念。电曼逢视琶宁荆抠传颅芍匝钮荡河蔓斥矾盼惶仅庙妻零害甲穗酥样镰墒虎佑脏讯曹小箱博拄鞘沾刽换棕假帛氧晌寓丸窑总梧包面仔挪魔稀痕说运青鄂池儿讹契刚蹿虎抵妊容恐迢潍侈涤畅莫吁皮裤荣业虞竭忱学惨囊庸筏西相陇幢刀白钓半涛爆稳齐蹋饼嚷熬衣肘斜婉虐硼礁寨你衅功豪烬质艾顷糕剃挚钟捅期渝滤丑敏炮察驰撅附疑擎奢暖繁突师棉鳞叛粳舍官撒肆汁际籍隘稠曾私蹈症际锋笺真硝盲败吗岗值屠杉配侨晾毗少歉抖汹秘粳师匣吗骋绘积恤肛匆***鞠壳钡它下童淄赏跃肿耿迢节粱倍柠货伟誓焊东网艾准烘孰清咐衔橙掀终验莹屯杏层垃魂源全奔其吭松坎活妈侗扯棍顷债腕缉猖求朽