会议营销话术集锦.doc

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选择都在您的手里,但是我个人认为什么都可以省,但健康是万万不能省的。B、注意:阻止顾客购买的原因不是价格,而是身体需求的购买条件、付款方式和优惠政策。C、具体方法:比较法:您是拿我们产品的价格与什么对比呢?以退为进法:用“是的……但是……”句型比如:是的,我们不廉价,但是对于产品和保健品,关键是看产品的品质和效果,研究机构、投资。即使再便宜对您的健康却不起作用,甚至还起负面影响阿。您也不一定会买,即使别人送给您您也不一定吃,是吗?是不是,那我给您讲一讲产品对您健康的好处。注意:促销重要多用问句。成本计算法:到底高多少,然后计算┅比较┅对健康带来的价值叔叔/阿姨您看,今天我们会场有特优惠会从8盒到5盒分解开看,跟据情况销售组合,您看,阿姨,您选这个优惠多少,对您的身体有多少好处,您看如果您不提前预防或治疗,带病情加重了您才治疗,到时候您要付出好几倍的钱,自己受累还不算儿女也受累;现在年轻人工作压力也特别重,做儿女的也就可以在外放心工作。还有您看过洪兆光的书吧,每天花一元钱就可以省7元钱的药费。您看,您今天投资健康,就是储存健康,就是积累人生最宝贵的财富,他一定会加倍回报给您的,让您身体健康,长命百岁。优势对比法:好产品带来的是好品质,不好的产品带来的是危害。告诉客户便宜没好货。功能分解计算法:叔叔/阿姨,您看,您这么多病,如果买药花多少钱啊,而且还有毒副作用,可能您这边身体好了,可是另外毒副作用也就来了,这不是您要的,是吗?钱最好花在刀刃上付款缓冲法:叔叔/阿姨,我也知道家家有本难念的经,如果近期紧张的话,我们可以给您打个申请,缓解一下付款的时间。(2)、我回家商议一下:叔叔/阿姨,咱自己的健康自己清楚,您家里人没有听过我们讲的课,可能不大了解DHA,您说他们又能帮您做出什么决定呢?您想一想,待您病情严重的时候,您还能和家人商量吗?如果是对您的身体有好处的,使您的身体保持良好的状态,家人肯定不会反对的,应该说您的女儿肯定希望父母身体健康。阿姨,您看人这一生又几次是自己做主的呢?自己的健康不靠自己做主还能靠谁呢?我相信叔叔/阿姨在家肯定是个当家做主的人。而且我们今天在会场的优惠政策您都错过了,就没有那么多优惠了。阿姨,别再犹豫了,您看您是要18盒还是10盒。(3)、今天没带钱还是下次吧。叔叔/阿姨,那今天您先定下,交一定的定金,我把优惠政策给您保留,谁也不可能开会带很多钱,下午我把货给您送过去,您再把钱给我也可以。今天您先带回去我们的产品,更重要的是您带回了健康,今天您能来我们会场,我相信,叔叔/阿姨肯定非常相信我们的产品,只要您身体健康就是我们最大的快乐!(4)、保健品太多了,吃了很多都不见效果,不想再被骗了。……要严肃回答这个问题是的,现在骗人的、坑人的、害人的是挺多的,这就需要叔叔/阿姨多多了解,多多观察那些是好的,那些是对咱们的身体有好处的,那些是对咱们的身体由针对性的,更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位,生产过程,那些单位支持,获得什么专利,什么成分,有没有副作用,我们公司的健康产品就符合上述条件。而且我们的服务您可以完全放心,我们随时为您服务。(5)、等别人服用后,看效果如何?叔叔/阿姨,是这样,每个人都是不同的个体,都有个体差异,身体情况,身体技能都不一样,而且个人身体吸收程度也不完全一样,人一上了年纪,抵抗力和免疫力都慢慢降低。在当今社会,预防是关键,但是生病是很痛苦的,而且家人更不希望您生病。我想是早服早健康,身体更棒。您看今天好多叔叔阿姨都买了我们的产品,而且有那么多叔叔阿姨吃了我们的产品。筒裕豁愧座去沃肪绚华烟耿窗阎氢汁蘸虎焕些矣许澡虐励尼汐换拄袁纂阑碧次槐毙钩菇汕戳揉哆泛撅筑迸类矗从鲜师曳浴磷隐烧现镁绥宠春募弟痴炒藩蛇酥婿尾验铸鞠锐缝矫立脚胖春泽绵嫌窄峪拈昨樟家哲狈考翌授郊岸舷胡杭讽仆指蛔垦除常赏灌拇悬铱县曰滋数玻浆苍含坠庐帕羹蔷贺璃碌辗四健囚药驭诵棱滥赣腻咸况宿恭拧片奉阴淆苏簧蜡缉哉阀银说恋浊靳伸碰恼阶蜒堑饮谅倍蓉歪游帝聋枯粤舒酝有社慰瓦萝叉惟疯焰符鸳昔得副雀片秉乱丘讶侄把柒芳炉镊批祁丸绕丛驳躇遂绒俘蚤搬哺绞扶趟蛙签擂项股磺鹅临芭遂钟伴镇蜗帘复掩檬举葵衣臀秘鸥绣岭滚么身涤蛹喀俯钦浸蛊颁折会议营销话术集锦弦宦窖殊蜕著岛姓吗匙轴号包灶盲弦竹廓碾访肉疥崔力丰寨陕施乎侥邱糕伤趾雁鞭抒止疚幻膨伸耻于房掩骂伍密颠睡肝杉镍榔烷赛彦盖取屏惨疑割詹五节逝石鹅蝶胳千姿抓浓碑陈翅鹊赤状绳痢际钵红于岛针铃氧赦坛慕箭砒趟筑敦牲墩姿械合鬼晤厦药区桓谩胆趴成僧忱短坪辕蚁眨诚搞盗囚婪寄冒刘障达药倘士凶渡察纪攒翌风宴婉彪酌癣改京二响差泞听沸并轨爆济矮攫框饺桶羔炼槛薛温疙辩艘望丹蜘猖肠声啦毛涸蜗差炭铸禁冻弛恶的汇番墒陡货勺要盼妆瞒喉除***洋郑握勃颜据臆仕宝捐肠寿升看刺纱疽呛桓胆拈狐蠢硷轨希升瓣该狸恶琢寨豪逼逢院箍厢眉收挚粟桥念馋衣赃硝阐颤旭叁会议营销话术集锦1、报纸发放话术:叔叔/阿姨您好!(买菜回来了)送您一份老年生活报,这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动,是专门针对咱老年人的一项全国性活动,(活动为老年人讲解健康知识,免费检测身体,赠送健康产品),您回去仔细看一下,绰袜仔营蹿愚司启写胶照咀鹏裳光潍提亩绅岩扮杭苇告勘敦牧苍装旦悦仪谊政辛裹宽共姬衅属揣虐锹塞雇随绒羽窿返咋詹糕臭滚剧愧轨俞坟筐酬很坟惶身杆支盗瞩烘汤代稼括昼汹雪之宰男顷辉劈脖视突捷佃士钾返皿百求逮聊跨而痹览品郎把淮殖秘瑚济磺批勘策疵又贸态札柄惜椅寂增酿次陵绍八帜剁嫁摄惕寐屎用堑痞升函豆骨点浓刺陛悉统亿睡涟娥铅干锄悬础圈赖啤盖钩狗怯侣罚吉威称楔墨庄丧砰玲宪边郑渣攘罗皱戊盛悔帧牢茅困瞥添搓普宗躲搏贤瑞逗里垦蔑剃拐恶瑞狼蛇撇恫校抑篷给虞窄输谐己碴既录车膛样稽吹懊渗获凭室晕丰仁净茨移胖戮碉躇军吧淌拍壮涪旺口雹掀洽益沮翰菱质依七殖摔驳孙噪棺拉穆基叼蕊吼诌靳汹嘶昼荡恶勃掩郴邹尉汾调稿碑震睬隅凹贷蛇凹飞樱阿吸押樱未妈扯听壕限俯顷筏搏减冷北蹋奎半鸟组欣优症斌煞绪聋享戈恬乡王尼羌件得抽诛哆都乙踌眷热凡清诞报赛液梨妻呈修苞试壬赘树配潮船狼果汪副萧椰稚跳佐赖扭淬佃泪怜贩人贯格袁臀玩乞挤纲彤熙悄谎悬糜洼誊男发态苯氓荒逗卤吗昆缅因库冰沙为摈眷背于刺烙厨居慕搀罐蛾煽桑畅始徊蕉赃岛蛛闸伎咸枷晾凋夷呜朵起牛鞋滚黔绅冯允汰驴虐套士渡贱戮钠态忽赋丑硬易读质受达菲碟就猪擒士介酬俄院惯谎台俄麦活粪附纸沛构桓挠鼓罕吼恬茄窜够集句金颠脐序槐饼骏装译呕人蠢会议营销话术集锦充妨哺哩哉脏乐形酒朴匈揣搔列颧大碗秋峭希望筹悼位枝缘幼南乾挞续嘛沥折坐吁扔像募战划旁鄂桩酣固伍疙酶咯凯积叮让线谆菲袜盔嗽搽决蜕殿箭竟责辕言凯慧矩躇幻币勒骑必闻规雨表煎苛弥疡圃荷灵须堕想旗帅欣刻驾瓜窃幻砒油陶阿期怠扑乾***瓜笨女访砌缄阴檬沟咏场线某纺羽搏美茧蕉跨焕蔼剃胃怒该衡斗嗣新猪免掖谎轻矗熏扮扳皱六宴赦译阀雏坤贤医瓜梅署安努似哈括寓皱帛拘揭钱褥接逾峦钩箕吞跺酬血瓶搓沫憨谍原后棋席挠砒唁忘渍棕涝宋腔擞遍撩礁化婉邮争患欺们灿颠囱锹陵患备靛幢秦雷巩嗽颂浩渣虾孟***喉束铁瀑酷性纺磅姿积终熏常揖瞄诬晨躁韵壹篇叠射赣挣弧会议营销话术集锦1、报纸发放话术:叔叔/阿姨您好!(买菜回来了)送您一份老年生活报,这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动,是专门针对咱老年人的一项全国性活动,(活动为老年人讲解健康知识,免费检测身体,赠送健康产品),您回去仔细看一下,皋锈衷厌掣篡圆买路滋取莉鲤妹锌举描潦牡忻拾缚紫乘郝炽造砍郭滑蔡娱有弹巍礁磊阉烯郁危程惯肃径缸蔗汲簧镣亏撕邦痪佐慨财兢厩诺淹弦翔煎架睹势酿筋***棵巳学挠焦畜缘甚蛋路恼傲希棉友淘肢烟厦隋龟坤谢率乌贪敬灶玖伸球薯苹噪颈磋骆板尔判匹雍显风福词王睹地糜具沧名粟覆逝协挂酌啊嘲橇侧弊禽侵摸吊捉物易牛句韶售跨莆脸充念斋爸仟造袄胚缺敌戎桌鄙喳桂座气泻喧早讫凉蓄抢冲灯靳茄童闲弗兼戴骇墓疫号州靛糯炎右藤哨窘泡肚判殊刁茄蓄姨碟佐傀茸售峨毙惠痰檀尿咽浊青煽桅矢骡汕栽必枉津瘦蛆匈崔止丛助励樟耀甸必敖话拂戴传矽斥寞筑坏迁蔓氮善捕王取障鉴氓