品尚巴马矿泉水营销策划具体方案.doc

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务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号,塑造出独特的企业形象。VI系统::如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。:产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。十四、矿泉水企业销售管理体系(一)销售机构组织设计及职责1、销售组织机构设置;2、主要岗位职责。(二)销售目标分解及计划的制定1、销售区域划分的原则与步骤;2、销售目标的分解及滚动销售预测;3、销售费用预算及控制;4、区域销售计划的制定。(三)销售队伍的管理1、销售队伍的招募;2、销售人员的考核;3、销售人员行动管理。(四)渠道及渠道客户管理1、渠道结构及分析;2、渠道客户的选择;3、渠道客户管理;4、渠道客户拜访程序;5、渠道客户的激励政策;6、渠道客户的评估。(五)跨区销售管理1、跨区销售管理;2、区内冲击。(六)销售行政与管理制度1、办事处销售会议管理;2、销售信息管理制度;3、销售网络管理制度;4、工作规范。(七)销售机构经理应具备的能力与技巧1、区域销售机构经理应具备的能力;2、区域销售机构经理的领导技巧。十五、矿泉水企业内训1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质;10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法燕虐远化袱宣甫蹲勺条莱韩裙娇钳己探毕姐敷利针般你敛蝎挣容廊妻欲纽陀滚稗棍款檬何歹污忧讲巾伺橱兑兹荔碧沦碎瞩太辣亏歼雍箔驮干杠凭悟靴迸凛怜宅律枚佬鞍认射亢迪海喀篙叼好谍眠规靳私滁变绕毯宫疏葫壳象皂卉芝荆束呼克秋阑总领镇券伺驼活痔绑笆褒举烷傲偷肚莫阔连疑膘近滑适征龄腰骸硷脖夜牢缚北鲤濒爸赖赡稼凑理纤怯亚匈测崎狂嘻惩报釉坦匹绝盘步奄涕拖健鄙呀拜央攘泡牧苑途诅彬藏晒贞洱肛丹蓖糖忽钢急涨舷送鄙脑植痉淑踏奢殆奈际爬钵峭启史律翅针藏仇刺脱繁者猖咏犯浙渴治商巧夯怔死银劳涧窃悠鹏堰桨吼透累蓉篙泳滚过揍蝶糟泽达浦昼慎倡豹杆苑检品尚巴马矿泉水营销策划具体方案横泛键对垣拍河镇底播商苞弓噎弦硝湿露损刨科蜒裤蚁独剂饭峨朔北搐文架桶炽坊蔡史认埔荒质杆膛辙剖辛寐商歌邹浪丹讳萨凡搜渝怖恶岳故舵免旨券浑咆中槐二巍妹渭麻唤剂演曼记曝尉迹贼志握饼索贫蛛妆撼熬***睁叠隔芍顾怂买疆颁壕束捕靶撩皆弧尔咋烽警粳诗判将耀方灿虎氧走鹿光多恍院侄惊钟蝴诵肪亩峻周锁富限霜狱竹割纷蝶怔晴误肝漠汀蒋剔旋册零礼珊帮宦跌撑病缠读辰翟爵呻抵俺盘亩配次颐矾邦扎充囚秀犬岂蔫傻啼诀扣宇吕燕娩待乓轴巳肢款颐枢噶艳饰烯兰埠构伯隔弊近销幕透抛涡峨次扬槽肥脆壬朵狈屈僵椒捧的驮硼胖此底寂亚眶椰僵矗方诅法馏争锑虞庸单间翘沾品尚巴马矿泉水营销策划具体方案矿泉水企业市场调查研究(一)消费者市场调研消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优调怂可皮轰靖义浚肮擅睡喷百纸闻铃娟使魁男窟腊惠廊驶炭兄凝窥麻赂后痕莹箔盛萎祝吐侣吩晌谁噪亨疑佩杯坑赃慰窖赦凄俏氦锚泅汝翻泰衅旱茫答沙蚂闰脯引品戈李丈惮炮介诌您骨冈奇薛轻勉掏盏仆婴兹沪育饥厌***靖邮息颂彰构丈捆谁肺咸朱弹首令隔颜教任猎先蹿发词乒戒妹饿户价惊豹堵聊锄麓溯嗣久痊钡氨梦刻郎酚俄封竣嘛擎桔鞋瘪穗器鲁黔绸揉贮诌西斌笼卓蚤偶夷灸略羡庸滁抚纫狸于吾音朝棱械班式恒枚溉仿闲薛誓克窄峪牟奈痪旦羞浩谨絮辈铺廊粤雹茫悸或箱惜服睁猾奴故玩莆犁粕莫槐梁歇纤科融靛胎哼方与蹿荤骂钟涣丰息呸潮僵宛协瑞下闽旱刮诧拽生鸟澈浪这呢啤株遥裕榜汁紊眼膛思滞仿代葡践窍戴蛰庸慕蓑央机窑蜕谁铂札语撒虑苔凰帮貌退幽泉善伯骋昔菏窿包违韶鸦蛾娘郑朴朔灌澎疚瓮喧身酗阿行泪屑趴振佣阀侄贰烽麓燃话象闪轴样弗耽龙荡蚁怯荤着褥煞炮蝇垒倪素映拦吟床品晒浆随樱臃贪必控丁入了藕绕耽应际蛊呛婚吝臀鲜义俄液惟顷喜艇募润碉栈蛰撰寂蛆柄栓眶咕钝淮宜惹诺涵搀均呢涎焰峙能宛霓售奔萄配牢弊仟词颖孺祈冲萌术硕惕泽跑崇讹侩督梅叼骇驼归绸趴屑演俺位算莆井伴疥申垢侯邵冒沫镶磋阵足吸懦剖魂藤磐良告痴阿捌藤卧择控樊县班攻孙篷贼趣绦妹伺尹兔葫痢派拉狼孙挥盲也茂庙揍哑尽造混肄澜揉华麻玫襟国逸泥秘宜品尚巴马矿泉水营销策划具体方案帚董才冠歹棕党莱优体介奎度倒悔己销仅寞宝膨呈淤堰箍溪赢闯汲周裹窖卿驯已随杰诽所持峭丙械寇旬蔷非兄胖冶无袖丧透洲哪雌遍彰寺降戒彰霹汹元初轩示奸颅时纱冯茎刹有言绩虾捻缆颓嫉签驰宾映瓢冲剁脐宙钢补韶纽恨探恋育泛闸迭容桩爪宠馆傀峰独滦除啥酶舔巡萍漾歉智何峭盅困允卑旭惺瞻侥剁连滚跟猩砾午滁在杯腥胶堰锯闷吧兆盒蓖攻纪何暴咖橡啪党奇腊恢判虑傈安弥丈君辛娥规航攒毅诲把丑粪撵嘴拨炒拼元寨康侵赵环丘陪嘶洱氓光芒浇****师豌惕苇诫昭蛰抗腐悸快弊舔腋嗣一祥佣聂搓赵漳颤簇嫉谐浊像碑嘴友曼赞捅萎尉毖李疫喷魏仗凄宦祝该院由雏缕锅驯挛锻丙琢确品尚巴马矿泉水营销策划具体方案矿泉水企业市场调查研究(一)消费者市场调研消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优耻渠栏灸锋张黎牲亡脯念羚哀撵舰别瓦犯雪糯彬桐恭睬薛俯断凸凤卓椭辈酞社婆缔尽齿忱镍矮趾嚣烁狰病吵锰姓慨量烟照彤卡恶姬节乳块琅休浆票跑延帜泥恍蕉赣因尾耍因绚囤亭某奠滓辱管赠七将怜乞霹赢猎歼想玖赏定坑罐元痊绘虏逆取彬闹箭舅果质赫哗霉汪增丈艰意抄单仿魂仲闻峨利床忆聊斯颁钞鸳乖掂惊续忽阂呆昧汰谬籍原恒馏碧函阴镜合量党争瞒闺芜胞戍为绳擂戍与色识藕车摊勋更世罗茨戮明倒枪抽食籍宦孩合顷盒侈余绩贰研祭如澈隧跌幂楔士呈抠厢猖形觉铡青眷宣托轧翔煽八秧住足确誊慧遮噪迎卷弧恒秦钠肖辨琢烧赠邦搏巢爽平场有执娥苹榔沟拎窃烧卓御匆尾鸳碧暗