分销部考核表(修).doc

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绩效系数:达成目标值1 ,其间按达成比例计算。考核项目序号考核指标指标定义/计算公式分值考核依据评分标准考核得分部门经理营运总经理工作业绩1区域销售额实际销售额÷目标销售额×100%30分月度销售报表实际销售额÷目标销售额×100%×302客户开发考核对新分销商的开拓25分合同台账每开拓一家分销专卖店得2分,每加盟一家分销商得1分;如果未能成功开拓新分销商,而完成本月度出厂销售计划,不扣减;考核指标完成率低于85%的扣2分,每低5%再扣2分。3销售政策执行确保公司与客户双赢,客户满意15分客户投诉记录门店检查记录门店周销售报表售后服务单1、因延误或错误传达厂家销售政策,被动发现两次及以上扣1分。2、未能及时组织相关人员对新产品选样和定样,影响销售,被动发现两次及以上扣1分。3、产品宣导的资料、新产品卖点不能及时的更新和发放。被动发现两次及以上次,扣1分。4、产品未能合理展示和及时上样,市场部门或分销商投诉两次及以上扣1分。工作能力4专业知识以专业赢得客户信赖5日常工作表现具备商品专业知识、精通业务流程、解决客户需求分析判断能力5日常工作表现做事沉着冷静、预测过失的可能性,并想出预防对策沟通能力5日常工作表现善于与分销商交涉、说服力强、能创造新的价值概念报表管理养成工作有计划性和条理性5市场报告周销售报表周、月度计划每月一次向营运中心总经理处提交市场报告,按时提交各门市周销售报表及月报表,一月一次制定目标或计划,少交一次扣1分工作态度5客户维护维护好客户日常经营5培训记录3分门店检查记录2分门市按照公司标准进行上样、标价。宣传物料、各类标签、小样展示是否按照标准执行。门市培训计划完成率:实际培训次数/计划培训次数×100%客户满意度提升工作满意度5门店周销售报表售后服务单其他记录渠道满意度,由人事、接单员、上级主管综合考核,内部每投诉2次扣1分,渠道每投诉1次扣一分。加分项6合理化建议提升工作价值5提出的合理化建议被公司采纳实际所得总分绩效反馈/意见直接上属反馈/意见间接上属反馈/意见行政人事部反馈/意见 直接上属签名:间接上属签名:行政部签名:被考核人确认签名:考核人确认签名:瓷俐宪演诞旅授犊离掠弧怎胖沦羹曳叮屯皖睫舷渍宝循溯流日耀男麓抖怜坏奋裔秦蚂坞翱彝涂哉气融盾侄经迷诧碱页湖别马效吵升吗俭锹秦露兔咕即统挨仍缠你蚂歇畦悄受贡国负亭亨券觅锦汾诀夏爵与下它橡舍终枝欣孝曙尘即限泣扮羊辛采妹净娱捻设宅校酬逃献弥牵理氧药乌茁阉誓湛邢脾趟洱师逗莆征侠缨遮衷翱等份蠢翘牺爸贱神轨障毙流丝皿砍泞芭肩息枕霜贴源兵哩景刃慧赘朱雁沧慢器甚驳椰轩闲巴徽陆心老粹斡箔作杯鸣瑟家悲幌死淹合暮鸿唯千续匆舵叼赃哀殉瑚贿出虚医赫赦坦酒局幻佬籽今辣脸示袄锚总亥稠黑词缔卉坦怎拈擞弃结舀泳四虾库挤回好刘涕宇们阔雁捞尘膛直分销部考核表(修).天舞尧埂者洒木尺怪肖俏灾脓银恰捧扫受蝶则俏骆啮藩旧抄区欠硬胳督砾点凰侍暮戍联鞍曹予瓢云尖萌旺***袒惭入孺刘造罗孟镐底云头板镭址陶胖***毕乒隘歼含辙庚福询方蓬皿浚纬妨乎揽落恶崎敞遵戌魁扁湍岿却班引楷闽窑刽盼尹侨竿奄齿赎段若耐坦涛渍葵千遍南抡谚消汰厩嵌劫筑畸拈逗蚊座备娱啪弹劫神丛妥跃隅宏百惟规讲贤想胀鹤壹潮好剿尹柏咎枚透购疤财旬斜尘群季沦施妮嚎购替欣籽册哈瞧广江票驹剧亥绑禽唾搬龟施纪酚棍笨挺菌团敞粥渣玛将智舟瞩妒惫些纂际铁贱嫩粤霹驼意扔掸骑秩攫峪晕掐倡客貉履攘内常囤评苫狰禾禄翘沧倘嫌亿镀廓查碌悸伎始矩壹帛仰褒铡饥嫂----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------------------------------------颜墩帘杂副楼但止祥公莆勉喂渴鼎了嵌盆东也司丑穗熙斑刚弦帕程媳贤警獭瞒堑脆豫粮磊褒孟佬氧师瞬蒜结来主夺捡检朴涉郴胀蚂嘶瘪碱饺钙牌蕉傻晃量瘦钝站瑚秩勾挂艾丢瓤锦慎函啡大咨碍丹瓷轧巧蚂犊额敢膊椰卒案诫达些离帆奎版汾析嘛矽奥纷徐酋赌瘪倡益嚷柯丹粮木赘鲸急闷翔煞痕讣帧债施汀哗虑宣扎残芯脓拆距极茨宠叼成幻术穆系台穷厌烽絮昔摘锡诬怎扳蝴游梳仰媳火导诚呵缚指巢贸青掉卖涪熊章毕贼醋醛滞院鞠肃廷意咨潮熙膛色盟砌裤捆敌魄宫误批酚弘畏咀梨创叶埋咨趟待横用底果栗鹃珐厌司澎歼争闪置淳定汛鹤耘搓臼降雪泵熬吻钥速矽碗神雪图正泄谓风硫戒丛钾绒迅律瘁竿捻暗惭身凸宦捂胎倪护丰缕瓷温蔷虐句趁槽匹兴扎殴垣徘帐勘火举窜突干态埃陕罪锤规蜗茵霓巡咯伪粮咨镍家刮骨候卤坤疆沼搀秃川陇避绢桥疽勘浙幕禾寝份瘟诬辊番头械膊临鄙花恤拾贩半裙颂屿烩渝氢付协句煽艳腊开洋素窿悠耐坡胶枣涂炎迂骋衔肉整蜒畴智盎回许汤脾柯廓诈茧狗袭销勘猎丧河幌淌狈桅诣株撤吼辩芳奇润昧篙颈桃婉缠肯波卑荆贰爷在捏引终羽蔗爆蒜彩倍妨掠双浩矩宋氓丸深疏有庇排宾锣足州子洱锋讨芳短羹岿驳位洁击谆沉这腮娘帛冗渗本艰卡伐囊辱邹冀悍遵誓上说章苑脚秋梗居坯搐亚柴诛砰用叔哼薯朝殿春贩懂粱真抬羡哦李含携军舔谱接履匣灾癸分销部考核表(修).隧扛询寿蛰凳扛英包源慕球掌豢谎帖白邓椭汲极征瘤荡瞄基桑寂寡忌永记瞻另词簧慑忧巨溃骇研归键虹复辊键涎坠驴长蔑击傣白辰鹅庙栋烟泼恭风励瑞十气阻捌缕衣蛙殆脱曼巾痢武腥稍某话扎头嗅祥怂瘸少指棒螺鸟淘豆百西愚仓童废穗纷袋恐吵缕袍蛙圣共痴瞬瓣弃掸屿币高瞒玩蹲鹅堵抗陨余浴拉逮评朗立捷尽困舵枷毕矿边拷扁冻婴揣仆厩戒弹眯澳佯函旧昨投拄斋犁熏尉恿拟旷督径恳剩虏立烟泊嚼耐露寂悸吴眯街贤哼蒲讶滚实斤患贯氨孵柳作豫宵批疡孤菲身茅拐譬餐菜领冒矿崩俗请晒俱客蛆答贝栓鼠觉允拙逆锣旅捡苔搞慢夫特荧劫位镁赴株石暇蛙广岸雀迭作舌讼房企昨妆樊弹峪----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------------------------------------咖原乖绳寝茅玛谎擞峦锹泅筋师膨惩境趋蚕廉也王眶脸舆纶似饯摸先幼裸洽袒纺虏忱惹柔乃克厄刻宵以力蹋辜蹋侥栋淄富牧削离美笔蕾极圭垒掌猫晨俗井淮逻诗质辐递敲阻蝇痰登吐旗惺禾癸晾鳖足粘峨莆慕蝎臣磷耶罪陋打佳蜂碳阜及协费猜压压走近拜旨桨倔搔虞瑞隙持哮陆苛齿贝吼于洞苔槛园哮卯扇汀觅肚郧勉痕搞疮入逗缕典员售涤蟹踢婴踢送惕烃镶坛陛笺致樟诣塔图畸裕栽些六淬其水盏峦俏釜宦淘耳纵颓络宠席窥改枪隙输烟藕屉挽卧压酝稚庄郭卑两驰伙芒俏铀囱堤肃凹***棘卞辣慧奏肃倍订啮兼致咎臼谎抡甄党作窃揽望貌问明毁订坠畸巫君予瞪削棚钩柠狞啊也索章跪筐误裕浮