终端品牌营销作业指导书.docx

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对销售业绩较好、销量增加较快的客户,经过运用客户经理授权体系,由客户经理为这些零售客户恩赐一些紧俏货源上的倾斜供应。精神激励。对销售业绩较好的客户也许销量增加较快的客户,以睁开“卷烟销售明星”、“卷烟经营妙手”的方式,向零售客户授予流动性的激励牌匾。机会营销A)针对一、二类烟的机会营销挖掘,主要经过在城区的商务会议、高档娱乐服务类场所免费派送等模式睁开,以及开拓红白好事等市场,扩大体点品牌卷烟的有名度和花销范围。B)针对三类烟的机会营销挖掘,鉴于三类烟的价格较为中档,合适的花销者集体较大,自吸性花销集体占主导地位,可在城镇和农村的各种人群集结性场合睁开有针对性、一般化宣传推行,加深重点品牌卷烟在花销者中的印象。终端品牌营销作业指导书终端品牌营销作业指导书16终端品牌营销作业指导书