药店开店选址指南.docx

该【药店开店选址指南 】是由【春天阳光】上传分享，文档一共【16】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【药店开店选址指南 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。药店店址应具备的条件药店业近几年来发展快速,特别在医疗系统改革、加入WTO等“催化剂”的推动下,仿佛药店就是收益的保证,整个药店连锁业体现一片亘古未有的“圈地”现象。“如何选择良址,下一个药店选择在哪里”几乎成了个药业最挠头的问题。1、商业活动频度高的地区。在闹市里,商业活动极为屡次,把药店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是所谓的“寸金之地”。相反,假如在非闹市里,在一些冷清的街道创办药店,人迹罕至,营业额就很难提高。2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适合设药店的地方。在人口集中的地方,人们有着各种各种的对商品的大批需要。自然,药品是必不行少的。并且需求基数也十分大。假如药店能够设在这样的地方,致力于知足人们的需要,那就会有做不完的买卖。并且,这样的地方,顾客的需求比较稳固,销售额不会骤起骤落。能够保证药店的稳固收入。3、面向客流量最多的街道。因为药店处在客流量最多的街道上,受客流量和通行速度影响最大,可使多半人就近买到所需的药品。4、交通便利的地区。游客上车、下车最多的车站,或许在主要车站的周边。能够在顾客步行不超出15路程内的街道。5、凑近人们齐集的场所。如电影院、公圆、剧院、农贸市场、学校等场所,或许大工厂、机关周边,以及一般人烟浓密、商铺林立的且各种业态比较成熟稳固的地方。6、店中店形式。当前,各药店都在赛马圈地,可在店址的选择上(特别关于跨地区开店)的确有必定难度,一旦和某连锁商场或大型购物中心、商场等合作发展店中店,就能够充分利用他们的网点,而选址问题也等于转嫁给了商场或大型购物中心等,节俭了大批的人力与物力。药店店址选定的程序药店分店的选择有着十分严实的科学程序:1、合考虑有关因素,拟订药店分店选址的标准。要兼备长久性,同时要最有益于后续药店的发展,一般制定选址标准越详细越好,对有关事项进行全面考虑。2、依据公司的定位选准目标顾客,再依据目标顾客选择分店所在的黄金地区。对目标顾客的平常行为进行解析,从中常常能够发现成功的契机。比如深圳海王星斗医药有限公司的目标顾客是“都市白领家庭”,那么,他的选址就偏向于“都市白领”居住比较集中的地区。3、找寻最优交汇点。继上一步后,再考虑黄金地区的状况,如朝向、竞争药店状况,地区内的主要业态,人流密集区,交通要冲、居住区等,这种信息越多,综合考虑达到最优的机遇就越大。4、选定详细地址。选定几个地址,加以比较,做出选择。在实质操作中,因为各家公司急于进行赛马圈地,竞争已到了白热化程度,常常一家店面同时有几家公司要租用,这必然会将租价提高,所以,碰到好店址时决不可以犹豫不决,应提早做决定,但同时也要当心谨慎。(事实上,公司有时已对某一地区早已看好,不过苦于没有店址外租,此时,假如有外租的,应当机立断)药店选址应注意的事项1、选址决议要谨慎大家都知道零售公司在价值链中的核心因素是地址,经营者可否成功取决于商铺店址的选择。在选择药店店址的选定与花费者状况、地区性因素都应当一致。1)、店址选定后,就会大笔资本投入分店开发,那是一锤定音,开张后要改正店址,成本极高。2)、药店经营的效益受所在地市场状况的影响,好多其余方面的优势其实不可以填补选址失误对公司造成的影响。3)、店址的选摘要有前瞻性,要对所在地的发展远景作出评估,要亲密注意环境的变化,应特别留神城市建设的发展会带来什么样的变化。比如一家药店,在大连市某街道刚开设分店还不到4个月,就接到该街道要改造的通知,人员、装饰等花费的损失可想而知。2、药店分店的立地条件受制于业态不一样的业态有着不一样的立地条件。药店的立地条件为便利,且应与商场、购物中心等业态融为一体,要互相协调,形成互补、互用。能够想象,一条五金商铺林立的街道上开设一家药店,效益会如何。3、注意大环境的变化及地点潜力与其选择此刻被各商家看好的药店地点,不如选择不久的未来会由冷变热、而当前还没有被看好的商铺地点。这样的商铺地点花费低,潜伏的商业价值大。所以,应特别留神城市建设、政府政策等会带来什么样的变化。4、开店方向有讲究方向是指药店正门的朝向,这与当地天气有关,并遇到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市,面向西的药店会有日晒,在夏天若无空调,会因酷热而不利于顾客进店购物;而安装空调无疑又增添了开销,惟有在店外建立拱廊建筑或遮阳蓬布,店内改良通风条件,才能减少不利影响。在北方城市,面向西北的药店较简单遇到北风的侵袭,也不利于顾客进店购药。这些因素都会给药店经营带来很大影响。在选择药店地理地点时要充分注意。5、拐角的地点较理想拐角是指位于两条街道的交错处,即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”(“银边”即是指临街商铺),能够产生“拐角效应”。拐角效应的优点是:能够增添橱窗陈设的面积,两条街道的来往人群汇聚于此,有许多的过路行人光临;能够经过两个以上的进口和缓人流的拥堵。但因为药店地点面对两条街,这样哪一面作为药店的正门,则成为十分重要的问题。一般的做法是:选择交通流量大的一面作为药店的正门,即店面;而交通流量小的一面则作为侧门。6、三歧路口是个好地点药店设在三歧路的正面,店面十分惹眼,相同是被认为十分合理的药店地点。可是,处在这一地点的药店应注意尽量发挥自己的优点,在药店正面进口处的装潢、点名招牌、广告招牌、展现橱窗等要精心设计。抓住顾客的消操心理,将过往的行人吸引到药店中来。7、店面地点处于以下状况应慎选店眼前的地面与路面不平、店面处在斜坡上、门前有阻碍物(比如树木、立交桥、广告牌等)、处在快车道旁、或店面灯光黯淡、地理地点偏低等等,此时应谨慎考虑。开药店如何选址及估量?药店选址估量搜寻更多有关帖子:药店选址估量开药店相同风险大。所以在投资钱,最好想把各方面的投资先估量清楚。投资的大小要考虑经营者的承受能力、投资支出及回收能力的大小、资本的盈余等。(一)药店投资能力估量投资能力的估量是对投资资本的根源、渠道和数目的估量。在进行估量时,第一应试虑药店的规模及实质需要,此外应兼备筹集资本的能力。(二)药店投资支出估量主要包含以下支出:药店租借或建筑店面及药库所需要花费。药店装饰店面、购置装饰资料及施工的花费。药店安装调温、通风和冷藏等设施的花费。药店配置与经营相适应的药店货架、橱柜等花费。药店制作店堂内药品广告的花费。药店采买医药商品的花费。其余,还有施工过程中能源耗费资(水、电等)、为总造价%的施工管理费、开业前的广告宣传费、各种表格和卡片印刷费及其余不行展望的花费。有了投资估量,选址就是必不行少的了。要的地址才能带来大批的客户。依据投资的多少,确立药店规模的大小和地址的选择。药店的地理地点对往后的经营状况和经济效益影响重要。应尽量选择较繁华、客流量较集中的地段或医院周边和居民生活小区。同时应避开同行过多的地段,以防止过分竞争。还要解析研究这一地段人群的收入状况、人员的构造及对医疗保健的需讨状况等,以确立药店的规模和特点。(一)较大规模的药店选址规模较大的药店,应尽量选择在较繁荣、客流量集中,且交通方便的地段。如大型百货商场、大型超市及大医院周边。此类药店经营的药品应尽量齐备,以知足不一样人群对医疗保健的不一样需求。(二)中、小规模的药店选址在居民小区、厂矿员工宿舍区、文化娱乐场所、旅行景点、车站等周边,宜创办中、小规模的药店,经营常用中、西成药及保健品,也可经营中草药。此类药店方便民众就近购药。(三)老年、少儿药店选址在少年宫、少儿乐园或学校周边,可开设少儿药品店,特意经营各种小儿制剂。在老年人相对集中的地区内,可开设一个老年保健药品商铺,特意经营老年病常用药及老年保健品。最后选址还应试虑到四周环境交通能否方便、能否洁净卫生、有无噪音和污染,。零售药店在选址时,第一要明确商圈范围,评估经营效益,而后确立大概地址。以药店所在地为中心,向四周扩展,组成的必定辐射范围,就是商圈。为了便于理解,我们将药店商圈以药店为中心由内向外区分为主要商圈、次要商圈和边沿商圈。一般而言,社区中心药店东要商圈顾客来店数目最多,次要商圈顾客来店数目较少,边沿商圈顾客来店数目最少;位于城市主要商业中心的药店,主要商圈的顾客最少,如“上海第一医药”,次要和边沿商圈的顾客相对许多,这也是个别大型平价药品商场开在大城市主要商业区内,反而成效不好的原由,如长沙市商业步行街内有一家大型药店,其销售长久达不到希望值。社区便民药店则几乎没有边沿商圈的顾客。往常,药店的盈余商圈主要取决于四方面的因素。因素一:顾客从哪里来居住人口:即居住在药店周边的常住和暂住人口,是药店东要商圈内顾客的主要根源。工作人口:即那些其实不居住在药店周边,但工作地址在药店周边的人口。这部分人口中许多利用上下班就近购置药品,他们是次要商圈中基本顾客的主要根源。一般来说,药店周边的工作人口越多,商圈规模相对越大,潜伏的顾客数目就多,对药店经营越有益。流感人口:即在交通要道、商业繁荣地区、公共活动场所过往的人口。这些流感人口是位于这些地区药店的主要顾客根源,是组成边沿商圈内顾客的基础。一个地区的流感人口越多,在这一地区经营的药店能够捕捉的潜伏顾客就越多,同时经营者云集,竞争亦越强烈。因素二:影响商圈大小的因素商业信用:信用好的药店,其商圈规模会比同行业其余药店大。经营规模:药店的经营规模越大,商品经营范围越广,品种品规越齐备,其吸引顾客的空间范围也越大。这也是平价药房为何不只药品品种和品规多,非药品品种经营也许多的原由。知足顾客和方便顾客“一站”购齐的需求。商品种类:纯真经营常用药品的药店商圈较小,经营保健食品、医疗器材、日用花费品和护理用品的药店商圈较大。竞争药店地点:互相竞争的药店之间的距离越大,它们各自的商圈也越大,反之商圈会越小。大中型药品商场为了防止商圈重叠,店与店之间的直线距离最少在2公里以上。不然,不只公司资源和社会资源是极大的浪费,店与店之间的竞争也是残忍无情的,最后的结果是两败俱伤,比如附图事例中的店。顾客流动性:顾客流动性大,光临药店的来客会更广。药店的边沿商圈所以会扩大,进而扩大整个商圈规模。交通地理状况:药店位于中心商业区或交通便利的地区,商圈规模会所以扩大。地理因素的影响是简单被药店忽视的,有些城市药店在选址时,初步的结论切合要求,但当进一步做商圈调研时却发现,主要商圈内铁路横穿而过或许有一条城市景观河横贯商圈或许大型公园等,这些都是影响商圈不行忽视的因素。促销活动:药店能够经过各种促销手段扩大其著名度和影响力,吸引更多的边沿商圈顾客慕名而来,进而使商圈规模扩大。规律性和针对性的促销活动对培育忠诚顾客有很好的作用。因素三:商圈确立的零售引力法例零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法例认为,城市的人口越多、规模越大、商业更加达,其对顾客的吸引力就越大。药店的吸引力是由周边商圈的人口和距离共同作用的结果。因素四:开店地址选择交通条件:要解析顾客能否简单抵达开店地址,周边能否有公交车站,能否有泊车场所,货物运输能否方便等。客流规律:要解析开店地址的客流种类,客流的目的、速度和滞留时间,街道双侧的客流规模。客流种类一般有3种:一是自己客流,即特意来本店购置药品的顾客,是药店客流的基础;二是分享客流,即从周边其余业态商铺形成的客流中获取的顾客;三是派生客流,即顺道进店的顾客。竞争敌手:主要应试虑药店的相对集中程度,避开竞争敌手仍是利用竞争敌手,这应当视详细状况而定。就药店当前来说,是尽量避开强势竞争敌手。地形特点:要选择能见度高的地址开店,如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。药店的展现效果好,常常吸客能力就强。城市规划:要认识开店地区城市规划,考虑开店地址的发展远景。经营效益:主要解析客流量,光临药店的人数比率,光临顾客中购货者比率,每笔交易的均匀购置量等。药店选址要先调研根源:中国医药报点击数:82录入时间:07-06-2600:00:00选址,选址,再选址。对零售业而言,选址的重要性怎么重申都不为过。药店也不例外。如何选到理想的店址呢?仔细周密的检查规划必不行少,察看交通流量,都市或城镇发展动向及竞争等状况也是必修课。平价药店关于门店选址观察的详细项目好多,主要包含以下三类:人口特点。包含人口的数目和密度,年纪散布,文化水平,职业状况,进口变化趋向,人均可支配收入,医药花费****惯。当地医疗改革状况,当地周边医药价钱。地理特点。城市构造、交通条件、地形地貌。商业特点。包含销售动向,零售药店的种类和经营方式,竞争的饱和度状况。这三项内容交叉穿插在整个选址过程中。以上检查假如客观翔实,管理层完整能够据此拟订一整套详细的投资和发展计划。地理特点检查选择条件优秀的城市是平价药店选址工作的第一步,也是特别重点的一步。对某一城镇能否能够兴建商场,主要从以下几个方面进行检查解析。城镇种类。先看地形、天气、风土等自然条件,既而检查行政、经济、历史、文化等社会条件,进而判断是工业城市仍是商业城市、是中心城市仍是卫星城市、是历史悠长城市仍是新兴城市。经济发展水平。这是对仓储式药品商场选址影响最大的一个因素。要重点观察GDP总量、人均GDP及其在近几年内的增添幅度、物价指数变化、固定财产投资增幅、公司所占比重等。交通条件。指城镇内各个地区间以及与其余城镇间的交通条件,重点要观察城镇每千人拥有轿车的数目、每平方公里拥有的轿车数,此中公车又各有多少,公交车的总量及散布。城镇交通条件的便利与否,很大程度上会直接决定仓储式药品平价商场有效商圈在该城镇的覆盖范围。政策背景。当地政府对兴建仓储药品平价商场的支持程度。在选址阶段常要与政府有关部门接触,力求在政策上,如税收、有关地税的减免等方面获取当地政府更多的支持,并可将争取到的政策扶助程度作为确立选址的一个重要依照。商业特点观察花费者因素。如该城镇的人口数、户数、人口密度、人均收入、花费水平及花费****惯,经过该项目的检查解析认识该城镇的总需求以及潜伏的市场总量。城镇的商业发达程度。如现有药店数、员工数、营业面积,销售额等绝对数值。以及由这些数值除以人口数所获取的相对数值,如人均营业面积。要特别注意认识和采集可能与平价药店产生直接竞争的零售药店的状况,如该地已有多少家同类药店。有多少家大型药品连锁商场,它们的规模、实力和经营情况如何。此外还要留神该城镇有多少家医疗机构。商圈特征解析。在对四周竞争门店进行检查此后,初步估计门店所在的商圈内的潜伏购置力和自己门店未来的实质市场据有份额,而后用门店商圈内的估计年销售额除以门店的正常米效(连锁门店中同类型的均匀每平方米的销售额),便获取了一个初步的门店所需的经营面积的数值,再和实质门店的有效面积对比较看能否适合。假如小于门店的面积,可能就会发生门店不可以完整知足当地的市场需求的现象;假如较大,能够考虑门店切割一部分作为它用。自然,这不过一个简单的估量方法,门店在实质经营中会有好多不行预知因素。其实,各项市场调研的参数都是为门店的建立服务的,纯真审察各项指数是有限制性的,只有综合评估,才能真实权衡一个门店的店址适合与否。在综合解析了各项商圈的统计数据以后,才能对门店发展有成熟的掌握。药店选址主要考虑四因素2008-06-12中国食品商务网议论0条[事例]某多半市某区因为地区广阔,人口众多,是平价药房的必争之地。2003年5月,“破冰者”在松花江路和营口路交界处开设了该市第一家经营面积2000平方米的A平价药店。2006年3月和2007年元月,“追赶者”在离“破冰者”2公里和3公里的地点分别开出了面积分别为700平方米和500平方米的“D店”和“E店”。2007年5~6月,“破冰者”为了围歼“追赶者”,在“追赶者”A店一公里以内的辽源西路和周家嘴路分别开了两家200~300平方米的B、C药店。2007年火红8月,“挑战者”在离“破冰者”和“追赶者”的核心商圈,离“二者”都不到1公里的地方,处于二店直线中间的黄兴路和抚顺道开设了一家经营面积700平方米的F药店。[议论]“追赶者”在离“破冰者”2~3公里的地方开D、E二店应当属于理性的市场竞争,切合药店商圈定位和大中型竞争药店二店直线距离在2公里以上的选址原则。“破冰者”从保护自己利益出发,在“追赶者”A店的主要商圈开B、C二店,从市场竞争的角度来看,此举不只有损自己公司投资利益,也打破了市场竞争正常化,最后的结果可能是两败俱伤。市场经济和竞争都是有规律可循的,市场经济不是“负气”经济和“激动”经济,不然会付出无谓的代价。“挑战者”为了显示挑战的信心和自己的权力,在“破冰者”和“追赶者”的核心商圈开店,不论如何也不是科学的“选址”。信心再大,市场有限。“狮子”要想在“虎和狼”口中夺食,也不是件简单的事。依据围棋的原理,此点是个“死眼”。据初步认识和展望,“挑战者”依照当前的经营能力最少要每日3万元以上的销售额才可能保本,而其实质营业额可能只达到一半。可是,有时互相竞争的药店因毗邻而设,顾客因有许多的选择而被近邻店吸引过去,则共有商圈也可能会因竞争而扩大。但前提条件是在城市中心商业区有大批的特别人群,如凑近大型医院或医院许多的地区,有好多来求医的患者和家眷。如湖南老百姓长沙湘雅店和金沙大药房毗邻而设,背对背的是湘雅医院。药店营运与管理系统》帮您如何能在淡季(夏天)仍保持销售额连续不停的提高在很多营销人的观点中间,销售一般分为淡季与旺季两个时期,淡季的销售一般在上半年的5月下旬至8月下旬,同时也是最酷热的夏天,而旺季的销售就在下半年9月上旬至12月上旬,所以,淡季销售常常是公司进行调整的时期,也就是公司进行贮备力量的时期,比方,产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等,这样一来,旺季经常出现拥堵与彷徨现象,而淡季则比较空虚,市场的投入也较平庸,造成的错觉就是淡季销售的无力,与投入与产出难成正比,公司也不肯意在淡季进行集中力量操作市场。那么淡季既然已经有这样的一种规律,究竟淡季如何来进行市场操作,需要认识淡季形成的现实背景,而后才能够对