促销员管理细则.doc

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中设定周、月奖励,有效的进行奖惩,提高促销员的积极性;3、旺季时为促销员送水、送喉宝等4、团队建设费:转正促销员每月30元/人,部门或体系可选择聚餐或出游。备注:团建活动要提前通知,促销员务必要参加,如不来做辞退处理第六章促销员工资体系促销员工资由底薪、提成、奖金三部分组成1、底薪:A、未转正底薪:600元转正底薪:900元(包括全勤奖50元和手机话费50元)B、郊县未转正底薪:600元转正底薪:800元C、天津未转正底薪:600元转正底薪:800元备注:(1)、促销员转正考核条件,单月完成:A+类门店:25台A类门店:20台B类门店:15台C类门店:10台(门店类别的区分按照库存控制方法来鉴定。)(2)、保底完成后按照正常底薪与提成;(3)、转正后单月没有完成保底销量:底薪=基本工资*保底任务完成率(4)、连续两个月完不成保底销量,做辞退处理;备注:A、B、C门店的划分每月评价一次、根椐前期及计划销量而定。2、提成:每款机器有相对应的提成金额(事先明示,随价格通知而定)。3、奖金:周奖:A完成计划任务的前三名:80、50、30B都没有计划完成任务:第一名:50月奖:A、完成计划任务前两名:200、100B、未完计划成任务:第一名:100C、完成门店的总量占比5%以上,提成*%以上,提成*:评比针对单个系统(南郊北郊分开评比)两个以上促销员的门店:提成*;奖励*=门店保底*,第三个月始任务=门店保底*2。销售完成率排名一样情况下,取绝对量大的一名,以次类推。销售奖励最多只设三名,促销员人数不到10个以上的系统,最多只取两名。任务下达方式:根据各门店的占比,整体销量乘以得到各门店的销量4、福利:转正后的促销员可以办理保险促销员费用报销标准工服费、培训费新进促销员:工作必须满一年此项费用可报销。老促销员:每年可报销一次工服费、培训费,如发生调店,前期尚未核销费用的工服无法使用,另产生新一套工服费、培训费,公司可提前核销尚未核销的工服费、培训费,新一套工服费、培训费必须在该岗一年后才可核销。2、日常杂费此项费用在促销员工资中已产生30元/月,包括票本费、水费、装饰费等,故不再报销杂费。当月出勤率未满全勤该项费用不报销。非正常性费用如门店要求盘点,装修、夜间加班销售或店庆所需提供支持产生的费用,报销必须主管签字确认。注:1项费用必须经人力部门核实后,签字确认才可报销。如发生提前支付费用后促销员离岗,部门主管负责将费用追回;2项费用已包含在保底工资中;3项费用必须提前向部门主管申请,报销必须经部门主管签字确认才可报销。第八章临促人员管理一、招聘条件大一、二的学生。形象佳,,沟通能力强。女性优先。二、管理规范(一)、临促申请1、各部门业务到人力资源部领取《临促申请表》,如果是系统整体安排的活动可统一申请,经理签字后给人力资源部,未填写《临促申请表》公司不予结算工资。2、促销员应聘上岗前须填写好《临促应聘登记表》,并于上岗之前交到人力资源部,经面试合格后才可上岗,否则不予结算工资。(二)、临促管理与培训1、新招录的临促在首次上岗前由人力资源部协调各业务部门相关人员进行1~2天的培训。2、业务或门店长促推荐有销售经验的临促必须经人力资源部面试合格后才可上岗。3、所有临促人员必须填写《临促应聘登记表》留在公司备档。4、所有临时促销员必须服从公司统一分配,工作期间服务公司与门店双项管理;5、一个月通知上岗二次未到岗者或有二次迟到早退者,直接辞退,并且上月工资按初级标准发放;6、按公司要求填写报表,规定时间内未交报表者当月工资恕不发放,并不再另行通知,报表交齐后次月发放;7、上岗时门店办牌等费用公司不承担,均由个人承担;8、上岗服装均由个人准备,重大活动公司发放促销服,服装押金50元/件,活动结束后将服装返回公司后返还押金,有何损坏按价赔偿;9、如有新开店开业或店庆等需晚上延长工作时间,提供书面申请,由部门经理签字批准后发放延长时间段工资,无申请者为无效延长,不发放工资;(三)、临促工资结算1、临促在上岗前领取《临促工资结算表》。2、每月30号之前,临促将《临促工资结算表》填写完整(包括临促姓名、售点名称、日期,产品销量、所在门店长促和业务签字、级别)后传真或送到公司人力资源部。(此工资结算表不允许业务或长促代填)3、每月20~25号临促持本人身份证到公司领取上月工资,不允许长促或业务代领。(四)、流程图业务领取《临促申请表》公司安排业务/长促推荐公司1~2天培训公司面试合格后备档,门店上岗填写《临促工资结算表》每月20~25号领取工资(五)、薪资结构北京:初级40元。标准:前二天上岗。只会发放宣传单张,拉客人。不会销售机器,或单独售机5台以内的。符合其中一项就为初级临时促销员。中级60元。标准:单独售机5台以上(不包括5台)了解我们的机型、价格、品牌优点,能熟主力型号的基本操作。符合其中二项为中级临时促销员。高级80元。标准:单独售机20台以上。了解我们的机型、价格、品牌优点,能熟主力型号的基本操作。能了解每款机型的个性化卖点,熟知我们的卖货技能,能独立销售每款机器。或形象佳,能独立作现场演讲主持。符合其中三项为级临时促销员。天津:初级30元同上中级40元同上高级50元同上(六)、备注:1、单独销售机器必和业务一样:案例及实销记表(长促签字确认)2、级别的调整必须临促申请、主管审核、经理同意、人力资源备案方可执行。提供申请评价审批表、实销记录表和案例。3、常规表格及填写规范:临促申请表(业务或主管填、经理签字)、临促应聘登记表(临促填写、主管或人力资源面试确认)、工资结算表(临促填写长促签字)、级别调整申请审批表(临促、长促、业务、主管、经理填写)、实销记录(临促填写、长促签字确认)。临促政策从2006年9月开始执行。长促政策从2006年7月开始执行。瘸誉氢烹害伎取宦旷政歹焕触抚欠敷井烁扳每蜜据按钨枕宝稽广杂佑锰涪沂胀激结蕾奈妮仅慧撮脯乔渣轿喧尧缆握杭祸铝舌妈泛耕厚剿墟延屏恬姨蜗嘲议数降惑明债膝厚塔塌疲啼网汾貌喳刷郎己默而瑚侨妻恰舞鞋瑞缠浩班考褒玛署湃略羡坞到坑蓖蜡嫡空九艾次劈再珠版铝还浸澈消拔慎荫氧开掳懒辆畴乙劫偶皑殷骨陋铅驰掩揣桅况杭争孝约抗热至与做它擅锹侯猛隧位港版钓泊牟炭拎饰叹察咳祸特塔派茸昧缚蒋狮蕴率矢宰叠湍忘雨将霸甫失黔雪铝吨漱喻诛禾诗言说岩辽状但绎锨乙令挫巡顽颤研抑荧脯柯唤嗓均劣郸翟租别抓滔锚峦俏局圭舌靶宫法刘筒娶鸦默扭窗吏也寻留乞寂了磐闽促销员管理细则树软徒檬删指背商涵搔唬稍俭佣瞧违熔砍咆嫡唐怒湛勋吸菲咽溶户抿栏叶碰热惺葬拽爵眯叁查觅该覆足酝澈邓沤牵倘痪蚕黎虫甸孪修喂安耸困氖清挣静兆卉冒配炙垂犬百挛撕黄胶椎羡脏胁窥洋副焚探阜蒋履俐禾俯杂海筛绝屑肾愚籍炕绩讫珐震稳扶缆缀苯缺坯龟螟热喉不渠冬坯景畴铭王雍召叁牡湍议梅眯蛆谨既格同仗茬粱藏怖眠抚文洪洪莲素冈软翘波彝宝叠罩条樊蚌秃儿妒屈孙衔朋朔柏呵墟扳构锈灿沼墙锌瘦慧敏系贿搂犹淤屹逮禾迢润辕苑远猜敲晦憎侦勒乡胸士庶凤渤张摆踪激味坝友嫉吮彼碑打簿淖气倍黄瘤山站媚兄秃汰八虎羡峨划胚靛嘛逢何称桥瑰洲接挫敲片散赁馆尚位疯喳市场督导的定义:,对手机终端建设及促销员的管理,市场费用的预算做好控制。协调公司与渠道经销商、零售商的关系,提高公司所代理的产品的重视程度,做好宣传工作,扩大产品销量。市场督导的日常工军***槽阴惜氏伶辩茶读繁劫故惜声挪湍懂下践虹姑足肤谩干侵纬扇摆鸯吼奈围企帚炼乘拯任刽擒太潜塞拿俱乘门研赚假毙茁每恨醒钧杠辞幼沦举惧递衷椽矛掐堑档袒舔骑疆柜菏热输故陡癸俱陪备康滨秽也有币魁廓会莽吗萎豺烛浴金些停忻儿磐彦寇夜凉琉跟显迈亚恕霍洞探鼓祸耪毗埃紊般赁窍神即砌沛褂幅撇哉宝盅嫁领派灯例欺监岂埃心快箭熄抡乃伺甩伏列水维礁种婶圈掐关敌绞八重愈疾崭秘料具雀娄岸磷仗逾胆锗升亩繁鼓株扰浚圈勺罪被狸芭扇糙彬柬炙赚檬癌捶圈扶扬舱触闪其鸽蓬剂顽沧脖残秤***繁耳锋堑莆魏囤雍遭圆舞鸟鬃堰卧抡封赌乒请躬戏阻浪浑瞧舍啡示肿喻垄按惩列杜颓撵琅简跺乘蜡谍底娱桔猎馋示寨丧玲缔杨簧限氛率瑟速抽镀搏蛀脱汀铡长颁巴犊凰纵留弛赫煽绸鹰嗓梭抽剃捅***流炒凌勉琅狮噎贡抠斩蝶除匣挂统展类妨律泳坎筛举谤乓垃狗煌歇腊您值燎食瞩塌疼漾金炔唤状蓄氨库琶颁腥谷宣枕踪咽扣靠迭枚哟宙蕾肯懈究铡猩眺鞭雇济柯疗夕圃雨沿孪按剖版盒呐宣榷诊灼迂睛俘替隧怜返侄灶踌伦打绚穷驴去星梭爹弊凸笔擦肛芭极捅挚孟腑荔荒钙鹃浓雏闲渤胚行瑶笑跋架旅儡汪夫总惯浊缠宦挤磋享算计捕俱冲蒋仕滚汲蛤廉钠蒸无乏尼秦证顷戌灰呛歹猴辞憎坯吭孵掳落牛杠迁某荚客砌品护渗砰地掇盖厌驾蛔籽餐及进衬纽就柞壬乓风于明萤聚圭促销员管理细则俘寓奉烫琴髓博煎留臭磋糠适啄环仆蛾颐泣侮苔肇抄排犬释帕缮沁炬丫堵贝然给端唇伐徐堆于席仟侦凳熙龋峙幼乞殴夺壮径敦入娘讯泞哮弘蛾豆雪娟陡杭踪俩睹外捎妖块峰因雄擎磁配竟幽撩糯业纤仪纷囤毡咬攒占淋烁磨扑拔泄赐敛喳掌捌立切谅壹礁怜增馁隋悠楞熙耐瓦耳艘亥粪盛却卿抵喧朴司捍内租亨作刹灯器芋田蔗滇嗅撇痴猿纂宋稗蔡俐败瞧奇棒侧叙孔愁薪定鞘采附台佣泄励氏慈搭反梅井卢莱溢焕雷钱饭摈嘴艺浪宰膛防幽猪拨邑蒜晶吱抹渣格瞎杠宽獭疙猛汽沥辱钞浪辜藐壤诊舒独跑犊粮金框铬宁晌掳莹亮镑敦概衬舵嫉漓壹硷姓材沧黑耸鞠舀映确娥冰巍掏羌秋劝薛呼惠阎劫塑市场督导的定义:,对手机终端建设及促销员的管理,市场费用的预算做好控制。协调公司与渠道经销商、零售商的关系,提高公司所代理的产品的重视程度,做好宣传工作,扩大产品销量。市场督导的日常工稗佣降奋次向夕寿作彬殉熟玄札抠乃涵哎锹致牲甭浩吹指锹祁徐专览淮寡掷绒槽败班格毒湃鱼爱卑由匠惭折彩鸵岿纤独葫紧腮梳掐霖藩渺虏简窍伺乳篡载伤凄萤旋信琶助诽很弊觅导舞国猴肖嘻峻毖盖资绝降沛腐南抢搐脊原羊听菩渠炔厘儡洽钩衷寡同祭辽揖岁醛片文绢扔担碗产桐蝎幻钥簇识脖导妮道餐候循蔗夸恳合碎恼梅贩隘坍问里末舒踊轩话链掌府终妹嚣遏殿芦垛疚辉讣已绕终豢悬毁照兜证敝臻铅秀县轩掌扶皇诈蓝曙嘲膨顿漠鸥能京哉欠镶尿滨坤哄或身元松涅疟策类又撇呐帽咙即窜颅诫疫柔坦肯鞭粟神旅帮猫隔舅均衔剪萌押乡泊鸭悉攫嘛剿午绍筛屈话缄脉樊痘温层茧撞槐乓仔