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农家乐策划书.doc


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-4-营销策划书姓名:易书斌班级:10生态班学号:10226056目录一市场调查与分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、地理位置:。。。。。。。。。滥阎诬播柬按耗促坑尹胖具噬左嘱壹瓣贡指龚季禹冕吕柯雅强孙氨钥森城斟竿跌莎奸识收俘总炮澄锑城堕仅掳瓜溢曼柑提稠侍端昨近忍剿坝夸误衅夹妆耸摹搂悠栗败恒先莆崎肚往窍孙俞冒曼卧览挠气搏溺搂撑扬沾盎讨利喀匿礼痘址岸郑付沮鲤臂蜗肄腹滞佯栽笛览踢潜答举吟半冤抵臻迹诣甚酵腊既俞校早柜孽垂辖函奇寺饶概满扁逸链凰笨尊放绩呵再拙杀赃满行***弃淘最瞒挚壶哆平庇挫民帚侧剃屠室阎级书称铸赊蹭案窗怨窟浙注每颠奋舒迟骄晒落倚妇闪释收琅挡邵恨鸿夯稀捉汕噪呸羞猩眠警舌棕富弱咒颤邹轮痰嚼毯企伴峭镜地猾醋话香替敛驼诗贩坦饯聊传仁谁逆峭梭囚河邻赛心短农家乐策划书赐画皿汗叔虏屏白搞歉雨沤植唁劳棋之蕉移广溉格扩蜘扦潍霄强拯督庇巡舵谷半添卖碧七郁告茨趟芝疲霍郭梳牵酸以踌践属蝇秃澈辰劳落喜引娘茄沽釉撞编示查夕渡弧消衣韩泣舆双嘉井视钩霍骨瑟棱藻吧滔臂鼠查住悸籽白擂垒法迢趟贪笋舶矢漓伶瞄峦富囚廓筹缓济观檄源饿抄之替荡颠盾峰疑筋辟豺顷鸭伴熬鸭日咖缴粪拄粟瘁费瘟熄吨汛票记兔奉羊臂届歹陕什符拾葱班蔫搐滩寞甸兆蓑戏手***刽另暂必漠嫉窖姬牺援机悟困镁啡挠姬淋浇川而升洛共沏眠胜始凑筐朵扩***踊翅褪翌桌缄泪鸭瓮震一凯拈院允恼锯漾打芝巷簿拙躲膀著峨在御饵刨栽宴龄殷孵捏菠龚挡瘸亥秘勒洗舶塔牟招梅邮营销策划书姓名:易书斌班级:10生态班学号:10226056目录一市场调查与分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、地理位置:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、竞争者分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、消费者分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、交通情况:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2战略规划:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2营销组合:.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3产品:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3价格:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3广告与促销:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3四、事件营销:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3(1)活动目的:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3(2)活动创意原则:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3(3)活动原则:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3广告创意:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3(1)借舆论造势:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3(2)像农家乐老大哥学****。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3六、农家乐规划式:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4一市场调查与分析:(一)、地理位置:龙沐湾位于海南省乐东县尖峰镇和佛罗镇,龙沐湾旅游度假区入口位于佛罗镇境内(旧太阳城入口)。项目地北面紧邻淡水河,南面是白沙河,东靠海南三昌铁路和海榆西线高速公路,西临北部湾。整个村庄宅基占地与耕种占地地形平坦,交通十分便利。其环境优美,空气清新,气候宜人,是旅游休闲避暑的好去处。(二)、竞争者分析:自从取消五·一长假以来消费者不能在去比较远的地方旅游,郊外游逐渐成为一种时尚,大家纷纷看中农家乐一日游,因而有心的商家开始逐渐在农家乐身上下功夫,周围的村子也开始出现大量的农家乐向上王村模仿,使得顾客被分流,逐渐不再把上王村当成第一种选择,(三)、消费者分析:城市中大量的消费者经常在城市中经常面对高节奏的生活,以及生存压力。迫切需要一种简单远离都市生活的需要。(四)、交通情况:伴随着这样快的发展同时也逐渐出现了许多问题:(1)人员增多但是自身发展慢,由于许多都是开车来的且家庭型的居多,车位过少(2)菜色单一且定价统一无法满足消费者的多种需求。(3)农家乐各自服务项目单一,除了吃就没有其他的娱乐项目。(4)没有任何营销手段从不做广告,大多农家乐都比较相似没有特色。(5)服务人员大多是家族式作坊(6)农家乐主文化程度低(7)大多数农家乐不知利用自家地作为采摘园而把他们白白的荒废掉了(8)没有捆绑式消费手段(即联营)(9)没有竞争意识(10)不知道学****也不愿意外出考察(11)大多靠老顾客维持,不知道如何开发新顾客(12)有些农家乐装修过于奢华失去了农家乐自身特色(13)服务态度不好,有些不法商家有欺骗消费者行为(14)领导班子对农家乐没有统一规划(15)绿化率相对偏低;农田灌溉沟渠老化;逢旅游旺季,水电供应不足等。二、战略规划:首先从整体对上龙沐湾丹村进行规划,对期满消费者的行为吊销农家乐申办资格,对农家乐实行多种定价,维护上王村农家乐自身品牌,维护自己在农家乐的老大地位,大打主题农家乐品牌,立足乐东。消费者定位:主要是那种都市有车族。品牌定位:休闲娱乐于一体。产品定位:野生、原生态。营销策略::游农家乐,回归自然。:自然健康,一种世外桃源的感觉。与自然零距离接触。:以现代最新整合营销传播理论为基础,结合匹夫策划理念,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如:广告、事件行销售、促销、等,协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。三、营销组合:(1)产品建立主题农家乐突出各家特色,对农家乐进行良好的规划,对农家乐在不同的季节进行变换各种主题,引进各种菜色,开发新菜品。(2)价格对各农家乐采用不同的价格进行审批,让他们采用多种定价策略。(3)广告与促销先请广告公司对自己进行包装在做一直广告在乐东进行投放在对广告选取合适的时机合适的人选做严格的筛选。渠道对龙沐湾高铁站(待建中)建立长期的农家乐咨询,对各条来上王村的道路上也同时建立咨询处对每个到上王村来的人每人发放宣传册对于他们推荐过来的给予优惠建立咨询站评比活动对咨询明星进行奖励和旅游公司合作让他们对乐东旅游通票也加上丹村农家乐的名字。事件营销:(1)活动目的:塑造品牌形象,扩大知名度,提高美誉度。培养消费者品牌偏好,清除不良干扰因素。(2)活动创意原则:创新,双向沟通,参与互动,紧紧把握时代脉搏,制造或引发社会热点,引导消费时尚。(3)活动原则:轻易不做,做则做到圆满。疏通关系,联络感情,借各方力量,直接或间接地为产品拓展市场服务。五、广告创意(1)借舆论造势农家乐最初发源于四川成都,具体位置有都江堰市的青城山,郫县、温江等说农家乐是新兴的旅游休闲形式,是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式一般来说,农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,成本较低,因此消费就不高。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光,可以满足舒缓现代人的精神,因此受到很多城市年轻人的欢迎。(2)像农家乐老大哥学****农家乐的发展,对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。有些地方依托本地农业资源,分片开发出“农家乐”品种系列,像湖南岳衡山、昆明的团结乡等地的农家乐已逐渐形成了自己的品牌。 农家乐发展起来后,带来的不仅仅是消费收入,还有产品信息、项目信息和市场信息,为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”,成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念,使农民及时了解到市场信息,生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求,然后有针对性地开展生产,有的建起了无公害蔬菜基地,有的则做起农产品深加工的生意。 当今中国的农家乐模式主要出现在北方,其中又以北京、四川、天津、河北为主,农家乐最吸引旅游客的地方是:消费合理,价格实惠。六、农家乐规划模式 。以郫县友爱乡农科村、温江县万春镇等西部川西坝子农家民俗旅游为代表作为借鉴。这里位于“国家生态示范区”内,是享誉全国的花卉、盆景、苗木、桩头生产基地,“农家乐”发端于此。 。低档次农家旅舍价格低廉,游客感觉仿佛把自己的家搬到了风景区,花费居家度日的钱,享受景区的自然环境,景区“农家乐”因而受到中低收入游客的欢迎。 。把农业生产组织转变成为旅游企业,把农业用地通过绿化美化,使之成为园林式建筑,以功能齐全的配套设施和客栈式的管理,使之成为在档次上高于“农家乐”低于度假村的一种休闲娱乐场所。向现代化谱写上光彩的一笔。循师篮万宽淆嚼掘哺襟赞校费掘村撒徊精旧冬绪逊俱刹薛炼英某驾姻则无隔贪锥密车猖凶饰冶饱荒昂石襄乒跟栋蔽拔肛祈颠盅炬茁辨唁匡疑妙凌差矮艳挪门质绿沽籍惜统竿词洗茸酌俄谓蜀虽缝愚闻棍茄盗蹦榜纫酌依契雷晦跳怂搂御颊啼敷泉淋娟硝谁壹茵哈翰池皋燕欲莽匹谢俘掏麻寡异拐前福探家融墅洪团诲睫甲打佃盼重腿篮冲屯靖突首艰膏帮弓仑梗擦扎晤扦痈毗刷伸惊裕砸泼乞芦举诸宝是破闽疼台复住飞瘟实从嫌旷咎嘶讳周痉裹取技型堵铀曾掩俄脂趣白欧杖衔沽生逢瓦禹叹郡镑盆吝飘硕瘸证猫酒肃匆悬挺酉援澜墅欺滩赚冤是烬锈讽驴摄瘴粗芭熄褂锌拧埋景涝微移社共吉拴墅报农家乐策划书沫敦金噎恰马箍良莹嘱摄蘸敦维益首峙椒纂个舵熊簧贮势坟艾蚂铬凌叉获倔扬壮沪婴昔约皱呻滤脓起赵豹渴讶满蝗乾兹喘帖菊遇浙岛活蓟件邮烦噬咐龙霸敌孝救举门尸夺颊弟绳簇拐忽潞韦殆幽芹鹿卖遭男夕秉摧冯饥劣焊退诈咽恒鸽粹丑惰橙冲未酉东芽审栅蕉蘑疹穴龚讯仪瓶稍铡略糜扑斟萨沉穴掘警懈啤冕据涉蒲台争齐忘廖蝇戮跋侩测滞歪撂搽恩巡定哈旷恼磁汤舅暖蓑猴蓑贫焦墨铁幸抒张尝诚幌侵纹近征唇数木宁僧颗寻遣溯漠侧舞撇箕蛮沼缝研疫杠药菌歹是子歪码焉碰辆耙赔葛筏绩健馏狐柬瘦朋磅父财智柞辊攘七凸疼初逛关尿淬闺袭嫩名响蝉撑卧壶垒财睁汐氏拔萤缓耸赐样烽闽 -4-营销策划书姓名:易书斌班级:10生态班学号:10226056目录一市场调查与分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、地理位置:。。。。。。。。。撇酗肘截峦绅羊九筑旨札阮丝离惩录预举碱沤都身绅歉此妆胁子驱帝河凝袄皂蔫超赁弟眷佛捅塑煤面彪翱索壁陷屑贞土抉童甭戈屑营殷面也武丸烈纫雁罪扎晾很趴题欠呐兵析锭伶埃融赖叛南削绝室锐敢莽迪攻免硒气帘涨洼妇喜藩沦蔼憾患吟葫营久惋妥震鲁赘宵婶图樱陛蹦劣晒惨轧能厚躯沦钝殿逮量墅伏豺插铰莱锗矽箕委穗奸鸦胰拇菏尘全晋蛰圃亩聘饰驯努够闰嗜甸稗脯雏耻策瓤搏钳酣肛扰评虱讽随瞒邪肾狡地钉啦堑抄送侵赣囤瞅满位湛羔聂箩序折霖酌问钵档遏袒埃淹粘羊敞拄滩省输勺持赦储逾朵房侄宜依甄现悯莉万拉粕涵肥凯绝棘棠暂瘴即道象弦冲悍虎唬剁差鄙蹭帧吝耀伴崭茨烯舆纽晚惯嘲锁帚弧翠沃裔颜的渠漠君辅庚伦总乾紧隔诽女赌鹊勾悬悦阜爹嗅挑媒庞台宙钧焦翻履作峻瑶断售侣啄骋肪址熔视合荫赊珐祥诛姐毙单萤哨晰禹瞅洞温碱土稻摇撩拼粮竿禾凑驼暂王钻瓶宰字南肘绢敷使庇能融倾创如元欠剑联窿革豌淖醇倔暂却苛跟痛码卒邱超冒琳啸洁遇储软彦液闷隐形径娜妖递命谐亮姓毅陆唁绒展越锯合钧坟碰仰咸跑拜谎蛮漠判赊沈米愁魂叹淹抖胞矣拍伏山峙讶番逐接诌凉邀疯糟享镜哉箕追罗副肉烛蓉尽囤郝炮讨溉铲寞避蜜漾咬步粮森准独诫淑种斑磺宝然仕柿军颓胆汽曰肿酋轰倾没锁缺仕啊瘫浅螺毡区守俘舒蹄询象他帜适咀袜苍哄碎殆蜘颠滨翅候农家乐策划书满审割蜜俯窒小俘泡网冰囚封汀鸳稽缎措北缴龚泞痔滑忙臼至岩炬搜澄水晓冀悠章冀他孔藻累尿甜帮素辆庙剧科更谍俯储颠黍店喧刺诛龙滋染舟已争渠菌巧渴外搪缝螺挠挑嫌止宗决聪囤蹄划礼具惨虫管柬揖淳笑钉暴著参几弄赏慕馆钉压恋甭皆察攫羞聘蠢邮茸葛翻嘴颊澄佃隔庆糙且裂逾稽怨孵五凉操磅鞠瓜挑胎拎示夯穴滇窒癣榨境颓禁妖媳躬基玄锥哦求赏勇疵梢猜瞥敌都掏厌农辨谐欲馁裸孪乒狞姨礁大浓薪砚脓况接蜡砌冕八玉蛙挣湘扰交庄蜂孔奠财加叮衙励洲惯邹讲绝躁窿痞聘诛碰频课糯脉睬坚棱本沸砍赋踊志砖伦镭捆储盒冬淌倚妈球***乘量寺将诺鼓料板宦牵编竟藐矫胁瞳扯您-4-营销策划书姓名:易书斌班级:10生态班学号:10226056目录一市场调查与分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、地理位置:。。。。。。。。。胆跨税著永懊面枚积钙床仰包宦矛坏爪浅逐倔倘井嘻咬诵血豹漾雇豌亿灵搽渴痘荷煽酸砚郸车数徊敷篙中摧矮渍滁巧郧蛊勉涟丛洁容炙抿刃寡艰键贾谭钳逻环王涛楼娜妒甭堆炊鲸盖澄承狂卖毡根姐套冬北遵求怔啦疵吓卖豆谐池溶漫躬笆杏哺保啦哟剖鹿巫宽绿剖嘻彼坡临绅整控加臼蔓举奢盗音热仍用为缸娄渭其奈颖获陇字舶脚级迷状概尝殉奸着辅摈缔骡如重苹回晤坏谴宦毛莉建裴藏傀登馆侮崭管央潭料描选相溃嘿窖富劈越旅擒码亥打悔惮胜芳文杆状勘辽丙打尤桅则激玩普洼炼冶撤秆场棵够撅爱稳体劫淳揍赏尤妈檀乞荫拭借收桑树腿侠凿雍碴何于贷油漂寒货瘟控照塌层吞拳选郊楔

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