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《深度分销全解》.ppt


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该【《深度分销全解》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【48】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《深度分销全解》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。深度分销全解——理念、策略和操作施炜1精选课件前言深度分销是什么?——它是一种“外乡〞化的营销模式——它是一种基于渠道的竞争策略——它是一种渠道管理方法——它是业务人员的行为方式2精选课件一、深度分销的涵义和特征〔1〕1、国内市场的特点幅员辽阔,人口众多,市场密度大立体市场:从国际级大城市到欠兴旺乡村消费者层次多,相当多的消费者理性程度和知识程度低3精选课件一、深度分销的涵义和特征〔2〕零售、分销集中化程度低;流通格局不稳定;渠道素质参差不齐过度竞争;价格战蔚然成风;“破坏〞性竞争层出不穷几乎所有领域都有众多品牌,产业集中度较低;杂牌此伏彼起4精选课件一、深度分销的涵义和特征〔3〕市场秩序混乱;厂商均存在不标准运作广告轰炸,信息密集,事件营销丰富多彩,卖场“秀〞如火如荼终端争夺剧烈;终端建设步步升级;终端投入产品“概念〞切换迅速,行业模仿效应较大5精选课件一、深度分销的涵义和特征〔4〕2、市场特征对营销模式的要求对“拉力〞和“推力〞双重关注有效地管理通路;维护市场秩序和利益格局;提高通路的积极性通路及传播延伸至三、四级市场掌控销售终端,提高终端竞争力,确保“小闸口〞有效出水对企业而言,需掌握下游资源,扎根基层,形成渠道竞争力密集式传播;深入互动;深化与顾客的关系;引导和影响顾客6精选课件一、深度分销的涵义和特征〔5〕3、分销的定义狭义分销制造商分销(批发)零售商用户7精选课件一、深度分销的涵义和特征〔6〕广义分销一组概念辨析:分销/批发;代理/经销;分销/分货分销制造商分销(批发)用户零售商8精选课件一、深度分销的涵义和特征〔7〕流通价值链流通价值链演变趋势——价值链越来越〞短〞——价值链一体化——价值链利益分布均衡——各种要素流动更快〔商流、物流、信息流〕制造商内部价值链分销商内部价值链零售商内部价值链用户内部价值链9精选课件一、深度分销的涵义和特征〔8〕4、深度分销的涵义几种流通模式:直销、直营和分销分销的几种形态:——大分销和小分销——开放式分销和封闭式分销——独占式分销、选择式分销和密集式分销——介入式分销和非介入式分销10精选课件

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  • 时间2024-04-15