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《市场拓展》.ppt

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该【《市场拓展》】是由【相惜】上传分享，文档一共【8】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《市场拓展》】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第六讲市场拓展的决策与筹划1精选课件一、市场拓展的主要任务市场拓展即为在扩大产品销量和扩大企业市场份额方面所进行的决策与筹划。1、确定目标受众;2、筹划促销活动;3、培养忠实顾客。2精选课件二、确定目标受众目标市场不等于目标受众购置行为的群体决策,间接市场的拉动效应。目标受众的接受心理与环境分析受众心理分析,受众环境分析。3精选课件三、筹划促销活动1、促销效应目标增加接触时机;提高认知程度;改变顾客观念。。4精选课件2、促销筹划展示筹划,推广筹划,广告筹划,公关筹划。5精选课件3、促销活动的成功要素抓住舆论中心;产生独特创意;提供附加利益。6精选课件四、培养忠实顾客1、品牌忠实度是市场拓展的根本前提;2、影响品牌忠实度的主要因素;知名度,质量,效劳,购置便利性,沟通度。3、留住最优顾客。7精选课件留住最优顾客20%的顾客也许能创造70%的利润;有利可图的顾客是能不断为企业带来收入,并高于企业的争取本钱的顾客;应测算顾客盈利率。8精选课件

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