营销规划方案.docx

该【营销规划方案 】是由【书生教育】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销规划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销规划方案营销规划方案营销规划方案筹备方案一、筹备目的公司开张伊始,还没有一套系统的营销方略,因此需要依据市场特点筹备出一套营销方案。二、目前的营销环境状况〔一〕产品的市场性、现实市场及潜伏市场状况目前,产品的市场性影响很小,关注的人少,懂得的人更少,但存在着很大的潜伏市场。人们对修养的不停提升,对下一代的素质培育成了最重要的教育问题,带动着市场有着巨大的潜力。营销规划方案营销规划方案营销规划方案〔二〕市场成长状况产品目前处于市场起步萌芽阶段上,我们那么更重视点在于宣传和客户的开发,使我们更快、更强的打入市场,打入客户心中,让更多的人认识我们,知道产品给自己带来的利处,让市场的需求人群日趋增加。同时市场对我们的要求就会更高,但也将陪伴我们的据有率、品牌拥有刚大的影响。〔三〕花费者的接受性人们修养的不停提升,教育理念的不停深入,孩子的初期培育愈来愈受重视。同时,人们的收入水平提升,对孩子教育的投资加大。也把花费者的接受性反应显示出来。营销规划方案营销规划方案营销规划方案三、SWOT剖析〔一〕优势我们做的是文化的推进行业,有着打破惯例、弘扬文化的家产。我们有着环境、效力的优势,教课的新奇和效力的前沿。同时,教育政策的推进,文化素质的不衰,人们对孩子的初期综合培育的重视,是我们更拥有特点的方式为客户效力。〔二〕劣势我们的劣势是,没有此行业领导的足够经验,特别是高层;其次,很多的老总自己就有特别优点的地方。比方:客户资源的能力,而我们的能力只是是个新的开始。〔三〕机遇我们拥有后发优势,能够从头塑造的展开路径,其次,我们也能够照着展开营销规划方案营销规划方案营销规划方案好的机构模式走,但这也是我最不肯意走的。最重要的一点是,我们拥有创新意识,我从各行各业及其余公司中学到,意会到的营销能力超越竞争敌手的差别化优势。“以正合,以奇胜〞,其实就是两个半圆的组合,一半是与竞争敌手同样的优势,另一半,那么是差别化优势。我们以此来创建比竞争敌手更强的优势。〔四〕威迫培训机构的市场竞争激烈,拥有专业、影响力的极少。而全局部影响着市场的优秀展开。四、营销目标第一年:一百万50——100人第二年:两百万100——200人五、营销战略〔一〕销售主旨:以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场,为产品正确立位,突出产品特点,采纳差别化营销策略。以产品主要花费集体为产品的营销要点。成立起点广面宽的销售渠道,不停扩宽销售地区等。〔二〕产品策略1、产品定位针对5——15岁少年少儿,培育修身、行孝、知礼的下一代。2、产质量量提升艺术空间,因材施教,系统的教课系统,完美的售后效力,使客户满意度100%。3、产品品牌要形成必定著名度、美名度、建立花费者心目中的著名品牌,就一定推进我们拥有激烈的创牌意识。我们能够以广告的宣传、公益活动的举办,以具特点的教课模式来成立品牌,让品牌更具影响力。4、产品包装包装作为产品给花费者的第一印象,需要能逢迎花费者,使其知足的包装。营销规划方案营销规划方案营销规划方案我们能够以教师的身份包装,课程教课的包装,教课环境的包装,来让花费者满意。5、产品效力以开发销售课程,联合教课追踪的效力连结在一同,系统的效力流程,教课的回访,结课的按期回访。免费、按期的交流效力会议。〔三〕价钱策略应用高价踊跃战略以高价的策略,提示花费者,该产品是拥有品牌性,著名性的产品。当花费者没法简单地评估产品是,价钱可充任价值的象征。同时,踊跃、透明的价钱可加深花费者对产品或效力的质量、形象和靠谱性的理解。运用高价踊跃战略也能够免遭竞争者的报复,特别是产品于其余品牌存在差别的状况下。〔四〕销售渠道1、缘由法销售人自己的人脉关系广,多在初期,并且和自己原有的工作经历,人脉关系相关。2、转介绍法3、想法认识高收入、高素质、高教育有理念的人群。4、陌生或开发。5、一张卡片、一封短函。6、参加公益活动及非盈余性社团组织。7、合作配合法。8、中心开花法。〔五〕详细行动方案1、缘由法从自己的人脉关系中,找寻一些正确的客户区开发,以面谈、以相约观光,给予理念教育的灌注得以认同来开发。比方:找一些有质量的客户,预定进行面谈,也能够也到我们的教课处来观光,深入认识,给客户解说我们的理念和教课的方式。让客户得以认同的状况下成交。营销规划方案营销规划方案营销规划方案2、转介绍法营销规划方案营销规划方案营销规划方案转介绍的方法主要有以下几点:1〕为客户公司培训或主持活动客户的公司若有庆典或活动时,可为其做主持,也能够为其员工进行培训。2〕经过客户一同活动,认识客户的朋友。如:打羽毛球、旅行、跳舞等。先剖析客户,精选有潜力的客户侧重效力,与之交朋友,而后经过常常和客户在一同玩,认识客户四周的朋友。优势让客户做转介绍时,客户会有所顾忌,能够和客户常常一同活动,来认识客户朋友,这样成效会更好。并且,认识的比较自然。〔3〕利益的退步在原有的价钱的根基上,给予额外的赠予或退步,以来成立良好的关系,给予介绍。〔4〕质量的保证性以系统的教课质量,使每个学员满意,超越了原有理想目标的成效,使其产生更多人群的介入。3、想法认识高收入、高素质、高教育有理念的人群找到高花费高理念的场所,找寻高端人群,给予细微的帮助,宣传自我。来认识高收入、高层人群。也能够经过销售高层物件的业主,认识高端人群。4、陌生或开发经过电信行业等门路获得一些正确目标客户资料,以特定的时间段交流,介绍我们,相约会面谈话。或经过黄页、网络获得联系号码,给予发送,宣传我们的教课、我们的文化、我们的主旨。5、一张卡片、一封短函经过邮政门路,以信函的形式,给目标客户发送卡片、短函等物件宣传我们,让客户认识,再成熟的机遇去拜见。6、参加公益活动及非盈余性社团组织。在一些特定的日子里,组织开辟公益活动或参加公益活动,做以机构的宣传、品牌的影响。也能够参加非盈余性社团组织,成立人脉关系,抵达宣传、客户的开发。7、合作配合法。找寻喜好者、同行业的联合,各扬长避短的方式。扩大影响力和著名度,进而创出自己特有的品牌、效力、系统化的管理系统。8、中心开花法。中心开花法,也叫“有力人士利用法〞。就是销售人员在一个特定的销售范围里展开一些拥有影响力的中心人物,并在他们的辅助下把该范围里的个人或组织都变成销售人员的准客户。一般来说,这些中心人物可能是销售人员的客户,也可能是是销售人员的朋友。前题是这些中心人物愿意合作,实质也是转介绍法的推行运用;同时也运用花费者心理作用,客户都会有这样的心理,自己买了的东西希望朋友也买。但对这些客户,我们将对其的效力,所花的精力、时间都要比一般的客户多。营销规划方案营销规划方案营销规划方案〔六〕网络营销营销规划方案营销规划方案营销规划方案