下载此文档

销售人员业绩奖金实施方案.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约2页 举报非法文档有奖
1/2
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/2 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【销售人员业绩奖金实施方案 】是由【智慧书屋】上传分享,文档一共【2】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售人员业绩奖金实施方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。精选文档精选文档1精选文档销售人员业绩奖金方案一、目的为激励销售人员提高其业绩及回款完成,实现公司与员工双赢,特拟定此方案:二、合用范围公司销售中心全体销售人员。三、定义、月度保底目标:即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标;、季度保底目标:即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和、年度保底目标:即员工整年全部月份的月度保底销售目标之和;、年度目标:即员工整年全部月份的月度销售目标之和(即挑战值);三、内容1、销售人员薪资结构员工薪资结构=基本薪资+福利薪资+标准绩效奖金。2、月度保底销售目标完成率设员工月度保底销售目标完成率为X,则其月度绩效奖金计算以下:完成率(X)实质的绩效奖金(Y)精选文档精选文档2精选文档X≤70%0精选文档精选文档2精选文档70%<X≤100%Y=标准绩效奖金*X精选文档精选文档2精选文档X>100%标准绩效奖金精选文档精选文档2精选文档张三,假设月度保底目标为1000万,他的标准绩效奖金为5000元,则:A、他假如当月的销售额低于700万,则其绩效奖金为0;B、他假如当月的销售额为800万(即大于700万,小于1000万),精选文档精选文档2精选文档举例则其实质的绩效奖金=800万/1000万*100%*5000元=4000元;C、他假如当月的销售额为1100万(即大于1000万),则其实质的绩效奖金=标准绩效奖金=5000元;3、季度保底销售目标完成及提成规则A、假设员工季度保底销售目标完成率为Y,则其季度绩效奖金及提成规则以下表:完成率(Y)超额的提成金额(设为Z1)Y≤100%Z1=0Z=超出季度保底目标的销售金额*%Y>100%同时将本季度先期未完成月度保底销售额而被扣的绩效奖金补回。张三,假设其季度保底目标为2000万,而他实质完成的季度总销售额为2500万,即超出季度保底销售目标500万,则其超额的提成=(2500-2000)*%=12500元,B、季度超额提成在当季度发放其50%,节余50%在下个季度发放,以此类推。3、年度目标完成及超额提成A、设年度目标完成率为N,则超额完成年度目标的提成的计算方式以下:精选文档精选文档2精选文档完成率(N)超额的提成金额(设为Z2)、年度实质销售额≤年度保底目标,则Z2=0N≤100%、年度保底目标<年度实质销售额≤年度目标,则Z2=(年度实质销售额-年度保底目标额)*%100%<N≤120%Z2=(年度实质销售额-年度目标额)*%120%<N≤150%Z2=年度目标*20%*%+年度目标*(N-120%)*%Z2=年度目标*20%*%+年度目标*30%*%+年度目标*N>150%N-150%)*1%B、年度超额提成奖金在核算后,分两次发放,当年春节放假前发放50%,节余50%在次年的5月1日前发放。以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实行,更正及解说权归人事行政部。拟制:审查:审批:精选文档精选文档8精选文档

销售人员业绩奖金实施方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数2
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人智慧书屋
  • 文件大小20 KB
  • 时间2024-04-16