销售人员绩效考核表格.docx

该【销售人员绩效考核表格 】是由【智慧书屋】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售人员绩效考核表格 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。精选文档精选文档1精选文档精选文档你我共享盛唐企业销售人员绩效核查表核查岗位绩效薪水单位:元(RMB)(按实质发生扣罚)(25%)理分表销售额完成率(与今年度计划相8核查中心计财部比)季度目标市场策划实行的实效性10营销副总经市场部业务完成指标理计划(50%)月度信息汇总的及时性与实15营销副总经完成状况市场部效性理计划工作完成率17营销副总经营销副总理手下培训、能力发展见效(评分2营销副总经营销副总标准见附表)理手下管理手下工作重要成绩或错误(评分4核查中心企管办内部管理状况标准见附表)(14%)部门出勤率(实质出勤天数/应1核查中心人事主管出勤天数)管理开销实质可控开销/计划估计开销7核查中心计财部控制互评(10%)谈论得分依据每个月部门互评结果10核查中心核查中心其余(1%)个人出勤实质出勤天数/应出勤天数1核查中心人事主管率备注:1、销售额完成率(与今年度计划比较):按实质完成率换算;2、市场策划实行的实效性:由营销副总经理依据实质状况评分,好(10分)、较好(8分)、中(6分)、较差(4分)、差(2分);3、月度信息汇总的及时性与实效性:由营销副总经理依据实质状况评分,好(15分)、较好(12分)、中(9分)、较差(6分)、差(3分);4、计划工作完成率:实质工作项目数/计划工作项目数,按实质完成率换算。5、互评部门:营销策划部、计财部、技术部、研发部。精选文档精选文档4精选文档AAAAAA精选文档精选文档18精选文档精选文档你我共享一、目的为明确工作目标、工作责任,企业与事业部总监签订此目标责任书,以保证工作目标的如期完成。二、责任限时××××年××月××日~××××年××月××日。三、职权①对企业销售人员的任免建议权及核查权。②对市场营运有决策建议权。③有权组织拟订市场管理方面的规章制度和市场营销系统的建立与更正。④市场营运开销规划及建议权。四、工作目标与核查(一)业绩指标及核查标准指标核查标准销售额绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0销售增添率绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0销售回款率绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0销售开销率绩效目标值≤____%,每高于1%,减____分,开销率>___%,此项得分为0市场据有率绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0(二)管理绩效指标①企业形象建设与保护,经过领导满意度谈论分数进行评定,领导满意度谈论达____分,每低____分,减____分。②客户有效投诉次数每有1例,减____分。③中心职工保有率达到____%,每低于1%,减____分。④手下行为管理。手下能否有重要违反企业规章制度的行为,每有1例,减____分。⑤部门培训计划完成率达100%,每低于1%,减____分。⑥销售报表提交的及时性。没准时提交的状况每出现一次,减____分。五、附则①本企业在生产经营环境发生重要变化或发生其余状况时,有权更正本责任书。②本责任书的签订之日为奏效的日期,责任书一式两份,企业与被核查者两方各执一份。指标定义/公式资料本源核查期内所有销售收入总计营销部核查期内所有销售数目总计营销部营销实质完成销售额或销售量营销部100%营销计划销售或销售量当期销售额或销售量1100%营销部上期(或昨年同期)销售额或销售量当期企业某种产品的销售额或销售量市场部当期该产品市场销售总100%额或销售量当月实质回款金额营销部当月计划合同回款金额100%往期应收欠款在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各财务部项开销精选文档精选文档18精选文档AAAAAA精选文档精选文档18精选文档精选文档你我共享8坏账率年度坏账损失100%财务部主营业务收入经过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、%==1100%=促销开销100%1促销前后的毛利差值精选文档精选文档9精选文档新品(要点推介商品)销售收入百分月/季/年度比2市场部要点绩效核查指标序号KPI指标核查周期1市场拓展月/季/年度计划完成率2策划方案成功率月/季/年度3市场实行年度开销控制率4实行活动见效年度5实行活动月度销售增添率6市场调研月/季/新品(要点推介商品)销售回款金额100%实质回款金额指标定义/公式市场拓展计划实质完成量计划完成量100%成功方案数100%提交方案数实质实行开销100%计划实行开销每次活动见效得分之和×100%活动次数活动后当月销售额或销售量100%1活动前当月销售额或销售量实质完成市场调研数目100%计划完成的市场调研数量品牌市场价值数据经第三方声威机构测评获得广告开销增添率100%销售收入增添率在公众媒体上宣告宣传企业的新闻报导及宣传广告的次数接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术均匀值指标定义/公式营销部资料本源市场部市场部财务部市场部营销部市场部市场部市场部市场部市场部资料本源精选文档精选文档18精选文档AAAAAA精选文档精选文档18精选文档精选文档你我共享1企划任务季/年度准时完成企划任务数100%企划部准时完成率企划任务计划完成数2开销控制率季/年度实质企划开销100%财务部计划企划开销3季/年度成功方案数企划方案成功率100%企划部提交方案数4品牌市场季/年度品牌市场价值数据经第三方声威机构测评市场部价值增添率获得5媒体正面季/年度在公众媒体上宣告宣传企业的新闻报导及企划部曝光次数宣传广告的次数6广告投放有效率季/年度广告开销增添率100%企划部销售收入增添率危机公关对危机公关时间能在第一时间内进行对付7季/年度办理,办理后经过对受众、领导进行问卷调企划部办理及时率查的满意度得分达到规定的分值以上8公关单位及季/年度接受调研的公关单位、%核查期内销售额达到万元以上2销售量15%核查期内各项业务销售量达到以上3营销计划完成率15%核查期内营销计划完成率达到100%以上4销售增添率10%核查期内销售增添率达到%以上5销售开销估计5%核查期内销售开销控制在估计以内6实质回款率5%核查期内实质回款率达到%以上7坏账率5%核查期内坏账率控制在%以内8新客户实现率5%核查期内新客户实现率达到%以上新品(要点推介商品)核查期内新品(要点推介商品)销售收入百分比9销售收入百分比5%达到%以上10市场据有率5%核查期内企业、产品市场据有率达到%以上11部门管理开销控制率5%核查期内部门管理开销控制在估计范围以内12职工管理5%核查期内职工绩效核查评分达到分以上本次核查总得分新客户实现率实质新增客户数100%核查新客户实现率=计划增添客户数指标说明精选文档精选文档12精选文档精选文档精选文档18精选文档AAAAAA精选文档精选文档14精选文档精选文档你我共享被核查人核查人复核人签字:日期:签字:日期:签字:日期:职位市场部经理部门市场部职位总经理部门权重绩效目标值核查得分20%核查期内市场拓展计划完成率在%以上15%核查期内策划方案成功率达到%以上15%核查期内实行开销控制率控制在%以内10%核查期内因实行活动销售增添率达到%10%核查期内实行活动见效得分达到分以上5%核查期内部门管理开销控制在估计以内5%核查期内品牌市场价值增添率达到%以上5%核查期内流传促销开销率控制在%5%核查期内媒体正面曝光次数在次以上5%核查期内市场调研计划完成率在%以上5%=实质实行开销100%=精选文档精选文档18精选文档被核查人核查人复核人精选文档精选文档18精选文档AAAAAA精选文档精选文档18精选文档精选文档你我共享签字:日期:签字:日期:签字:日期:%核查期内企划任务准时完成率达100%准时完成率2策划方案成功率15%核查期内企划方案成功率达到%以上3企划开销控制率15%核查期内企划开销控制率达到%4部门开销控制10%核查期内部门管理开销控制在估计范围以内5企划活动见效10%核查期内企划活动见效得分达到分以上6媒体正面10%核查期内在公众媒体上宣告宣传企业的新闻报曝光次数道及宣传广告达到次以上7企划目标完成率5%核查期内企划目标完成率在%以上8危机公关5%对危机公关的应急办理后过对受众、领导进行问办理满意度卷检查的满意度得分达到分以上9公关单位及5%核查期内接受调研的公关单位、媒体对企划部工媒体满意度作满意度评分达到分以上10职工管理5%核查期内职工绩效核查评分达到分以上本次核查总得分企划目标完成率企划目标完成率企划目标实质完成数100%企划目标计划完成数核查指标说明被核查人核查人复核人签字:日期:签字:日期:签字:日期:、(定量)+行为核查(定性)。,定性做到公正客观。。二、,企业将会每季度确立调整一次。。1)履行遵守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余企业规定的行为表现。2)履行本部门工作的行为表现。3)完成工作任务的行为表现。4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其余。此中:;,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少量突出表现者,。如当月有冲犯国家法律法规、严重违反企业规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为核查分数一律为0分。精选文档精选文档21精选文档姓名核查项专业知识工作绩效责任感协调合作工作态度三、核查内容与指标市场人员绩效核查表以下表所示。市场人员绩效核查表部门职称性别到职日期核查内容最高自行初核复核初核分数评分评分评分考语拥有丰富的专业知识,并能充发散挥完成任务15拥有相当的专业知识,能顺利完成任务13拥有一般的专业知识,能符合职责需要11专业知识不足,影响工作进展8缺少专业知识,无奏效可言5工作效率高,拥有优秀创意20能胜任工作,效率较标准高17工作不误期,表现符合要求14牵强胜任工作,无甚表现10工作效率低,时有差错7责任心极强,能完好完成任务,上司领导可以放15心交付工作拥有责任心,能顺利完成任务,上司领导可以交13付工作还有责任心,能如期完成任务11责任心不强,需有人督促,方能完成工作8欠缺责任心,不时督促,仍不可以如期完成工作5擅长协调,能踊跃主动与人合作10复核考语愿意与人协调,能顺利完成任务8尚能与人合作,能完成工作要求7协调不善,以致工作发生困难5没法与人协调,以致工作没法进行3不需督促,能主动安排自己的工作10拥有踊跃性,能自觉地完成任务8精选文档精选文档18精选文档AAAAAA精选文档精选文档18精选文档