下载此文档

销售人才培养及梯队建设方案.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约4页 举报非法文档有奖
1/4
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/4 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【销售人才培养及梯队建设方案 】是由【春天阳光】上传分享,文档一共【4】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售人才培养及梯队建设方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。销售人才培育与梯队建设方案一、目的:1、成立和圆满公司人才培育系统,合理的发掘、培育后备人才队伍;2、增添人才贮备,解决内部人才需求,防范招聘周期的不能够控要素,对经营销售造成的影响;3、增添职工的知识和技术,进而提高效率,减低不良,节俭成本;4、成立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励职工,留住人才。二、原则:内部培育为主,外面引进为辅,公司“造血系统”与“输血”同步进行。三、人才培育组织机构及主要职能:1、公司成立人才发展领导小组,由公司总经理、营运总监、人事主管、各市场督导、各地区主任构成,负责指导公司的人才梯队建设。组长由总经理担当,副组长由人事主管担当,其余为成员。2、各商超专柜、地区市场作为人才培育的基地,负责人才培育对象的初步甄选和才人培育计划的制定与实行,人力资源部作为公司人才培育的组织协调部门,负责人才培育规划、人才甄选标准和程序的制定。四、人才梯队与后备人才1、一级梯队:公司高管层管理者,如各市场督导(含)及以上职位的任职人员均为一级梯队人才。凡是有潜力在2个月至2年内发展为市场督导以上岗位的人才成为A库人才。2、二级梯队:公司中层管理者,如地区主任为二级梯队人才。凡是有潜力在2个月至1年内发展为市场主任岗位的人才称为B库人才。3、三级梯队:各商超专柜店长为三级梯队人才。凡有潜力在1-6个月内发展为店长的一线导购称为C库人才。4、要点培育对象为A、B库人才。五、A、B库后备人才甄选条件:1、知识经验和工作业绩:知识全面、经验丰富、业绩优异、综合素质较强,而且服众。2、核查的要点资质:分享中人网·共建中人网<1>交流能力;<2>分析判断能力;<3>计划组织能力;<4>领导能力;<5>应变能力;<6>履行力;<7>创新能力;<8>抉择力;<9>人际关系能力;<10>团队合作能力;<11>承受压力能力。3、其余:<1>性格特点<2>职业偏向<3>健康状况六、各级后备人才的核心素质:1、A库人才:资源证核发能力、事业心、影响力、决议力、系统思虑能力等。2、B库人才:团队管理能力、独当一面的能力、专业及学****能力、敬业及责任心、目标导向等。3、C库人才:专业与学****能力、解决问题能力、敬业与责任心、环境适应能力、团队协作意识等。七、甄选方法:1、基本条件经过个人才料进行分析。2、要点资质经过检查表、访谈或经过第三人印象(同事、上司)等形式进行分析。八、甄选细则分享中人网·共建中人网1、人才清点,确立要点岗位:各市场、地区依据公司工作需要,对所辖市场、地区内的人才现状及发展需要进行清点,并确立需要贮备后备人才的要点岗位。要点岗位确立后,人力资源部负责成立要点岗位人员档案,记录其基本信息状况。2、依据人才清点结果,对各级后备人才进行特别关注、选拔评估,评估标准符合核查要点资质者,正式成为公司后备人才,归入人才培育计划。3、各级梯队现职人员本着传、帮、带的原则,依据各自后备人才的实质情况,为其制定针对性强、详尽确实可行的提高培育方案。旨在建设学****型组织团队。4、人力资源部配合、辅助后备人才培育计划的实行、追踪和反应,并对整个培育计划实行状况追踪与监察。5、考评结果欠佳者,撤消此后备人才资格,退出后备人才培育计划,并重新选拔。九、外面人才引进及其激励举措1、公司激励外面优异人才引进,分管理层与职工层。引进人才以当地市场发展为主。2、职工层人才引进:各地区市场在导购、店长招聘过程中,如发现综合能力较强,责任心强、擅长学****与人交流、团队协调能力好,可作为C、B库人才贮备。3、管理层人才引进:由地区主任、市场督导等经过各样渠道发掘、聘任,可直接贮备为B库以上人才,由人力资源部与自己交流,作为公司要点培育对象发展。如被贮备人才上岗后先在店里实****实****阶段薪酬与其余同岗位职工同样,外加500元岗位津贴。岗位津贴暂不发放,待上任地区主任岗位试用两个月后,经过各项核查,符合岗位要求,实****阶段岗位津贴一致发放。核查不合格者撤消岗位津贴。4、“伯乐”的奖赏:本奖赏举措只合用于销售系统人员,如地区主任、市场督导等从同行业或其余零售行业中发掘、聘任到能力、经验相对优异的B库以上人才,且在试用2个月内经过核查胜任本职位,奖赏“伯乐”800元现金以资鼓励。分享中人网·共建中人网十、本方案解说权归人力资源部。十一、本方案由年月日起开始实行。分享中人网·共建中人网

销售人才培养及梯队建设方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数4
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人春天阳光
  • 文件大小45 KB
  • 时间2024-04-16