销售部门组织机构图与岗位分配职责描述.docx

该【销售部门组织机构图与岗位分配职责描述 】是由【泉水叮咚】上传分享，文档一共【8】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售部门组织机构图与岗位分配职责描述 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售部门组织机构图与岗位分派职责描述销售部门组织机构图与岗位分派职责描述销售部门组织机构图与岗位分派职责描述优选文档组织机构图与岗位职责描述一、:主若是负责市场的开发工作(打天下,重点在于渠道建设、招商加盟和市场展业上。大区经理:主若是负责已开发的市场的管理工作(重在守业与客户市场的深度分销):建立、管理、保护销售部文件数据档案,为部门拟校正确的销售方案、:总经理主要工作:拟定并推进推行全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。岗位职责:(详细工作)(1)协助总经理建立全面的销售战略;.销售部门组织机构图与岗位分派职责描述销售部门组织机构图与岗位分派职责描述销售部门组织机构图与岗位分派职责描述优选文档2)拟定并组织推行完满的销售方案;3)与客户、同行业间建立优秀的合作关系;4)引导和控制市场销售工作的方向和进度;5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;7)掌握市场动向,熟悉市场状况并有独到见解;8)有效地管理全国的经销商;9)主持企业重要营销合同的谈判与签订工作;10)协助办理大客户投诉,追踪办理投诉结果,并进行客户满意度检查;11)进行客户解析,建立客户关系,挖掘用户需求;12)深入认识本行业,掌握最新销售信息,为企业供应业务发展战略依照;13)完成总经理临时交办的其他任务。职位要求:◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;◆有丰富的市场营销策划经验,能够鉴别、确定潜藏的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;◆拥有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;◆优秀的口头及书面表达能力。◆工作认真、慎重,并拥有战略前瞻性思想;◆拥有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与履行能力;◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;◆拥有高度的工作热情和责任感。:销售总监主要工作:管理企业的销售运作,带领销售队伍完成企业的销售计划和销售目标。岗位职责:(详细工作)1)依照全国地区市场发展和企业的战略规划,协助销售总监拟定整体销售战略、销售计划及量化销售目标;2)拟定全年销售花销估量,完成企业下达的销售任务;3)拟定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项议论指标;)分解销售任务指标,拟定责任、花销议论方法;5)组织手下人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,督查销售人员做好应收账款的催完工作;6)拟定、调整销售运营政策;7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调办理各种市场问题;8)汇总、协调货源需求计划以及拟定货源分派计划;9)协调销售关系;10)调整销售地区布局及业务议论。职位要求:◆对市场营销工作有较深刻认知;◆有优秀的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;◆熟练操作办公软件;◆正直、坦诚、成熟、豪放、自信;◆高度的工作热情,优秀的团队合作精神;◆较强的观察力和应变能力。:销售部经理主要工作:协助销售部经理完成销售部门平常势务工作。岗位职责:(详细工作)1)协助销售部经理和销售人员输入、保护、汇总销售数据;2)进行成本核算,供应商务报表及部门销售业绩的统计、盘问、管理;3)依照统计整理的数据资料,向主管提交参照建议与方案,用于改进经营活动;4)整理企业订单,合同的履行并归档管理;5)协助企业做好售后服务工作;6)内部出入、来往账查同等账目办理;7)款待来访客户及综合协调平常行政事务。职位要求:◆对市场营销工作有较深刻认识;◆认识统计软件的使用;◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。◆坦诚、自信,高度的工作热情;◆有优秀的团队合作精神,有敬业精神;◆较强的观察力和应变能力,优秀的判断力和沟通能力。:销售部经理主要工作:拟定并推行当地区营销计划、销售目标,领导手下人员完成分解目标。岗位职责:(详细工作)1)参加企业市场营销策略的拟定;2)履行企业营销策略并对地区市场开拓进行策划;3)拟定当地区营销计划、分解销售目标;4)供应市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反响方面的正确信息;5)督导做事处建设及业务展动工作,落实当地区货款的回收;6)督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻履行;7)控制所辖地区做事处花销开支;8)直接参加主持重要客户的业务谈判及成交;9)办理客户投诉;10)对手下的工作进行议论并协助拟定和推行绩效改进计划;11)对业务人员进行培训、指导。职位要求:◆对市场营销工作有较深刻认知,有优秀的市场判断能力和开拓能力;◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉;◆熟练操作办公软件。◆自觉慎重、公正律己、敬业、豪放自信;◆高度的工作热情,优秀的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。:大区经理主要工作:拟定并推行做事处的销售计划,领导手下实现做事处的业务目标。岗位职责:(详细工作)1)推行企业各项管理制度,完成企业订立的销售目标;2)反响市场信息及客户需求意向;)拟定做事处季度、月度销售计划和展望计划;4)协助企业做好当地区内的展览会、产品推介会等促销活动;5)议论做事处业务人员,协助客户保护主管议论售后服务人员,并协助拟定和推行绩效改进计划;6)督查并控制本做事处业务花销开支;7)指导业务人员展动工作;8)协调做事处内部业务和售后服务工作;9)领导地区内的业务拓展工作。职位要求:◆对市场营销工作有较深刻认知,有优秀的市场判断能力和开拓能力;◆有极强的组织管理能力;◆熟练操作办公软件。◆正直、坦诚、成熟、豪放、自信;◆高度的工作热情,优秀的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。:销售部经理主要工作:组织、安排、管理店内的销售等平常工作,带领所属人员完成销售目标。岗位职责:(详细工作)1)洞察周边环境,带领所属人员及时调整销售策略;2)组织部署店内的商品布局;保持店面的奇特和变化性;3)协调店内的人员,合理安排分工,培养有潜力的员工;4)在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系;5)建立客户资源档案;6)如期向上司提交客户状况解析报告。职位要求:◆对市场营销工作有较深刻认知;◆有优秀的市场判断能力和开拓能力;◆有极强的组织管理能力;◆熟练操作办公软件。◆正直、坦诚、成熟、豪放、自信;◆高度的工作热情,优秀的团队合作精神;◆较强的观察力和应变能力。:销售部经理主要工作:建立与管理产品销售渠道,供应服务支持。岗位职责:(详细工作)1)对“重要客户”进行开拓、沟通与管理,拟定合作方案;2)履行销售和市场推行方案;3)拟定渠道策略,供应渠道服务支持;4)及时沟通客户,反响市场信息,做出办理建议;5)协助大区经理开拓、沟通和管理各地区的重要客户。职位要求:◆对市场营销工作有所认识;◆优秀的渠道客户关系管理;◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;◆熟练操作办公软件。◆坦诚自信,高度的工作热情;◆思路清楚、有优秀的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;◆有优秀的团队合作精神及独立工作能力,有敬业精神。:渠道经理主要工作:建立、保护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。岗位职责:(详细工作)1)为所辖地区内零售市场供应专业性支持工作;2)在本辖区内建立分销网及扩大企业产品覆盖率;3)依照企业计划和程序睁开产品推行活动,介绍产品并供应相应资料;4)对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货物摆设、公关促销等工作;5)建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;)参加企业召开的销售会议或组织的培训;7)与客户建立优秀关系,以保护企业形象。职位要求:◆熟悉市场营销工作;◆熟悉零售运作模式;◆有地区销售网络和销售关系。◆坦诚自信,乐观进步,高度的工作热情;◆有优秀的团队合作精神,有敬业精神;◆拥有独立的解析和解决问题的能力;◆优秀的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。:销售部经理主要工作:建立、管理、保护销售部文件数据档案,为部门拟校正确的销售方案、销售计划供应决策依照。岗位职责:(详细工作)1)编制销售月报,为企业拟校正确的销售策略供应及时、正确的决策依照;2)编制并更正市场部相关文件,以保证销售市场部依照企业的管理模式及质量标准进行工作;3)与其他部门协调客户相关技术方面的需求,以保证及时满足客户要求,从而保持和扩大企业的市场份额;4)迅速而正确地将订单录入,为企业的运行供应及时和可靠的数据基础;5)随时认识客户的变化,配合销售人员的业务工作,保证企业能够及时满足客户的需求。职位要求:◆对市场营销工作有所认识;◆熟练掌握统计软件;◆熟练操作办公软件。◆坦诚自信,高度的工作热情;◆拥有团队合作精神。,Word文档下载后可更正编写双击可删除页眉页脚感谢!希望您提出您难得的建议,你的建议是我进步的动力。赠语;1、若是我们做与不做都会有人笑,若是做不好与做得好还会有人笑,那么我们干脆就做得更好,来给人笑吧!2、现在你不玩命的学,今后命玩你。、我不知道年少傲慢,我只知道胜者为王。、不要做金钱、权益的奴隶;应学会做“金钱、权益”的主人。、什么时候离光明近来?那就是你感觉黑暗太黑的时候。、最值得欣赏的景色,是自己奋斗的踪影。、压力不是有人比你努力,而是那些比你牛×几倍的人依旧比你努力。