下载此文档

《双赢谈判技巧》.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约78页 举报非法文档有奖
1/78
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/78 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【《双赢谈判技巧》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【78】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《双赢谈判技巧》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。双赢商务谈判技巧高级培训师:狄振鹏南京仁人成功机构浪潮集团销售人员培训1精选课件狄振鹏博士04、05年中国“十大杰出培训师〞国家注册企业管理参谋师导师资深营销参谋、管理技能训练师北京时代光华特聘高级培训师国际金融集团高级经理、培训经理麦肯锡管理咨询工程推广经理等多个品牌课程、书籍、光盘受欢送2精选课件训练规那么:准时全程参与微笑赞美敞开心胸充分交流3精选课件销售团队舞销售拜访销售效劳需求信任度需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一4精选课件课程大纲双赢谈判时代和准备成功谈判的策略技巧巧妙的博弈达成共识建立信任度和同理心5精选课件一、双赢谈判时代和准备双赢谈判时代做好谈判准备信息策略态度优势谈判内涵谈判员的特质角色搭配组合6精选课件1、双赢谈判时代谈判=商量,先喝酒或后喝酒了解对方需求,坚决明确双赢结果不是厮杀斗争或吃亏,而是合作和双赢谈判所得是净利润,超出时间价值谈判首先要发现对方需求,再找有能力的人,不是有兴趣的人让对方到我们的地盘主场来,易控制。谈判即相互交换价值或利益,协调双方的期望值至平衡,双方可以接受的结果7精选课件专业销售新模式建立信任发现需求说明促成40%30%20%10%8精选课件2、做好谈判准备磨刀不误砍材工,做好充分的准备不要因情绪因素而失去利益,对等压力明确谈判的目标、最主要的利益和底线尽量提供更多可能选择的时机不断交流,聚焦于所提供的核心价值次要目标和利益,必要的让步和妥协列出目标和条件要求,退让表和坚持表9精选课件做好谈判准备谈判类型:企业内部谈判、商业商务谈判、法律权利谈判、政治外交谈判不要害怕谈判。肯尼迪:我们不要因为恐惧而谈判,但是我们也不要惧怕谈判可以委托代理人或专业人士谈判5步骤:准备工作,多个提议,充分讨论,讨价还价,达成协议。用满足对方需求的目标感性引导对方10精选课件

《双赢谈判技巧》 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数78
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人相惜
  • 文件大小4.35 MB
  • 时间2024-04-16