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保险营销促成方法常用话术标准话术上27页.pptx
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保险营销促成方法常用话术标准话术上27页.pptx
该【保险营销促成方法常用话术标准话术上27页 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【28】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【保险营销促成方法常用话术标准话术上27页 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。促成上篇万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/101一、什么是促成二、促成方法三、促成常用话术四、五次促成标准话术课程大纲2021/10/10年6月2教育培训总部编制、什么是促成在投保书上签字交给你第一期保费同意配合你的安排去体检(如属必须的话)——这个说服客户采取上述行动的过程,我们称之为促成2021/10/10年6月3教育培训总部编制促成的作用“临门一脚”(实现目标)开发新客户(转介绍的跟进)使客户真正拥有保障2021/10/10年6月4教育培训总部编制捕捉准主顾购买信号—促成时机行动上言语上2021/10/10年6月5教育培训总部编制准主顾的表情变化(动作上)客户拿出保险费率仔细看客户特地拿出东西请你吃客户问起别人的投保情形电视音量关小时反对意见逐渐减少时客户态度明朗、明显赞同时客户对你的敬业精神赞赏时其它2021/10/10年6月6教育培训总部编制准主顾提出问题(言语上)我需要去体检吗?能便宜点吗?如何交费、办手续?如果我改变主意,不想保了呢?如果以后真的有事,能找到你吗?你离开公司不干了呢?今天刚好手头不便2021/10/10年6月7教育培训总部编制二促成方法推定承诺法(默认法)二择一法激将法风险分析法(举例法、威胁法)利益说明法行动法明示法最低承保额法转身询问法2021/10/10年6月8教育培训总部编制默认法话术——请问王小姐,您的生日是什么时候?——请问王小姐,您的地址是......2021/10/10年6月9教育培训总部编制二择一法——您看您是要选择工行还是农行进行转帐方便一些?——您打算55岁退休还是60岁?2021/10/10年6月10教育培训总部编制
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