下载此文档

非寿险营销模式内涵及构建障碍.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约4页 举报非法文档有奖
1/4
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/4 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【非寿险营销模式内涵及构建障碍 】是由【雨林书屋】上传分享,文档一共【4】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【非寿险营销模式内涵及构建障碍 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。优选文档优选文档蝿聿螃膆1优选文档非寿险营销模式的内涵及成立阻挡20世纪90年代中期,国内寿险业营销理念的导入,推进了中国保险业的结构性变化,由非寿险业务主导市场的态势,渐变为寿险业务占较大份额的倒置结构。2003年全国保费收入3880,4亿元,非寿险仅占比23%左右,年增速也滞后于寿险近21个百分点,而寿险保费已有75%以上来自营销。成立有核心竞争力的营销模式,重组整体竞争优势,成为新形势下诸家非寿险企业提升适应效率的管理战略。现代意义上的营销,是一种比较简单使企业获取成功的经营思路,。是贯穿企业经营向来的一种体系,而不是某一部门的个别职能。非寿险营销模式,是适应非寿险行业特色和市场形势的销售系统范式,是以市场和客户为导向的经营体系形成后,非寿险销售体系的示范创新,是先进管理与技术融入的结果,拥有产品销售的全盘策略和支持系统整合性的特色。非寿险业存在着推翻现有错误模式和看法的阻挡,而要成立适应市场和自己发展的、融入市场体系的营销模式,需步出下述误区:一是营销理念误区。摒弃初级的、以生产和产品为中心的销售看法和对寿险营销模式的盲目追随。二是营销信息与调研系统误区。去除凭感性拓展业务****惯,充分利用科学有效的营销信息系统,实现保险企业目标最大化。三是市场定位与分销渠道误区。改变缺少对非寿险市场购买能力、倾向、心理和周期的行为解析状况,实现非寿险市场产品和营销模式的差异化。保险市场对非寿险营销模式的影响外国先进保险企业的营销模式冲击着国内非寿险业。随着中国入世承诺的兑现,外国保险企业不但在国内成立分支机构供应直销服务,还会利用保险中介或国际互联网等,打造新的销售模式,推行快捷有效销售。据美国独立保险人协会展望,今后10年,37%的个人保险产品和企业财产险的31%,将经过国际互联网完成。目前,一批有较强营销能力的保险主体,已经以先进营销模式逐鹿中国保险市场,招商信诺人寿保险企业宣布放弃代理人营销模式,采用利用合作伙伴招商银行的网点和电话、网络进行渠道营销;美国盟国北京分企业不聘有保险从业背景人员,重筑新的保险市场营销理念,都影响着转型期非寿险营销模式的成立。保险市场主体的完满,打破沿袭多年的非寿险销售模式。优选文档优选文档蝿聿螃膆4优选文档近来几年来保险市场主体长远缺位现象获取初步改变。一方面,在组织结构形式由国有、股份、合资外资和国控外资等日益多元化形势下,需要创新出与之般配的市场化营销模式另一方面,大量保险中介基于生计的压力,必然依赖自己各样优势,全力拼杀市场,迫使非寿险企业改变沿袭已久的靠层设机构、分片固守和添员展业的直销模式,在将来的市场博弈中,走与保险中介“竞合共赢”之路。据悉,2003年国内保险专业代理与经纪企业保费收入已近百亿元。保险看守思路的变化,促使非寿险营销模式的市场化创新。入世后我国保险看守将依照市场取向和发展观,渐由管理看守向服务看守转变,偿付能力和市场看守并重。保监会陆续出台了向非寿险企业开放第三领域、放宽高管任职、车险航意险费率松开,和赞同保险企业经过保险中介机构、或成立营销服务部的方式睁开业务,不但使众多保险中介获取难得的业务空间和市场机遇,而且为非寿险企业推行多元化营销模式,供应了更为广泛的产品选择和市场环境,同时放宽保险高级管理人员任职资格,使业内外优秀人才华融入非寿险管理层,为非寿险营销模式的成立和创新,供应广泛的人力资源支撑。股改上市后的非寿险龙头人保财险,借助国际市场的外力推进自己系统改革,全面推进产品、技术、管理和营销的升级,实现差异化经营与精巧化管理,成立组织管理体系、员工配置体系、以客户和市场为中心的流程创新体系,使业务增加方式由要素驱动型向知识技术驱动型转变,由粗放型向集约型转变,同时以业务流程和客户为主线,重组营销、承保、理赔和产品开发流程,设置个险和团险营销管理部,睁开差异化营销管理,提升了营销技术。特别是近期又筹建了北京、上海、山东和广东四家保险经纪企业,进一步改革与活化营销体系,以效益为中心增加市场挖掘深度,创办专业化的分工协作模式,真切走上股份化、市场化、国际化的发展之路,对中国非寿险营销改革影响深远。非寿险营销模式的发展均向一、多元化趋向。随着经济全球化和金融一体化,保险企业组织形式出现企业化和公开化特色。企业化后的非寿险企业,必然推进信息技术深层应用,重新定位保险企业主体功能,专注于产品开发管理的核心职能,诸如展业、承保、理赔等社会化和专业化的职能,将分交专业中介机构担当。非寿险企业经营核心化的趋向,将推进着我国非寿险市场营销模式的多元化。优选文档优选文档蝿聿螃膆3优选文档二、差异化趋向。差异化是近来几年保险市场竞争的一大特色,车险改革已有充分表现,在2003年的《保险企业管理规定》征采建议稿中,保监会又放松了对保险条款和保险价格的管制,今后主要险种的条款和价格不再由保监会制定,而由各保险企业拟定后报保监会备案,这将催生更多的差异化产品,产品的差异化必然为营销模式的差异化供应积极条件,可以预示,针对不相同产品和不相同的保险市场,定制相异的营销模式,将成为今后非寿险企业发展战略重点之一,单纯的费率竞争也将会逐渐转型为营销模式的竞争。三、创新趋向。不相同规模和不相同发展阶段的非寿险企业,会有不相同的营销模式。大型的全国性非寿险企业,会重新定位市场,改变无效益的弘大组织机构,剥离分支机构为专业代理网点,组建由总企业控股的专业经纪代理企业。新创的成长型企业,会选择并购多家不相同特色、规模较大的专业代理企业,打破展业规模限制,迅速占有保险市场。过去保险商场的营销模式,也将分化出专卖店、特色点等新的灵便模式。营销模式将出现不断创新的发展趋向。重组中国非寿险营销模式的路径一、依发展趋向创新非寿险蕾销理念营销发展历程,已经历了生产看法、销售看法、大众营销阶段,直至目前发达国家的“以关注个性化需求满足为特色的定制化阶段”。要实现非寿险业营销模式当地化创新与发展,与国际保险业接轨,经营者需要“体系未动、看法先行”,要有超前的营销战略思想,以将来的发展来关注现状的调整,成立现代非寿险业崭新的“大营销理念”。一方面,新的非寿险营销理念,是从企业的整系通通创办“以客户需求的满足为核心、以企业的优秀市场占有为目标、以多种营销策略的组合为手段”的大理念。另一方面,新的寿险营销理念,是一种战略的理念,是保持企业竞争力在市场上的唯一性、不可以复制性和稀缺性地位的理念。只有成立此理念,才能迅速提升中国非寿险业的运行体系和战略思想,追上外国先进保险企业步履。二、按市场需求修筑非寿险营销框架一是关于整体营销系统。依照新非寿险营销理念,作为融人企业运营体系的营销模式,要在整体经营和组织架构中浸透“新非寿险营销”思想,成立拥有非寿险需求解析、市场细分、目标市场和市场定位的战略模式,拥有产品、定价、分销、促销的策略模式,架构大营销模式。二是关于营销部职能规范。要成立含有市场调研、企业诊断、营销策划和决策咨询功用的营销部,在信息源链接下的采集、解析、决讲和推行系统,引导经营决策以市场为导向进行。正如“世界上唯一不变的就是变化”相同,没有圆满的、一模一样的规范模式,任何规范和模式都是在随着保险市场变化而变化的,都应成立在适应保险优选文档优选文档蝿聿螃膆4优选文档企业自己需求,能连续保持杨b竞争力和市场当先地位之上的。适合的模式才是最好的。满足非寿险花销者还没有满足的需求,梯度开发非寿险企业的市场机遇,需要充分利用企业自己资源,正确掌握非寿险企业自己的营销手段,不断创新与改进适应市场和产品的营销渠道。目前主要的非寿险营销渠道有:l、直销改进型,在调整产品结构过程中经过提升服务质量和内容,进一步优化现有直销队伍,实现销售效益最大化,2、中介拓展型,以保险经纪人和专业代理为依赖,战略拓展效益性业务:3、银保合作型,借助寿险业银保模范,打造非寿险业的银保合作模式;4、代理销售型,发挥行业优势,睁开兼业保险代理,优势互补拓展业务空间,5、网络保险型,利用网络资源,开发非寿险网络投保系统,在互联网上成立企业网站、保险商场细风险交易市场等平台;6、电话投保型,创办近似人保财险95518专线服务电话,供应上门投保服务和全方向后续服务保障系统:7、媒介广告型,在电视时代的中国,媒介的花销导引作用十分明显,充分利用媒体进行产品推介和企业形象宣传,将是日益重要的非寿险营销渠道之一。以事业中兴集聚非寿险营销人才好的营销模式不但重视外面顾客控制,而且重申内部员工的忠诚,以保证企业的长远发展和市场所位。中国非寿险业聚合了人量优秀人才,为营销模式创新与发展供应了人力资源,但人才需要优秀的组织环境,也需要发挥才能的平台。因此,创办一个对外适应市场、对内重视人才的学****型保险企业,是成立非寿险营销模式的重要方面。学****型保险企业是一种成功的组织管理模式,它适应市场创新,存在系统流传体系,能不断增强组织行为或绩效的改进能力,是现代非寿险企业成长的方向。只有成立学****型保险企业,才能更好地形成非寿险营销模式创新的系统,才能整合各方有利于寿险营销模式创办的人才。优选文档优选文档蝿聿螃膆5优选文档

非寿险营销模式内涵及构建障碍 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数4
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人雨林书屋
  • 文件大小25 KB
  • 时间2024-04-17
最近更新