韩都衣舍单品全程运营体系分析报告.docx

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、利完好一致,也高度自主。每个小组对于产品的款式、定价、生产量全由自己决定,但同时小组的KPI与销售额、毛利率、库存周转率相关。也就是说,小组业绩越好,组员的收入越高。因此,小组的组长必定以老板的思想方式去看数据,从而拟定产品策略,并关注毛利和库存指标。值得一提的是,进入买手小组每人的初始资本额度为2~5万,下个月的使用额度则是本月销售额的70%,而这时期产生的库存积压同样也是由小组来肩负。比方,一个小组上个月卖了100万元,下个月就会有70万元的资本额度,可用于下新的订单或用于产品推行。其余,小组还可以自由对接内部的摄影、生产等部门,而这些支持部门或能获得更多小组的“任务”,其也能获得更高的收入。自然,各小组也会被动向地核查,排名靠前获得奖励,而排在末位的小组,会被解散“重组”。韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告工商管理学院韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告买手小组制诚然看起来不错,但韩都衣舍的200个小组,7个品牌,每年两万多款产品,稍有不慎,就会形成库存灾祸。而库存的形成,除了设计、视觉等因素外,质量也是一个重要的方面。但是,要让200个小组去自行组织面料、对接工厂生产,这也是极不现实的。于是在韩都衣舍,就有了一个近似于“发改委”的部门——企划部。若是说,小组是个自由竞争的集体,那么企划部的职责就是宏观调控,只但是,这种调控会更加数据化。比方,产品上架15天,都会面对着“爆旺平滞”指标的核查,其中爆款和旺款可以翻单生产,但平款和滞款必定马上打折销售。在这种情况到临时,“发改委”就会依照销售比率,规定出不同样的折扣。实质上,企划部更像是一个BI部门,主要的职责是依照历史数据和平台数据进行通盘调控、掌握节奏。大朴网创始人王治全曾盛赞过韩都衣舍的这种小组制,“小组的组长变成了老板,这就解决了员工职业升迁的问题,员工不再用为提升收入而冥思苦想考虑升职的问题,只要要专注地将产品做好”。与此同时,企业特别激励小组裂变。企业对267个小组每天宣告销售排名。对分裂出来的新的小组,要向老组长第一年支付10%的奖金做培养费。企业激励大家做新品牌并恩赐几种保障,你出来此后收入不会比昨年低,以昨年收入为今年的基本收入,全部的核查指标比原来标准下降,企业在政策上直接抓你,直接给你好多资源。在小组成员收入获得保证的同时,用内部激励系统让员工不断超越,做出更加让人侧目的业绩。3、单品全程运营系统的内层内层以产品小组为核心,小组之间独立运营、独立核算、同时又相互当合,全面兼备。它们围绕“产品运营”该一核心,在企业的整体规划下独立睁开业务;韩都衣舍有267个产品小组,每个产品小组平常由2~3名成员组成,产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对一致,是成立在企业公共服务平台上的“自主经营体”,培养了大批拥有经营思维的产品开发和运营人员,同时也为企业多品牌战略,供应了最重要的人才储备。单品全程运营系统的产品小组的管理要点主要有:①一致规划小组制的良性运作需要一致规划,并及时追踪库存结构的健康程度。韩都衣舍企划部的韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告工商管理学院韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告职责就是经过精准的数据解析和对行业的展望,做通盘的产品规划。产品规划包括类目规划、面料规划、款式规划以及库存规划。②设计师的培养和小组的复制由于系统内已经培养了好多优秀的设计师,因此产品小组可以迅速复制出更多的小组。原有小组的成员,可以申请成立新的小组。新小组成立后,6个月内新小组提成的10%算在原组长提成内。③产品小组的自主性韩都衣舍的产品小组有很大的自主性,在企划部的协调下,由产品小组自主选款,自主下单生产,自主上架,市场端全力配合营销,实现了基于互联网的快时兴运作模式。④牢固大品类,拓展新品类围绕快时兴和小组制,韩都衣舍瞄准韩风,在保证韩风女装市场份额的同时,依靠产品小组的迅速复制,拓展了男装、童装、中高端女装、中老年服饰等细分品类的新品牌。4、单品全程运营系统的外层内层是指产品的设计、生产、销售以小组为核心,外层是企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合,全程实现数据化、精巧化运营管理。“多款少量,以销定产”,最大程度的发挥互联网的优势,成立了“款式多,更新快,性价比高”的竞争优势,也有效的解决了服饰行业最为头痛的库存问题,可以保证以极高的性价比给顾客供应更多的商品选择。目前韩都的供应商有240多家,商品最小起订量为100件,生产周期平均20天,每年生产销售的款式高出3万款,返单比率达到40%以上。5、单品全程运营系统的绩效谈论韩都衣舍对其产品小组拟定属于他们的要点绩效指标核查法(KPI核查法),将毛利润以及库存周转率定为产品小组核查指标,将部门销售额和小组成长速度定为部门主管和经理考核指标,每个小组完好独立核算,小组的业绩提成,与小组的利润挂钩;依照各个小组的毛利润以及库存周转率,计算业绩提成。小组内部提成分配,由组长决定,报部门经理和分管总经理赞同;企业供应小组初始的运作资本,进入产品小组后每人的初始资本使用额度是2万元-5万元;此后,三个月以内的小组的本月小组资本使用额度,是上个月销售额的100%,四-六个月的小组的本月小组资本使用额度渐渐递减到上个月销售额的70%,六个月今后,本月小组资本使用额度就保持到上个月销售额的70%;业绩排名前三名的小组,奖励特别额韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告工商管理学院韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告韩都衣舍单品全程运营系统解析报告