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可口可乐销售代表成功的销售(能力篇)-()ppt课件.pptx
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可口可乐销售代表成功的销售(能力篇)-()ppt课件.pptx
该【可口可乐销售代表成功的销售(能力篇)-()ppt课件 】是由【jimilu】上传分享,文档一共【54】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【可口可乐销售代表成功的销售(能力篇)-()ppt课件 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。可口可乐销售代表成功的销售(能力篇)2011-1-17LNN--销售培训部于洋2019/8/281看短片,找机会2019/8/282两种关键的能力一、发现机会的能力1在售点里怎样找到机会,(看照片/大家写出常用的方法)2在对话中如何发现机会(现场演练)--找出KP(用提问逐渐找出客户的隐性问题)二、把机会转变成订单的能力:(集团餐饮套餐短片)FABE的话术2019/8/283售点里通过8个KPI找机会1铺货2价格3店内我司产品排面的占比4冰柜5陈列6POP7货龄8参看竞品2019/8/2841铺货我司产品较少,碳酸产品更少2019/8/2852价格价格过高/过低/参看竞品抢2019/8/2863店内我司产品排面的占比陈列排面少影响店内销售2019/8/2874冰柜2019/8/288整理冰柜(饱满纯净/冰柜/贴价签)2019/8/2895陈列2019/8/2810
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