商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程.pptx

该【商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【49】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。,亭下水连空。知君为我新作,窗户湿青红。长记平山堂上,欹枕江南烟雨,渺渺没孤鸿。认得醉翁语,山色有无中。一千顷,都镜净,倒碧峰。忽然浪起,掀舞一叶白头翁。堪笑兰台公子,未解庄生天籁,刚道有雌雄。一点浩然气,千里快哉风。招商需要人生境界和技巧结合,把伙伴当作朋友,真诚交流,虚心并热情待人,才能成功招商。让我们领略大才子苏轼的词,体验泰然处之的人生态度。12021/10/10主力店的定义12主力店对商业项目运营影响至关重要3主力店招商并不能解决所有商业难题实现主力店成功招商四大步骤主力店招商失败七点原因剖析4522021/10/10“主力店”的概念是从美国传来的,如果一个购物中心里面没有主力店,商场的定位就会模糊不清。 在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店,就是主力店。包括两个方面: 一个是面积大,能够带来大量人流,一般面积在5千~2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。1、主力店的定义:32021/10/10超市 家乐福 屈臣氏 麦德龙 沃尔玛 步步高 永辉联华超市百货太平洋百货银泰百货天虹百货茂业百货东方百货北京燕莎新世界百货餐饮 肯德基 麦当劳 真功夫 德克士 必胜客味千拉面 棒约翰家电超市 国美电器 苏宁电器 永乐电器 五星电器 百思卖 赛格数码 城 顺电电器影院 金逸 东方 大连奥纳 星美IMAX(巨 幕) CMG 万达游乐 奇乐儿玩具反斗 城汤姆熊世 界娱人码头 卡通尼冠军溜冰大象游艺家居 百安居简爱家居 国安居宜家家居九百家居金盛家居月星家居一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键 常见主力店以上品牌及业态只做课题代表;42021/10/10了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。每个主力店都有自己的选址要求,大卖场要求周边人口密度在10-20万人之间,。百货店选址要求更高,详见百货店选址讲义。南阳北辰购物中心和综合体招商引进大商为例52021/10/10一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:在招商过程中,最关键的因素就是确定主力店。项目巨大品牌效应减少招商成本缩短招商时间62021/10/10一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:太古汇有望引发品牌“聚合效应” 进驻品牌:LouisVuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、Fendi、Omega、马莎百货、Ole’高级超市等。 太古汇的定位以中高端为主,顾及不同层次人群的需求。目前招商已完成七八成,成功引入多个国际一线品牌以及不少国内著名品牌。项目将争取在亚运前开业。太古汇相关负责人则表示,太古汇项目将预留1/3的商场空间给以往合作的国际品牌。专家点评:太古汇能把众多国际一线品牌引入广州,主要得益于广州近几年消费力的不断提高,及项目所在的天河商圈的快速发展。如果已进入的品牌开业后能获得成功,会引发聚合效应,吸引更多的国际品牌进入,有助广州商业档次的再提升。72021/10/10一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:零售餐饮市场、地段休闲、娱乐散户散户商业项目82021/10/10大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。主力店经营不善,最终的结果只能是撤场。主力店一旦撤场,对其他散户的影响是巨大的,从而连带地产生了整个商业经营体系的崩溃。原来设想将主力店引入,是要利用主力店旺场,没想到运用不当的结果却走向了反面一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:92021/10/10一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:102021/10/10