国际采购知识培训.ppt

该【国际采购知识培训 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【113】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【国际采购知识培训 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。、品质、、索赔、不可抗力与仲裁2021/10/,它打破了国与国之间的界限,使世界各国之间的经济联系日益密切。世界各国都积极主动地参与国际交流和国际合作,努力开拓国内国外两个市场,充分利用国内国外两种资源,以加速本国经济与世界经济的接轨,加入国际大流通。经济全球化的发展趋势,促使各国企业以及各国政府的采购工作向国际采购的方向发展。国际采购是指利用全球的资源,在全世界范围内去寻找供应商,寻找质量最好,价格合理的产品(货物与服务)。、)品质:国外产品的性能是国内生产的同类型产品所达不到的。2)成本:国际采购的商品可能因订购量大、工资低、生产力高、工厂好或货币兑换率的原因而便宜。3)时间:国外供应商有及时交货的可靠性。4)扩大供应基地:这是战略上的原因,为了拥有具有竞争力的供应基础及保证供给,开发国际供应商是必需的。5)补充供应缺口:国内生产可能满足不了需求,其差额必需要用国外资源来补充。6)互惠贸易:以货易货、冲销或互惠贸易。)价格优势:对发达国家来说,国外供应商提供产品的总成下一页返回上一页2021/10/,主要因为:发展中国家劳动力成本低很多;由于汇率的影响,许多企业购买国外产品更为有利;国外供应商所提供的设备和工艺比国内厂家的效率更高;国际上有些原材料供应商将生产集中在某些商品上,从而实现经济学意义上的自然垄断,可以将出口商品定位在一个相对较低的价位上以大量出口。2)质量优势:在某些产品上,国外供应商的产品质量更稳定,比如,以色列的滴水灌溉设备相对更好一些。3)特色优势:某些原材料,特别是自然资源,国内没有储存,只能从国外大量进口。4)供应优势:受设备及生产能力所限,在一般情况下,国外的大型供应商交货速度要比国内快。下一页返回上一页2021/10/)技术服务优势:由于国际化分工的不断发展,特定专业的专有技术在不断变化,领先的国家也不断交替。6)营销优势:为了能在其他国家出售本国产品,企业可能会答应向那些国家的供应商采购一定金额的货物。7)竞争优势:引进国外供应商带来的竞争,通常会给国内的供应商施加压力。)语言沟通问题各国文化差异的存在,共同遵守的行为规则不同,特定人群的利益****惯、价值观、交流方式和谈判风格不同,不同的文化、语言或专有名词都会造成沟通问题。2)货币问题下一页返回上一页2021/10/、结算和支付。而整个交易会有一个期限,外币与本国货币的折合比率会在这个期限内发生变化,因此存在外汇风险。3)价格水平不同商品价格以商品的国际价值为依据,随着国际市场上商品供求关系的变化而变化,具有更大的价格风险。4)贸易手续复杂除了国内采购几乎所有的手续和程序外,国际采购还涉及进出口许可证的申请、货币兑换、保险、租船订舱、商品检验、通关、争议处理等复杂手续和相关事宜。5)运输成本问题国际采购意味着长距离的商品运输,必须考虑由此带来的时间成本和费用成本。下一页返回上一页2021/10/)前置时间较长运输时程不确定,无法预估各种不同活动所需的时间,所以国际采购需要更多的沟通协调。在商品短缺的状态下,为了保证生产,必然形成为库存而采购,但在市场经济条件下,大库存是企业的万恶之源,零库存或少库存成了企业的必然选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。 由于供需双方建立起了一种长期的、互利的战略伙伴关系,因此供需双方可以及时把生产、质量、服务、交易期的下一页返回上一页2021/10/,使供方严格按要求提供产品与服务,并根据生产需求协调供应商的计划,以实现准时化采购。最终使供应商进入生产过程与销售过程,实现双赢。零缺陷供应商战略是目前跨国公司采购与供应链管理中的共同战略,是指追求尽量完美的供应商,这个供应商可以是生产商,也可以是分销商。在选择供应商时也要考核这个供应商所在地的环境,即我们常说的跨国采购的四个基本要素,即价值流、服务流、信息流、与资金流。 传统的采购模式的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上,特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较,通过供应商的多头竞争,从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购模式采购过程是典型的非信息对称博弈过程。下一页返回上一页2021/10/ 传统的采购方式与渠道比较单一,但现在迅速向多元化方向发展,首先表现在全球化采购与本土化采购相结合。跨国公司生产活动的区域布局更加符合各个国家的区位比较优势,而其采购活动也表现为全球化的采购,即企业以全球市场为选择范围,寻找最合适的供货商,而不是局限于某一地区。其次表现在集中采购与分散采购相结合。采用集中采购还是分散采购,要看实际情况,不能一概而论,目前总的趋势是:采购职能倾向于更大程度的集中化;服务性企业采用集中采购比制造业企业要多;小企业采用集中采购的要比大企业多;随着公司大规模的跨国并购,更多的公司采用的是集中化分散采购的办法;组织结构扁平化必然导致企业控制权的下一页返回上一页2021/10/,所以本土化的市场采购权在一定程度上向下分散;对于相同的常规需求和服务采用集中采购的办法。第三是多供应商与单一供应商相结合。在一般情况下,跨国公司均采用多源供应即多供应商战略,在一个供应商那里的采购订单不会超过总需求量的25%,主要是为了防止风险,但也不是供应商越多越好。第四是制造商采购与分销商采购相结合。大型企业因为需求量大,往往采取从制造商直接采购,而一揽子供应合同或JIT采购(即准时采购模式)往往依赖实力很强的分销商对大量小额订单集中处理。最后一种方式是自营采购与外包采购相结合。下一页返回上一页2021/10/1010