《推销前的准备工作》.ppt

该【《推销前的准备工作》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【51】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《推销前的准备工作》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:8月份一个炎热的上午,一位推销钢材的专业推销员走进了某家制造企业的总经理办公室。这个推销员身上穿着一件昨天就已穿过的衬衫和一条皱巴巴的裤子。他嘴角叼着雪茄,模糊不清地说:“早上好,先生。我代表阿尔巴尼钢铁公司。〞“你什么?〞这位准客户问,“你代表阿尔巴尼公司?听着,年轻人。我认识阿尔巴尼公司的几个头儿,你没有代表他们——你错误地代表了他们。你也早上好!〞这绝对是一个失败的推销!点评:俗话说:人要衣装,佛要金装。服装对每个人的重要性是不言而喻的。整理ppt案例2一位经验丰富的经理说:“有一天,一个人来拜访我。他开始做一个好得非同寻常的销售推介,但我老是走神。我看着他的鞋子、他的裤子,然后再把目光扫过他的衬衫和领带。大局部时间里我都在想,如果这位营业推销员说的都是真的,那他为什么穿得如此落魄呢?〞“他告诉我他手中有很多订单,他有许多顾客,他们也购置了大量的这种产品。但他的个人外表致命地显示他说的话不是真的。我最后没有购置,因为我对他的陈述没有信心。〞整理ppt总结:----一个穿着得当的生意人应该比普通人高几个层次。----面谈的头10秒钟内就决定了生意会完成还是将破裂。,不修边幅、蓬头垢面,:仪容要大方、整洁、修饰要得体。定期理发,头发不能太长或太乱,要勤剪指甲,不留污垢。口臭、狐臭,应该设法除臭,经常刮胡须;适当地化装。不要戴墨镜或变色镜,整理ppt服饰 服饰是服装与装饰物的统称。包括身上的衣服、头上的帽子、脚上的鞋袜以及男性的领带、女性的项链、手圈等。“初次见面给人印象的90%产生于服装。〞销员服饰的17点根本要求:①帽子:清洁、戴正。②头发:不要太长,而且要梳理整洁。③耳朵:看看有无耳垢,最好一星期清理两次以上。④脸:胡须要刮干净,最好鼻毛也能整理一下。⑤领子:这是最引人注意的地方,应常保持干净硬挺。⑥领带:花纹与颜色要调配得当,防止刺眼的色调。保持干净,穿戴时绝不可弄松或歪曲。⑦手帕:经常换洗,最好也能烫平。整理ppt⑧衣服:花色不宜太鲜艳,大小要适宜。⑨钮扣:掉了要马上缝好,注意是否扣好。⑩拉链:是否拉好了。⑾袖口:保持干净,检查边缘是否磨破。⑿手:指甲要剪短,并常保持干净,⒀外套:花色不宜太鲜艳,破了要补好,皱纹要烫平,还要留意穿脱礼节。⒁裤子:烫直、洗净、口袋内最好不要乱放杂物。⒂袜子:要干净、无异味,破了的最好不要穿。⒃鞋子:擦亮、鞋带系好,注意有无磨损。⒄手提箱:形状、花色要适宜。注意穿着和他们准备拜访的对象一致。整理ppt举止谈吐举止,推销人员要端庄大方,防止一些不好的****惯;坐要端正,防止叠起“二郎腿〞;站要稳定,防止背手,脚不停地颤抖;听要认真,应防止东张西望、抓耳挠腮或不停地看表等。谈吐,保持语言的准确性,不要使用模糊不清的措辞;要注意语言的标准化;要使用礼貌语言,讲究语言美,不讲粗野语言。整理ppt总之,得体的着装,优雅的风度,非凡的举止,在举手投足间,这些第一印象将是你成功的美好前奏!,恶语伤人六月寒。清楚地说话,精确地、清楚地发出每一个音节。保持平均每分钟150个词的语速。不要带不必要的语气词。以交谈的方式谈话,你不是煽动家。诚挚地谈。每一个成功的说话者在他或她的声音中都有一种“火警〞的特质。它蕴含的强烈诚挚会刺痛你的脊椎。热烈地谈。为了激活你的声音,你要改变你说话的语速,变化你的音高或调整你的音量。富兰克林·罗斯福的演讲好似是一辆观光巴士:在不重要的地方加速,然后在经过风景名胜的地方,放慢速度。防止“词语胡须〞整理ppt一个优秀的推销员,对于新人,不讲旧语;对于旧人,不言新语;对于浅人,不讲深意;对于深入,不谈俗论;对于俗人,不讲雅事;对于雅人,不说俗情。他们所说的话,都不是自己要说的话,而是对方要说的话。说话的目的,不在炫耀自己的长处,而在煽起对方的热情。整理ppt