销售经理绩效考核表.pdf

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够应对挑战4级:在压力下表现出色,不断挑战自己5级:自信而谦虚,能够带领团队超越自我加权合计院长工作考核表(月度)考核期间:年月姓名序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级1销售额30%依各分店财务基础目标值20%逐月提升5%超出基础目标值30分达成90%以上20分不足90%,分超出或保持10分未有提升分2来店客户数量20%:..20%按照各分店耗卡值标准执行4客户投诉解决5%在三个工作日内响应,100%解决完成5分未完成分5人才培养10%每周至少二次培训,10%不少于8小时;培养2个顾问、1个店长6财务报表传送5%每周五向财务部传真报表,每月盘点后次日做好全面经营总结完成5分未完成分7店务管理10%各项店务工作达成标准,无差错完成10分未完成分加权合计100%总分=业绩考核得分×30%+行为考核得分×70%=分考核人签字。年月日商业保密序号行为考核权重指标说明考核评分1明知商业技术及信息的范围及要点5%:..10%3不进行商业性信息交易,不透露单25%位发展的技术及战略15%4维护公司商业机密并有实际案例20%5影响他人做好商业保密,离职后五年不脱密的职业操守25%加权合计100%行为考核序号行为考核权重指标说明考核评分1主动性25%1级:等候指示2级:询问有何工作可给分配3级:提出建议,然后再作有关行动4级:行动,但例外情况下征求意见5级:单独行动,定时汇报结果1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2自信心25%1级:坚定而建设性提出观点和想法2级:没有明确指标也能独立工作并承担后果3级:接受困难工作分配4级:主动对待困境和形势5级:建设性挑战决策,战略并获取效果1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分:..3级15分4级20分5级25分团队精神是企业成功的关键之一。在团队中,每个员工都应该大方传播必要的信息,帮助其他人成长或工作。同时,与别人合作时不应该发生情绪上的隔阂,而应该让每一位员工都感到舒适和愉悦。参与会议的讨论也是团队精神的一部分,每个员工都应该积极参与,为实现目标和做出决策贡献自己的力量。以客户为中心是企业的核心价值观之一。在客户服务方面,每个员工都应该提供必要的服务,并迅速解决客户的需求。同时,要找出客户深层次(真实)需求并提供相应的产品和服务。更重要的是,要成为客户信赖的对象,并维护组织利益下影响客户决策。最终目的是维护客户利益,同时促进长远组织利益。在考核方面,销售额和客户耗卡值是重要的指标。每月的销售额和客户耗卡值都应该达到指定的目标,否则将会影响考:..上交相关报告和文件。对于经营分析报告,每个员工都应该对各店的管理工作进行督查,并每月巡查一次。同时,还需要组织例会和顾问会议,以确保团队工作的井然有序。在指挥方面,团队工作的效率和成员的行为都非常重要。每个员工都应该遵守常规指标,并清晰地指导其他成员的操作方法。如果出现不合理的要求,应该坚决洽当处理,并对后果负责。团队工作应该井然有序,成员的离场行为也应该得到控制。最终目的是指挥具有艺术性,成员不易违规。总的来说,团队精神和以客户为中心是企业成功的关键。在考核过程中,每个员工都应该努力达到各项指标和要求,以获得更高的考核得分。承担责任承认结果比强调愿望更为重要。我们需要承担责任,不推卸、不指责。在解决问题时,我们应该着手减少业务流程,举一反三改进业务流程,做事有预见,有防误设计。任命员工时要合理,能正确评价员工的付出与回报协调性,对员工的业绩:..术并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者。领导力方面,我们需要不断提升自己的能力,影响力大,员工自愿追随并付出贡献。加权合计:总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=分考核人签字: