结构调整方案摘要-.doc

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出很多。零客网|商业地产|在线文档交易|资料下载|人脉拓展|猎头招聘零客网业的零售行业|零售管理文档资料在线阅读网站区域划分不清,布局缺乏合理性,产品深度和宽度不够;名词解释:品牌:()指一些有自己既定目标顾客,在市场中也有一定知名度的商品牌子,它们的商品系列比较固定,对消费者有一定的吸引力,一般以专柜的形式引进或合作。商品组合:指商场整体所经营的商品种类,一般为大类。产品组合:指同一类商品之中也会有不同的产品,组合该类商品的内容。例如:我商场服装区之中又分为男装区、女装区和童装区等,称为“产品组合”。产品系深度及宽度:以男装之中的正装为例,所谓宽度是指究竟有多少牌子或品种的正装?而深度是指同一个品种之中回有多少不同的款式。产品组合策略:一般会有以下四种情况:a、品种少而款式也少(例如个体经营的小店)b、品种少但款式多(例如内衣专卖店)c、品种多而款式却很少(例如服装专卖店)d、品种多而款式也多(例如综合百货商场)合理的售点空间划分,能给顾客以清新明了,购物方便的感受,也更能使商品组合产生最大值的连动作用和附加优势。产品深度和宽度的拓宽更使消费者对我们的商品有选择性,更浓厚的购物兴趣。客户管理被动,违反商场管理制度的现象时有发生;我商场多次按照商场自身情况和市场销售惯例制订的管理办法的落实都不同程度的受到商家的阻挠,部分商家对商场已经明文形成的规定毫不在乎,并多次不同程度的违反,导致了商场管理的被动。零客网|商业地产|在线文档交易|资料下载|人脉拓展|猎头招聘零客网业的零售行业|零售管理文档资料在线阅读网站商场就象征着一个集体,一个家庭,每位商家、每位员工都是这个家庭的成员,家庭的安定团结和繁荣需要大家来维护和爱护,没有规矩不成方圆,没有制度约束何以谈发展。在以后的经营之中,我商场希望所有商家共同爱护我们来之不易的今天,维护和支持在经营过程中必须要遵守的规定和制度。调整思路本次调整计划,经过了我商场长期、多次的摸索和论证,并请业界专业人士、专家对现场和调整作业书面方案进行了指导和修正。商场对此次调整充满了信心也作好了充分的准备。商场和商家之间的合作关系如同鱼与水,商场的任何营业活动离不开商家的大力支持,调整的目的就是为了给所有的商家一个更好、更平等、更适合发展的销售环境,使商场与商家最终达到双赢。我商场把这次调整作为首要任务来抓,视调整为改革,并上升到“革命”的高度,就是由内到外的、伤筋动骨的、比较彻底的一次“革命”,最大程度优化整体综合实力。再次明确市场定位,重新构架商品结构,优化布局、优化客户队伍、健全制度等作业是本次调整的具体要点。本着公平公正、合理科学的原则,对商品结构进行合理布局,并对商品品类合理划分,优化布局,确定主力商品群并对商品品牌严格控制,使其适合商场定位和发展需要。零客网|商业地产|在线文档交易|资料下载|人脉拓展|猎头招聘零客网业的零售行业|零售管理文档资料在线阅读网站坚决杜绝长期因部分商家违反商场管理规定,违反公平销售原则采取不正当经营手段等因素给商场和大部分商家带来的信誉受损,影响销售环境的现象继续发生。通过商场的规范化管理和商家的鼎力支持努力重新塑造我商场在消费者心中的企业形象、信誉度和诚实经营,公平买卖的销售环境。执行方案—调整作业内容商场调整作业组成员:总指挥:X总、X总执行组成员:XXX、王XX、XX、王XX、李XX调整时间:筹备阶段:二OOX年六月二十X日至X月十日施工阶段:二OOX年九月XX日至九月十X日投入营业阶段:二OOX年九月XX日起调整内容:明确市场定位确定“门为百姓开,面向工薪族”的市场定位,打起平民化旗帜。选择中等收入水平家庭作为主要服务对象,同时努力争取低收入阶层,吸引高收入阶层,最大限度地争取客源,婴儿、儿童、年轻人、成年人至老年人皆为目标顾客群。商品组合定位以中档商品为主,低档商品为辅,高档商品点缀,使商品组合更合理、更适合市场定位。