《渠道管理办法》.pdf

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奖:自渠团队整体完成当月带访指标≥100%(以每月初制定的指标分解为准),则奖励自渠负责人3000元/月,奖励条件需要满足C类客户(由营销负责人判定)不得少于80%。二、月度荣誉激励①激励规则:个人认购套数前三名、小组认购套数前三名、团队认购套数前三名②激励金额:第一名3000元,第二名2000元,第三名1000元③激励对象:渠道专员、渠道组长、项目渠道负责人四、季度荣誉激励①激励规则:个人认购套数前三名、小组认购套数前三名、团队认购套数前三名、城市渠道认购套数第一名②激励金额:第一名5000元,第二名4000元,第三名3000元③激励对象:渠道专员、渠道组长、项目渠道负责人、城市渠道负责人五、季度最佳团队激励①激励规则:季度渠道团队签约占比第一名②激励金额:团队激励10000元③分配原则:团队激励由城市渠道负责人自行分配,分配方案需上报区域渠道负责人第十四条培训制度:..①培训时间:每月不低于2场。②培训主题:包括不限于月度渠道专业充能、季度优秀项目案列分享等渠道类拓展技巧的培训。③培训要求:时长不低于1小时,培训结束后,区域平台将培训视频、培训课件以及根据培训内容制定的考卷发送至人力部门,上传至置业学堂系统供渠道人员观看学****考试。二、项目培训制度①培训时间:每周不低于1场。②培训主题:包括不限于“老带新”师徒计划、拓客情景模拟对抗等。③培训要求:时长不低于半小时,培训过程中要求项目渠道团队将培训现场照片、培训课件、考核结果报备至区域营销中心渠道管理条线留档抽查。一、身份规则①不可报备置业所有员工(含置业集团所有员工及其直系亲属)。②原则上不可报备业主至其所属楼盘。二、有效性①报备方式有两种:A.“扫码报备”(客户直接扫码);B.“自行报备”(非客户扫码的报备)。②客户是否有效,可现场带访进行二次判客。自拓人员需要在案场:..接待台扫描二维码或录入电话号码,案场负责人或者销售组长确认本次带访是否有效。如客户首次来访,则为“有效来访”;如确认带访违规,则为“无效来访”。行销自拓是否需要带访由案场自行决定。三、时效性保护期:客户被行销自拓成功报备后,自首次报备之日最长不超过90天为保护期。在保护期内顺利认购的,视为该客户被成功报备成交;超过保护期后,客户为失效状态。若系统有客户持续跟进状态,则保护期自动延长30天,直至客户最终成交归属仍为行销自拓。报备到访最长有效时间:客户必须在报备时间+到访最长时间内到访才视为有效,逾期未到访需重新报备客户。失效后,行销自拓可重新报备此客户。四、前置性报备到访最短有效时间:必须在意向客户到访意向项目前提前报备,原则上至少提前15分钟在系统录入意向客户信息(若竞品在3公里范围内,报备时间可适当减少,具体由城市公司报备区域,经批准后执行),否则到访时,系统会判别为无效客户。五、渠道置业云客户判定①渠道人员通过置业云发展下线经纪人,需使用个人太阳码进行注册,推介客户到访后,判客岗进行核实。若因特殊情况引发给客户归属问题,项目可进行申述复核。(具体判客标准由城市公司报备区域,审核通过后执行)。:..至少提前30分钟在“置业云”平台完成推荐录入客户信息。若不足30分钟,则系统判别为推介无效,无法结佣。六、禁止行为①禁止在项目周边1km范围之内,通过发送传单、直接拦截等类方式获取客户信息或拉访客户;②禁止私自向客户或其它人员承诺未经公司发布或授权本人发布的项目信息(包括但不限于价格信息、折扣信息);③禁止私自将属于本人或关联人员的客户信息转发给其他竞品项目;④禁止私自将属于本人或关联人员的客户信息转发给中介分销机构进行推荐;⑤禁止私自获取不在本人权限范围内的公司或项目客户信息;⑥禁止将本人通过正当或不正当方式获取的公司或项目客户信息,私自发给任何无关人员;⑦禁止通过为泛营销客户申请额外折扣,来阻碍外部中介渠道推荐客户,转而通过本人或关联人员账号推荐对应客户;⑧禁止渠道人员利用本公司资源私自带看非本公司楼盘项目。七、违规处罚(1)原则上,案场必须遵守以上底线规则执行。对于违反上述规则,公司一经发现作通报及负激励处理,若导致公司损失的,由审计介入追究责任。(2)城市公司可根据本规则再进一步细化城市细则落实执行,并且:..第十五条一线渠道晋升规则为充分调动渠道人员能动性,建立渠道各层级人才梯队,保障渠道一线团队中高级人才可持续性输出,特此制定渠道一线人员晋升管理办法,具体细则如下:一、渠道一线人员晋升规则二、降级、淘汰机制①渠道一线人员连续两月业绩达成情况排名后25%予以警示,单季度累计排名后25%予以降级。②渠道一线人员连续两月未开单进行淘汰处理,同时对单季度累计业绩排名倒数第一的人员进行末尾淘汰,业绩相同以来访数据为准。:..任何违规操作或触犯红线行为,一经发现予以降级或淘汰,相关条线管理人员承担连带责任。④项目渠道负责人:第一个月渠道指标完成率低于70%,对项目渠道负责人进行亮灯警告,连续第二个月渠道指标完成率低于70%,要求项目渠道负责人至区域进行亮灯述职,连续三个月渠道指标完成率低于70%,对项目渠道负责人进行亮灯降职或辞退处理。第十六条附则本管理办法最终解释权归区域营销中心所有,自2022年10月1日起执行,执行之日起,与区域渠道管理办法相冲突的则以此管理办法为准,如遇特殊原因需调整的将另行发文通知。