欧莱雅营销渠道.ppt

欧莱雅
营销渠道分析报告
目录
欧莱雅企业介绍及产品介绍
1
企业营销组合策略及SWOT分析
3
欧莱雅营销渠道战略
4
营销渠道设计——卡尼尔水润凝护系列
5
欧莱雅中国
2
欧莱雅
企业简介
企业使命
企业价值观
产品介绍(中国品牌)
高端
中端
(美发)
中端
(活性健康)
大众类
赫莲娜
兰蔻
碧欧泉
卡诗
欧莱雅
专业美发
薇姿
理肤泉
巴黎欧莱雅
羽西
美宝莲
卡尼尔
小护士
欧莱雅中国
自1996年底进入中国市场以来,欧莱雅公司凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进,员工队伍也迅速发展到7000多人。目前,欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。

销售持续、稳定、快速增长
品牌架构日趋完整
在中国建立研发中心
欧莱雅营销组合策略
产品
策略
价格
策略
渠道
策略
促销
策略
塔基
塔尖
塔中
巴黎欧莱雅、羽西
美宝莲、卡尼尔、小护士
活性健康化妆品:薇姿、理肤泉
美发产品:卡诗、欧莱雅专业美发
美奇丝
赫莲娜、兰蔻、碧欧泉
产品策略
塔中
价格策略
欧莱雅采取价值导向型定价方法。
欧莱雅选择以“价格、档次”为区分的多品牌战略,产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的价格是品牌区隔的主要准绳。
促销策略
广告策略
欧莱雅的宣传渠道主要有:高档的时尚类杂志、街上的广告招牌、电视、网络。

欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略,根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。
公共沟通策略
欧莱雅积极利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动,展现产品的特点,宣传品牌。
渠道策略
有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专柜向顾客提供产品
美发产品
仅限于发廊及专业美发店销售
薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药房经销
大众
化妆品
百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店药妆店、美容院或美容沙龙
活性健康
化妆品
高档
化妆品